專訪 日本美協拍賣 藤文浩
貨源充足 不懼市場競爭
田本芬、那娜 / 東京、北京專訪
CANS藝術新聞：先談談您怎麼看日本市場，尤其是這幾年跟以前比有什麼樣的變化？
藤文浩：日本的拍賣市場，在於從一個新興的市場開始走向成熟，並有底氣的爆發。相比中國國內的拍賣行出現徵集困難的情況，和全球拍賣市場的景氣不佳，日本拍賣市場相對蠻有底氣的，收藏家對日本市場仍然抱有信心和對生貨期盼的不可抗力，價格的優勢和彈性使日本近年的拍賣市場充滿活力。日本市場現在趨於兩類分化，即是「大會」和「小會」的分化。從我自身角度來講，其實，經過了四年的對市場的探測期，美協拍賣陸續培養了一些強有力的客戶，所以我們完全放棄小拍的做法，將持續做我們的高端大拍。日本的拍賣公司越來越多，競爭肯定存在，我們還是以強大的貨品實力競爭，以美協的體制，就是用高端的拍品爭取收藏家，開發他們的市場。
CANS藝術新聞：現在貨源比較枯竭，有很多開發性的專案比如中國以外的藝術品，尤其是十七世紀後的日本藝術受到中國藏家青睞，您怎麼看中國人喜好上的改變？無論是高端或低端的器物似乎都在流行，您怎麼看這一點。
藤文浩：拍賣市場仍然會以上得了國際舞臺的大貨為主，真正能夠得出好價錢的東西永遠不會改變。我認為在日本能夠出得了高價的拍品仍然是古代書畫。器物方面，發展趨勢明顯的是青銅器、官窯瓷器玉器和中古銅器和漆器。當市場的貨源發生轉變，大家都找不到國際大貨了！隨之需要發展趣味性的門類取而代之，之前流行的茶道具，比如金壺、銀壺、鐵瓶。但是如果每次都推同樣的東西，大家會感覺審美疲勞。目前香器、花器在日本是非常熾熱的門類，但這需有特定的貨源和專業的客戶群。從我們公司來講。對於貨源以及器物的敏感度再到客戶資源上，我們並不擔心。美協的貨源能保證永遠充足，這是我的底氣。
元末 紅雕漆富貴大吉圖菱花盤 D31cm
JPY 36,800,000
CANS藝術新聞：現在中國人對於日本藝術品比方說明治金工很感興趣？
藤文浩：其實我是一直想要推明治金工和明治時期的漆藝，這是一個物超所值的門類，因為日本明治時代和江戶時代做的東西都非常精緻，現在在市場上實在沒有得到相對價值的體現，也許是現在的市場行情還不穩定，大家對它的瞭解度還不夠。如果真正瞭解到價值所在的時候，還是會漲起來的。中國過去投機客多，都希望短時期內得到回報，日本的藝術品沒有這個條件支撐投機客的快進快出的打法。
CANS藝術新聞：您怎麼看美協的這種拍賣的形式，您認為拍賣對傳統產業造成了什麼樣的影響？
藤文浩：我們現在的拍賣形式對於日本傳統的拍賣形式來講衝擊很大，也正因如此，對於日本方面真正的收藏家或者是擁有客戶資源的業者來講，起到了巨大的刺激作用，很大程度上激勵了市場的發展。最簡單的影響就是古董商很願意把東西給我們拍賣。從前他們都往北京和香港送拍，現在很多藏家都不像以往那麼積極的往中國國內送貨，原因其一是日本古董商如果送往國外，他們對於拍品控管能力就相對弱化，另外目前在國內結款週期相對長。在日本這裏，結款交割的方式對他們來講更方便，相互之間的信任度也好一點。
CANS藝術新聞：美協五週年有什麼計畫？會有什麼樣的慶典活動嗎？
藤文浩：我們肯定不會打破原有的格局，在這個基礎上我們可以提升品質，提升商品的價值，我們不會由於市場的好壞調整拍品品質，始終以進取的態度去做。我相信只要有好的貨就會有好的客人來買。在數量上五週年不會比以前擴充很大，在拍品的品質和精度上我們會提高。美協拍賣的五週年，肯定會到國內來做一些巡展，我們正在跟上海保稅特區接觸，通過他們自貿區的方式，拿回境內或者去香港做預展，這是第一個步驟。第二個步驟，我們將做一本歷年到目前為止的一本回顧刊物，也就是五週年的紀念刊和明年春季的年曆，發給大家。慶典活動方面，預計會做一場開幕式，也可能邀請一些重要知名的收藏家參加我們的活動儀式。所有這些現在都是投石問路的階段，需要準備一段時間。
清雍正 仿官釉露胎古銅紋刻花貫耳尊 H29cm
JPY 78,200,000
CANS藝術新聞：未來的日本市場是否會面臨貨源枯竭，對此您怎麼看？
藤文浩：觀望未來的趨勢，藝術品市場肯定會存在，目前中國的藝術品市場通過這幾年的迅猛蓬勃發展到了成熟期，日本的市場通過這樣的階段也一定將會進入調整期；實際上，現在已經面臨調整。依照目前美協的做法，雖然一步一個腳印，我漸漸感到有危機感了！但是，還是要堅持來做的，因為都要經過這樣的階段，就像少年必然成長為青年。我認為，以目前的市場情況來講，要談很高遠的發展空間勢必有些力有不逮，但通過逐漸的發展客戶群，以我們貨源的現存情況，只要體力跟得上，工作沒有怨言，在沒有突發情況的狀態下，拍賣公司完全做的下去，並不能做悲觀論，美協自成立以來，秉承深耕東瀛，挖掘寶藏的原則，所以就美協目前的貨源和客戶資源，相信可以輕鬆的維持三到五年的時間。
CANS藝術新聞：日本市場這兩年大家拿出的貨都很保守，相比之下覺得拍品沒有之前的那麼精彩。
藤文浩：留一手的做法每個人都會有，沒有必要做的太過激進，現在的每一步路走出去，都是至關重要的；能體現當下的價值才最重要，市場明朗時，有好東西自然就會拿出來。大家都說現在競爭很激烈，是沒錯，但是有了競爭才有動力；相互之間的刺激力量才是推動行業發展的一種動力。行業之間既是競爭又是共贏，可能這場比賽是長期的，這樣底氣和力量才能慢慢抒發出來，每個人都有十八般武藝，看誰招比較多，耐力比較久。日本市場這幾年慢慢形成氣候，具有了日本藝術季、藝術週的感覺，很多展覽和活動非常值得參與，日本市場得天獨厚，既保留了傳統又交融現代，無論是人文藝術、觀光旅遊，甚至吃喝採購物等各方面都能為大家提供多元豐富的享受，我覺得這種樂趣更適合亞洲人。為什麼中國客戶特別喜歡來日本淘寶？第一點是因為日本貨比較新鮮。第二點是門檻低，讓大家都有參與機會，不光是國際大行，中小行家大家都有機會參與，高高低低的貨品都有，能把機會留給每個參與者。第三點是是異國文化的樂趣也給大家帶來很多快樂，四季皆有風情的小型觀光、異國文化體驗、美食文化，都是促使大家要到日本走一圈的要素。我衷心希望每一個作為競爭對手的拍賣公司，都有他發展的前景，讓比較好的公司留下來的多一點，不好的公司對日本的拍賣商圈會帶來危害，優質的公司，即使有競爭狀態也能共同維持下去。
更多內容請見《CANS藝術新聞》2015年 12月號 No.215
