中研网发布的《中国抗衰老美容产品行业市场分析2023》报告指出，尽管国内抗衰老化妆品消费整体超过千亿，但是随着消费者对抗衰修护的需求越来越大，国内抗衰市场体量远未触及天花板。中国关注抗衰老的人群中，80.2%在35岁前就开始使用抗衰产品。
换言之，中国抗衰品牌仍有崭露头角，甚至一举夺魁的可能性。而在这片红海中，创新力和差异性是核心竞争力。
典型如新锐黑马品牌百奈子，作为定位抗初老的自然系品牌，其自2019年成立以来，就交出不少满分答卷。
如2020年初，百奈子旗下单品紫色管状视黄醇（A醇）眼霜（下称“小紫管眼霜”）面世，仅一年销量就超过100万支，一举登顶抖音电商小紫管眼霜销量TOP 1；还在此后三年屡次位列多平台眼霜类目TOP，如在今年1月荣获美丽修行年度美妆榜大奖，同年3月，连续1周占据天猫超市眼霜榜单前三。
“当时，国内还没有流行‘早C晚A’概念，百奈子就坚定在眼霜中添加A醇成分。”百奈子品牌部负责人胡夏微告诉仪美尚。现在，距离爆款眼霜诞生已三年有余，百奈子又一次创新性将A醇和精油有机组合，带来百奈子油霜Pro 2.0，宣称能够实现全脸抗老的同时，达到以油养肤的目的。
如果说百奈子A醇眼霜的成绩是踩中风口的结果，那么这一次，百奈子要用油霜创造风口，致力于打造下一款百万单品。
据介绍，百奈子这次的新品，同时瞄准了“早C晚A”和“以油养肤”两大概念。
公开资料显示，“早C晚A”在中国的爆火可以追溯到2020年年初，“以油养肤”概念则在2022年年底席卷中国社媒全平台。其中，不正当的使用A醇导致皮肤受损也是“以油养肤”备受追捧的主要原因之一。
观察到上述现象之后，百奈子思考：能不能把“早C晚A”和“以油养肤”有机结合，既能实现高功效性，又能实现高安全性？
调研发现，见效慢、致敏性高，是当前市面上以A醇为主要成分的部分产品中面临的两大难点。百奈子所合作的日本研发室研究发现，可以借助精油天然的滋润等特性，降低A醇的刺激性，同时还能弥补A醇带来的干燥起皮、敏感等问题。
基于此，百奈子创新性结合A醇和精油，推出油霜Pro 2.0，围绕视黄醇、视黄醇棕榈酸酯、依克多因、牛油果油四大成分，搭配高浓度的薰衣草、天竺葵、姜根、酸橙四重植物精华油，宣称可以有效控制刺激性A醇成分温和释放，逐步让皮肤建立耐受，达到淡纹、提拉、紧致面部肌肤的目的。
据百奈子介绍，百奈子油霜Pro 2.0含有0.25%瑞士奇华顿A醇成分，薰衣草、天竺葵、生姜、酸橙提取的植物精华油富含维生素和脂肪酸，是天然的抗氧化剂，可以有效帮助滋润皮肤、锁住水分、缓解干燥。此外，油霜Pro2.0还借助独特微智囊包裹技术，达到“以油养肤”目的，助力初老肌、干燥肌、敏感肌在28天内改善肤质状况。
与此同时，百奈子指出，尽管油霜Pro 2.0使用高浓度精华油复配，但产品的膏体是用高浓度精油减少使用乳化剂和增稠剂，所以肤感顺滑不油腻假滑。据品牌方提供的天津海关工业产品安全技术中心检测报告，31名25~50岁受试者连续使用百奈子油霜Pro 2.0后，96.8%的受试者认为产品清爽不油腻。
“近一年全网有关‘抗衰老’的信息共计6000万条。截至2022年6月，该类商品数量达到24587件，同比增长6.65%。”上述报告如是指出。足以证明，抗衰市场入局者之众。
根基不足4年的百奈子如何能够屡次脱颖而出？仪美尚复盘发现，诞生至今，百奈子主要有以下布局：
据介绍，尽管百奈子在功效护肤市场上仍是新锐选手，但其所合作的日本化学研究所，至今已经拥有88年化妆品研发和生产历史，在研究适用于亚洲肌肤的A醇成分上拥有十分丰富的经验，宣称能够在很大程度上降低A醇的致敏性。
这也是百奈子第一款产品含有0.25%缓释A酯的小紫管眼霜，能够取得多个电商平台销冠、口碑榜单TOP的原因之一。也基于此背书，百奈子旗下抗初老系列产品——A醇眼霜、A醇油霜、A醇面膜，被消费者普遍认可为“好用不贵、肤感超好，效果好”。
“未来的功效护肤品，一定是以敏感肌可用为目标。”在日前举办的第十二届美尚博览会上，多位品牌负责人告诉仪美尚。追求抗初老功效的百奈子，已经将上述追求落实在产品开发之中。
据介绍，百奈子旗下产品均贯彻不添加羟基苯甲酸类防腐剂、石油界面活性剂、酒精、色素、香料“5无”理念，提倡精简护肤，敏感肌可用。
与此同时，百奈子核心创始人Akane Xu长期秉持从简单中寻找美丽理念，因此百奈子选择日本当地有机农场栽培的植物作为核心成分来源，致力于搭建有效、安全的产品体系。
正如Akane Xu公开所述的那样，“创立之初，我们就坚信植物和大自然的力量，会为消费者的护肤仪式带来更好的体验。因此，百奈子想为有抗初老需求的女性，带去功效出色、肤感更好配方拔尖同时又好用不贵的产品。”
依靠线上电商起家，多个产品也在线上取得不错反响，广受消费者喜爱，但是百奈子早在去年下半年就开始探索线下渠道。
百奈子认为，当消费者第一次在店里关注到了一个品牌，可能很难马上在数据上有所体现，更多的是在潜移默化中了解并接受这个品牌。而线下渠道更有利于提升消费者对品牌的认知，更有助于品牌塑造。
据了解，至今年9月，百奈子在日本当地会有40+实体店，也已入驻日本大型药妆连锁店唐吉柯德 、LOFT 。在中国市场，百奈子还进入了线下商场诸如银泰、city super、盒马、一条、泊伊美汇、妆臣等100+美妆集合店。
百奈子相关负责人介绍，预计到今年年底会在日本入驻300家线下店，集中在一些对品牌进驻有高要求的偏生活方式和体验的店铺，诸如Loft和茑屋书店等。
与此同时，百奈子也并未松懈对线上渠道的把控，而是在保证产品销量的同时，紧跟当下热点议题，策划有意义的话题，塑造品牌形象。例如，在今年“三八国际妇女节”期间，百奈子以“有热爱更年轻”为主题发布一个短片，和一众女性博主展开对话，聊聊其真实生活中的热爱所在，鼓励女性关注个体的独特性，不被束缚。
“最初我想到的是一群初入社会的年轻女性，她们的消费能力有限，但是我觉得真正有效、好用的东西并不一定需要那么贵。”所以做一个“有温度又好用不贵的品牌”是百奈子的目标。Akane Xu表示。如今的百奈子，也正在朝着这一目标稳步前行。
仪美尚