“品牌声量扩大，需要红人，我们来这，就是想找红人。”
“今天对接到的资源都很精准，都是我们想合作的达人！”
今日（5月10日），由日本药剂师头皮护理品牌发玛21独家冠名的首届仪美尚红人节在杭州武林之星圆满落幕。在这场为期2天的红人汇聚的展会上，多位参展商向仪美尚道出如上感慨，并对此次红人节给予了高度评价。
据了解，首届仪美尚红人节为主流平台、2000+KOL、150+机构、500+精选口碑品牌和上游供应链企业搭建了沟通的桥梁，吸引了1万+专业观众前来参展打卡。
展会上，为了让红人们更好地感受的到产品实力，品牌展商们纷纷秀出“肌肉”，展出众多具有代表性的明星产品和重磅新品；供应链企业则集中展示了联合红人研发的前沿产品。
现场，仪美尚走访了30+品牌/供应链展位，探寻产品趋势、探索红人营销新玩法。
典型如发玛21，在洗护赛道“卷”功效。展会上，发玛21爆品控油蓬松洗发水惊艳亮相。上海兰鲸供应链管理有限公司董事长&总裁施嘉宁介绍，该产品添加了高效的控油配方，如有着油头“抽油机”之称的邻伞花烃-5-醇，宣称可净澈头皮和发丝的油脂，调节油脂分泌；被称为“头皮小水库”的水解蚕丝，宣称能减少头皮易敏度，使发丝立体蓬松。据第三方检测机构数据显示，用“发玛21蓬松控油洗发水”洗一次头，即可降低28.6%的油脂。
在护肤赛道，功效“竞赛”则呈现于品牌不断升级产品核心成分、优化使用体验等动作之中。
如华熙生物旗下专业抗衰品牌夸迪带来了为亚洲女性专研的重磅新品——夸迪臻金蕴活轻龄眼霜（昵称：“抗垮大师”眼霜）。据品牌相关负责人介绍，该产品不仅添加了全新升级的抗衰“灵魂成分”CT50pro、植物成分“Reverskin®”等成分，还协同了3重玻尿酸和依克多因组合成的[AO+（HA×3+EC）]效能微囊，并应用“Lubriel促渗科技”，宣称能全位点、更深、更全地预防与干预眼周衰老。
此外，此前持续在CS渠道耕耘的老牌国货衡美肤，正计划“进军”线上。为了更好地“和线上握手”，衡美肤此次也带来了重磅新品——臻白双层精华露。衡美肤总裁王恩瀚介绍，该款新品聚焦消费者的美白需求，采用“水油双相”的剂型，宣称能温和地帮助消费者美白，人体功效报告显示，该产品一周时间就能有美白效果。
作为“鲜护肤”的首创者，倡导产品新鲜、有效的国货护肤品牌“一期一会”诞生就自带功效基因。红人节现场，一期一会带来了首发新品——臻萃胶原凝时淡纹冻干精华液，据品牌相关负责人介绍，新品不仅添加了抗衰成分NMN，还特别采用分仓设计，让高功效的冻干精华仅在使用时被激活。品牌宣称，实验数据中，该产品15分钟可以淡化40%的细纹。
国货之光护肤品牌宝缇卡带来了流量爆款“黑白绷带”玻色因面霜。据了解，该产品主打分时护理，白天用白绷带防护，晚上用黑绷带修护。“新品是基于上一代爆品升级而来，具备紧致抗皱功效，其中，玻色因干料从2021年50%浓度提取的5%升级到了8%，市面上很少有同等玻色因添加量的产品。并添加了多肽组合物专利成分”，宝缇卡品牌相关负责人介绍。
来自法国的珂蒂丝Condensé则在展会上带来了明星单品雏菊美白精华。据珂蒂丝Condensé电商全渠道负责人张婷介绍，该产品成分宣称皆提取自自然植物，联合法国权威皮肤科医院独创Complex M-T科技，2%Belides tm雏菊因子+黄金海藻复配，表层击散黑色素聚集成斑，底层抑制黑色素生成转移。
值得一提的是，该品不同于强功效猛药，在安全的同时做到了温和有效，脆弱肌肤群体也可以放心使用。另外，为了让专业观众更直观感受产品效果，品牌将派样机搬进了红人节展厅现场。
而在彩妆品类，品类精细化是大势所趋。
例如观察到消费者使用粉底容易卡粉、斑驳这一痛点，彩妆&彩妆工厂BH推出一款主打妆前补水保湿的冰肌乳，内含玉竹、青梅、人参等植物提取物，在质地更加清爽同时，达到舒缓镇静的目的。
“日常水乳做妆前，可能会因为营养成分、成膜剂更多而导致底妆斑驳。这款冰肌乳涂上去是一种冰冰凉凉的感觉，让底妆更服帖，还可以有效缓解妆前皮肤瘙痒的情况。”彩妆&彩妆工厂BH负责人吴杰表示。
防晒品牌灿烂之护此次则带来了新品水薄冰肌水晶防晒喷雾。其品牌运营总监孔令旗告诉仪美尚，新品采用创新型环形喷头，宣称通过喷洒0.01mm细雾一秒成膜，辅以SPF50+、PA+++的防晒参数，可以持续12.5小时内360度全方位无死角防止肌肤晒红、晒伤、晒老。
“不要为了带货而带货”
当下，依托红人展开的内容营销、直播转化成为美妆品牌营销标配。接下来，如何促成与达人的深度合作，是各大美妆品牌关注的重点。
首先在合作形式上，将带货融入达人生活、为达人定制专属产品是深度共创的典型表现。
“我认为好的红人营销，不是为了带货而带货。”张婷看来，单纯的卖点介绍式内容，很难帮助品牌塑造消费者心智，将产品融入达人生活，才能持续影响消费者。而想要达成这样的效果，首先需要达人基于深度体验，认可品牌、认同产品，在生活类场景中自然地使用产品，这样才能更生动、长效地种草、带货。
“红人合作主要基于红人属性和产品的匹配程度。”韩国彩妆品牌AKF相关负责人介绍，为了和达人更深度的合作，AKF会为达人一对一制定直播机制，并定制化妆刷等周边产品配赠，如在带货眼影时，会配赠定制眼影刷。
发玛21则在产品合作上给予达人个性化选择空间。据施嘉宁介绍，发玛21产品有去屑、控油多种功效的产品，可根据达人自身需求上架产品，不限于全系列或是单一产品。如发膜这类护理产品，还会搭配洗发水，为达人定制机制。“基于产品力和个性化机制等因素，目前，在小红书上，发玛21投放ROI可以做到10，而接下来，将进军抖音平台。”
其次在效果评估上，深度合作也意味着，多维度衡量带货结果。
“合作红人，我们更期待的效果是种草。”王恩瀚表示，“衡美肤是有研发实力和科技底蕴的品牌，我们希望和红人的合作，可以将研发术语、皮肤靶点术语，借助红人的力量，翻译为消费者更容易理解的语言。”
同样注重体验的还有高定香氛生活品牌独特艾琳。品牌相关负责人表示，因为独特艾琳希望给消费者传递愉悦的生活氛围，所以在红人合作上，会倾向种草、引流类的合作。“在合作前期，我们会让主播挑选更契合他们的味道，然后在种草内容中分享使用感受；而在直播效果评估上，我们则会关注内容评论区的互动、小蓝车链接跳转情况。”
供应链篇
抗衰、修护成开品热门功效
“卷功效”不仅体现在品牌新品中，也更直观地展现于供应链企业开品中。在首届仪美尚红人节上，不少源头供应链端都带来抗衰、修护类功效护肤新品。
“与以前相比，消费者的抗衰意识要更早一些。”广州美莲葆化妆品厂旗下的自有品牌——韩田秀创始人董志秀告诉仪美尚，韩田秀今年主推新品玻色因抗皱水光面霜，宣称含有玻色因、芋螺肽、植物精萃油等多种有效成分和5重专利成分。“权威机构出具的检测报告显示，这款玻色因抗皱水光面霜有助于改善肌肤粗糙、干纹、减缓皱纹生成，达到抗皱、紧致的目的。”
同样看好抗衰赛道的还有亚美呀（广州）品牌管理有限公司（下称亚美呀），据亚美呀总经理刘小邯介绍，这次带来了苏与美研水解胎盘玻色因紧致抗皱面霜。“这款产品以水解胎盘为主，玻色因为辅。因为今年品牌开品开始对独家原料有需求，想要借助流量势能沉淀出个性化产品。”刘小邯指出。
贝豪集团今年则瞄准了修护赛道，其相关负责人指出，菌落超标是面膜中最常见的产品质量问题，也是导致产品变质和皮肤敏感的主要原因，针对这一安全难题，贝豪全面改进生产工艺和生产标准，创新推出7A级抗菌铂可拉面膜，从源头狙击菌落风险，宣称可以让产品配方更温和，对敏感肌尤为友好。
“值得一提的是，这款膜布还自带抗氧化功效，每个功效卖点都经过了第三方权威机构检测。”贝豪展位相关负责人告诉仪美尚。
红人开品也要因“红”制宜
红人品牌自带粉丝受众和影响力优势，所以在开品上更需要“真材实料，真实有效”。在走访供应链展商走访中，多位供应链企业负责人均提出了上述观点。
“相较于以往玩噱头和造概念，今年友商、红人及品牌更加注重研发实力，市场需要更多真实有效、高竞争壁垒的产品来满足消费者的需求。”贝豪展位负责人表示。此外，红人开品也应该根据红人的个人品牌定位、产品定位、市场需求等因素综合考虑。
董志秀对此持有相同观点，她进一步指出，积累了一定粉丝数量和影响力的红人开品自带优势，例如开品前，红人可以根据自身粉丝画像和对粉丝需求的洞察，快速确定产品人群画像。开品时，基于自身对某行业、某品类长期积累下来的认知，红人可以与供应链、开品公司等进行产品共创。开品后，自带影响力的红人还可以更好地宣传和推广自己的品牌和产品。
“很看好红人自制品牌。”刘小邯直言，因为红人自有品牌更具个性化特性，更契合粉丝需求，更能解决消费者痛点，同时还能缩短产品从研发到销售的周期，缩小营销推广费用。与此同时，刘小邯也提醒道，红人自制品牌还是要坚持初心，爱惜羽毛、珍惜粉丝信任而不是割粉丝韭菜的品牌，才有机会破圈发展。
与刘小邯观点不同，吴杰则认为，“有大把的品牌、产品会主动‘送上门’，红人没必要贸然开品，做自制品牌。”
在吴杰看来，自制品牌和开品是一个系统化工程，红人往往更擅长卖货，更了解粉丝需求，但是如何持续运营产品或品牌，做好营销对TA们来说也是一件比较有挑战的事情。“除非这个红人有专门的产品团队，了解供应链配套方案。”
无论是看好亦或是不看好红人自制品牌、自主开品，市场和消费者都给红人群体提出了更高的要求，懂产品都是第一步。
消费品牌篇
左为衿宵别梦馆主理人、华缇记品牌负责人宝小月
上海芮品企业管理有限公司总经理Jenny
