28岁上榜福布斯！他要做国内首个“品牌MCN”

作为一名90后连续创业者，凿梦28岁时就登上了福布斯榜中国U30（Under 30）。“成为U30的上榜者是年轻人才的一个标志性符号，亦是全球年轻人所能获得的无可比拟的荣誉。”

在福布斯的宣传页面，凿梦的身份标签是“末那大叔”创始合伙人，时尚西餐品牌7senses投资人，千万级美妆博主投资人，畅销书监制。

现在的凿梦31岁，过去每一个项目的经验让他有了更大商业目标。他的新身份是，超级链“设计师品牌孵化”MCN（下称超级链）创始人。

图为凿梦，原名徐聪

“品牌，是行业共通的梦想”

流量的不确定性，是凿梦几经转型的决定性因素之一。

瞄准国潮服饰赛道

上榜抖音小众设计师TOP10

从法国回来后，凿梦便和一位多年经验的设计师合作，打造了一系列中性皮包，开启了他们的品牌孵化尝试。通过开拓源头工厂、提高成本效率等方式，他们将市场上千元品质的皮包，价格控制在200到300元左右，打造了超级链旗下的皮包品牌GUDI，Stat Warrior。

截至目前，GUDI在抖音、淘宝、小红书等平台，已经与500多个主播博主建立了合作，并上榜抖音小众设计师TOP10。

而目前在上述这些平台渠道中，凿梦尤为重视抖音。

这源于2021年6月，抖音发布“抖品牌专项扶持计划”，旨在助力100个新锐品牌年销破亿。此后随着玩法不断升级，以花西子为代表的一大批品牌进驻抖音亿元俱乐部。

也是在2021年，凿梦在山东即墨，通过抖音直播电商，曾帮助一家濒临破产的针织品工厂售出超2000万销售额的产品，令企业“起死回生”；在那之后，凿梦凭借在业内的影响力，迅速打开工厂局面，之后又将合作工厂进一步拓展到广州、福建等全国范围。

作为高阶玩家，凿梦眼下对抖音的势能充满信心。在他看来，抖音为创业者提供的最有效价值，就是流量赋能。“从来没有一个时代，像今天这样，为孵化品牌提供如此高势能、低成本的机会沃土。

图为头部博主在直播间推荐超级链旗下包包

值得一提的是，早从2019年起，凿梦就开始深入工厂考察，经过三年的筹备期，凿梦已经建立起了从顶尖设计师到源头工厂，到选品运营，再到渠道销售和宣传推广的产业链条。这也为所有合作品牌在抖音的发展奠定了扎实的基础。

如是，超级链“设计师品牌”MCN，在抖品牌的浪潮中起航。聚焦抖音，专注国潮品牌，做中国人买得起的“国潮”，是凿梦新获得的职业使命。

“我将用十年的时间，专注和深耕这一件事。”凿梦说。

头部+明星+高GPM

在时尚领域浸淫多年，凿梦积累了丰富的明星和综艺资源。据凿梦介绍，旗下品牌合作艺人在“乘风破浪的姐姐”、“披荆斩棘的哥哥”、“做家务的男人”，“青春有你”，“这就是街舞”等热门综艺及杂志拍摄都有穿搭露出。打造了一线明星+头部红人的高势能流量渠道矩阵。

以超级链的滑板鞋品牌lightning X storm为例。据了解，lightning X storm和多档综艺达成战略合作，通过赞助进行品牌露出，打造“明星同款”；同时联合KOL建立潮人打卡点，并通过行业展会、快闪店和时装秀等渠道进行线上线下联动推广。

图为时尚博主明星上身lightning x storm闪电鞋

而在抖音渠道的具体操作层面，凿梦也有一套自己的差异化爆品打法。

第一，永远相信头部。“头部数据都不好，不要浪费时间；头部数据好，可以省去90%的决策成本”；第二，永远跟“流量”站在一起。如上文所述，超级链旗下品牌和超百位明星建立合作，为产品打上“圈内人都爱”的标签，通过明星效应打开市场；第三，GPM（千次观看成交额）才是第一生产力。

凿梦表示，一些靠福利品打爆的直播间，即使能做出高GMV，也不稳定，会干扰正常的选品逻辑，他称其为“流量毒药”，而GPM，即每一千个观众下单的成交金额，对于衡量直播间的带货能力更具参考性。

“目前超级链合作的主播GPM都在2000以上，最高达到20000多，比如交个朋友、柴碧云、美洋、瑞妮等，这样的主播粉丝忠诚度高，流量更稳定。”凿梦透露。

在他看来，流量的底层逻辑都是相通的，爆款的打造也都有规律可循。以抖音为例，一条爆款短视频的播放人次可以达到亿级，说明渠道的流量框架已经达到了超高势能，能否打爆只是选品和时间问题。“接下来，超级链将坚持长期主义，在设计师服饰赛道深耕，通过增加SKU来增加爆品机会。”

据悉，除了抖音、小红书、得物、综艺等线上渠道，目前超级链在线下渠道也均有布局。如品牌ERROR零误差已经登陆深圳MFOW设计师集合店、广州COLA Boutique、杭州RETRO FUTURE等线下店。

图为lightning X storm线下店

凿梦表示，未来超级链将链接100+有品牌基因的工厂和设计师，将“近十年做公众号养成的文案能力，做短视频养成的内容能力，做电商养成的选品能力，以及积累的娱乐圈资源，通过抖音等平台的流量加持，全部聚焦和赋能于超级链的事业，打造品牌MCN矩阵”。

文：晨夕

责任编辑：南风