线下的烟火气，终于回来了！
国家统计局数据显示，1月-2月，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%。从商务部公布的零售企业监测情况来看，线下消费也逐步回暖。1-2月，限额以上零售业单位中，便利店、百货店、专业店零售额同比增长10%、5.5%和3.6%。
具体到美妆行业来看，过去三年，线下实体零售几乎与“寒冬”绑定，线上直播、私域迎来“春天”，薇诺娜、珀莱雅、纽西之谜等多个美妆品牌在直播间高速增长；也有一大批品牌借力快团团、群接龙、微店等私域平台，快速爆发。
但今年以来，“忙着发货”“缺货”成为了不少线下美妆零售老板的日常。今年1-2月，化妆品品类零售额为656亿元，同比增长3.8%，一改去年有8个月呈负增长的颓势。
这意味着，随着实体回春，渠道再迎变局。在这一背景下，美妆企业如何布局渠道，才能让生意实现爆发增长？
4月12日-14日，由仪美尚主办，具有一站式综合能力的供应链企业上海棉芙生物科技有限公司赞助的，安徽深度游学项目即将启动。
届时，仪美尚将带领游学嘉宾实地走进love mommy、狐狸小妖、美林美妆、斗不斗和橘子郡安徽五大具有代表性的美妆零售企业，深度探访线下零售、社交电商等不同路径的渠道魅力，让渠道力真正成为品牌增长引擎。
大规模开店，
TA们的底气是什么
在这场安徽游学活动中，美林美妆和狐狸小妖两家线下零售企业，不仅是深耕多年的CS渠道百强连锁，从其经营发展来看，也都极具特色。
如美林美妆，这可能是全国范围内，最“接地气”的美妆连锁之一，“堆积如山”的美妆产品，和大量10-20元的实用小百货，是它给顾客的初印象（推荐阅读：专访武清林：如何做好超600万人次的美妆生意？）。
美林美妆门店
此前，有顾客将美林美妆称呼为“卖纸的商店”，美林美妆总经理武清林并不恼火，相反，他认为这说明美林美妆纸品又好又便宜的概念，已经深入消费者的心里。
事实上，美林美妆的纸品基本为自有品，据武清林介绍，目前，美林美妆店内自有品占比达20%，其中销售额和销量最高的是一款单价10元的洗脸巾。
除了独家经营自有品，美林美妆还是国内线下美妆零售中首个开设研发中心的化妆品店。2020年，美林美妆研发中心成立。它不仅具有化妆品研发、检测等功能，也能实现门店产品的量肤定制。
回顾其发展，2006年，以“日化超市”为定位，美林美妆开出第一家校园店，17年后的今天，它在安徽已经开出了超180家店。在此次游学活动中，武清林将结合十数年的零售经验，分享他对于当下线下零售趋势、格局的看法与观点。
就在美林美妆开出第一家店的三年后，狐狸小妖在合肥淮河路上开了家9平米的格子铺，大学毕业刚两年的王佩开始了美妆周边产品的生意。而今，狐狸小妖店铺也已经超出百家，遍布全国7省60多个城市（推荐阅读：9平米的格子铺，如何“变”出100+美妆连锁店？）。
狐狸小妖门店一览
过去，传统的美妆零售店实行的是代理制和区域制，跨区域经营在当时是化妆品零售领域的“禁区”。而自2014年起，狐狸小妖就踏上了跨区域经营的探索之路，从一个地方品牌成为全国性的美妆连锁品牌。
在开店上“做第一个吃螃蟹的人”，在品牌选择上，王佩也颇具创新意识。如狐狸小妖不单纯追求“利润至上”，而是更关注产品核心成分、目标消费人群、包装运营情况等品牌本身特点；对于知名度不高的小品牌，狐狸小妖也愿意陪伴其一起成长。据王佩透露，在多年的渠道深耕中，狐狸小妖通过化妆品代理的形式，帮助孵化了很多品牌，甚至帮助一些品牌回款数百万。
本次游学中，狐狸小妖总经理魔仙将围绕助力品牌腾飞这一话题，结合狐狸小妖和护肤批发仓“嘻选”的诞生、发展历程及经营逻辑，分享品牌如何快速布局线下的经验。
私域持续爆发
TA们凭什么留住顾客
在线下，可能要开出数十家店，才能月销千万，但在线上渠道，数十人的团队，月销千万，稀松平常。
如成立于2019年的love mommy，目前就是月销3500万-4000万的群接龙团长，已经积累了超10万粉丝、5万多团长，日团购产品5-8个。
在这次游学中，love mommy主理人莎莎将从实战经营出发，分享其在私域流量运营上的心得，如新手小白起步群接龙需要做哪些准备；如何开拓私域生意；如何打造超万款跟团爆品。
同样在群接龙，有3年社交电商经验斗不斗也已经是一个有活力、有创造力、敢于创新的团队，目前，“斗不斗”不仅吸引了2000多位帮卖团长加入，还助力蕉下、Wmf、JBL、松发陶瓷等品牌在社群团购渠道扎下了根。与之对应的，在销售表现上，斗不斗同样十分亮眼，当下，其月销已突破2000万元（推荐阅读：如何在群接龙月入2000万？）。
斗不斗团队合影
“未来随着更多新品牌、新用户加入，群接龙会释放出更大的潜力。”在斗不斗采购负责人方芳看来，2020年至今，社群团购渠道快速发展，并经历了几轮爆发，群接龙还处于起步阶段。由此，今年，单品牌年销5000万元则是斗不斗今年的“小目标”。
此次游学中，斗不斗将从创业经历出发，详解其私域流量池运营心得、品牌合作案例，并将公开其选品合作门槛及要求。
除了快速发展的社交电商平台零售企业，在本次游学中，还有一家全产业链孵化型企业值得关注，它就是橘子郡。
当下，橘子郡专注美妆个护，能为品牌提供以电子商务为核心的全域商业解决方案，其中包括站外数字营销、各主流电商平台店铺运营、私域搭建、仓储配送、供应链服务等。围绕私域建设，游学活动中，橘子郡也将分享其私域流量池开拓及运营心得。
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