又一本土美妆上市企业创新高。
昨日（4月20日），珀莱雅发布2022年度业绩报告。报告显示，2022年，珀莱雅营业收入达到63.85亿元，同比增长37.82%；归属于上市公司股东的净利润为8.17亿元，同比增长41.88%。
同日，珀莱雅披露了2023年第一季度业绩报告，期内，珀莱雅营收录得16.22亿，同比增长29.27%；归属于上市公司股东的净利润为2.08亿元，同比增长31.32%。
仪美尚梳理发现，从珀莱雅近6年业绩来看，2022年无疑又创下了其发展新高峰；而从当前国内已公布年报的美妆企业来看，珀莱雅则营收仅次于上海家化，攀上了国内美妆上市公司第二高位，头部阵营格局生变。
图源珀莱雅官方微博
财报显示，如今，珀莱雅正致力于构建新国货化妆品产业平台，旗下主要拥有珀莱雅、彩棠、悦芙媞等品牌，覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。现在看来，珀莱雅的产品矩阵已日益完善。
其中，主品牌珀莱雅在集团中仍占据绝对地位。2022年，珀莱雅单品牌营收52.64亿元，同比增长37.46%，在集团总营收中占比82.74%。值得一提的是，珀莱雅这一成绩，领跑本土护肤品牌，率先将行业阈值提升至50亿元。
取得这一成绩，或许是珀莱雅集团“新产品策略”行之有效的最直接体现。财报显示，报告期内，珀莱雅旗下双抗、红宝石、源力三大家族系列产品品类和功效均进行了拓展和升级，除了推出了源力面霜、源力面膜等新品，还相继推出了双抗小夜灯眼霜2.0、红宝石面霜2.0以及源力精华2.0版本。
为了进一步深入高端护肤赛道，珀莱雅还推出启时精华油。在珀莱雅天猫旗舰店，20ml启时精华油售价419元，入选了天猫“面部精华油热销榜”。
图源珀莱雅官方微博
除了珀莱雅，“专业化妆师彩妆品牌”彩棠也在这一品牌矩阵中扮演着重要角色。彩棠营收5.72亿元，同比增长132.04%，继续夯实品牌在集团TOP2的地位；此外，彩棠在集团中的占比也逐步提升，由2021年的5.33%升至8.99%。
财报显示，去年，彩棠在面部彩妆类目基础上，延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分赛道，搭建了修容、高光、妆前、粉底液、遮瑕、定妆喷雾共计六个类目，进一步完善产品线布局。其中，彩棠“三色修容盘”在天猫高光类目排名第一，“双拼高光盘”在天猫高光类目排名第二，其他产品也均登上各自细分赛道的TOP榜。
值得一提的是，在两大主品牌之外，珀莱雅旗下其他品牌也正强势发力，如洗护品牌OR（Off&Relax）和悦芙媞，2022年营收分别为1.26亿、1.87亿，其中，OR同比增长幅度更是达到509.93%，为珀莱雅公司增幅最大的品牌。
报告期内，主打“头皮健康护理”的OR打造出明星单品“OR温泉清爽蓬松洗发水”和“OR温泉轻盈发膜”，深受高端消费人群欢迎，在OffRelax海外旗舰店，OR温泉清爽蓬松洗发水月销过万。
从渠道上来看，珀莱雅对线上渠道的重视与日俱增。
2022年，珀莱雅线上渠道营收57.88亿元，同比增长47.5%。而线下渠道仅录得5.74亿元，同比下降17.62%。2020—2022三年间，珀莱雅线上渠道占比持续攀升，由70.01%提高至90.98%，成功抵御了疫情带来的封控风险。
图片来源于珀莱雅财报
具体来说，珀莱雅在线上“主攻”天猫、抖音、京东三大平台，根据平台不同属性制定不同的发展策略，并均成效显著。
在天猫旗舰店内，珀莱雅夯实大单品矩阵战略，打造全网超级明星品牌单品。同时，珀莱雅注重店铺会员、老客的运营，以此提升产品复购率和客单价。2022年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第四，国货排名第一。
在抖音平台，珀莱雅注重自播和达播，持续强化品牌自播及多矩阵账号运营，同时加强粉丝运营、优化产品结构。财报显示，2022年618和双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额均获抖音美妆国货排名第一；2022年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第三，国货排名第一。
转型线上的同时，珀莱雅持续推动线下渠道升级。在日化渠道，珀莱雅实行“因地制宜”，对品牌强势区域合弱势区域事项不同的管理，其生意逻辑也从“渠道政策”驱动演化为“动销”驱动，优化渠道不良库存，以此确保零售商利益最大化。而在商超渠道，珀莱雅致力于提升坪效、高效触达目标客群等，并对超市渠道进行了一定的策略收缩。
第一阵营门槛提至60亿
谁将率先迈入百亿俱乐部？
仪美尚梳理珀莱雅近6年业绩发现，从2017年开始，珀莱雅就保持着较高的业绩增长水平，近5年间，其营收净利更是始终以超20%的增速狂飙。
2022年，即便疫情的阴霾还笼罩在行业上空，珀莱雅依然突飞猛进，业绩不仅超越疫情前水平，还创下近六年来最高成绩。具体来说，2022年，珀莱雅营收直接从2021年的46.33亿元增长至63.85亿元，同比增幅达37.83%，增速比2019年的32.28%还高出约5个百分点。其净利润录得8.17亿元，同比增长41.88%，仅略低于2018年43.03%的净利润增幅。
营收和净利大涨的同时，珀莱雅毛利同样可观，录得66.46%，比2021年的63.55%高出近3个百分点，为珀莱雅上市以来最高毛利率。
值得一提的是，这是珀莱雅营收首次突破60亿大关，截至目前，A股上市美妆集团中已有三家营收突破60亿，分别是上海家化（2021年营收71.06亿元）、珀莱雅（63.85亿元）、华熙生物（63.59亿元）。
水羊股份2021年营收录得50.1亿元，其2017—2021年营收平均增速为35%，若水羊股份营收增速不减，则有望在2022年实现67.64亿营收，为本土上市美妆集团“60亿阵营”再添一员大将。而巨子生物以23.64亿元的营收暂居其后。
这也就意味着，A股上市美妆企业格局再生变，第一阵营“门槛”已提高至60亿元。
此外，珀莱雅近五年平均营收增速约29%，若2023年品牌能够保持这一增长速度，则其今年营收或可达82.37亿元。以此类推，预计在2023年，华熙生物营收也将突破80亿。
去年，工信部曾发文，至2025年，要在包括化妆品在内的消费品领域，打造200家百亿规模知名品牌。当一批“80亿级”本土上市美妆企业乘着强势增长之风而来，上述目标已然近在咫尺。到底谁能率先抵达，全行业拭目以待。
