近些年，明星与博主的界限日益模糊，越来越多明星走进直播间，开启带货“副业”，贾乃亮、郝劭文、董洁等都在直播间寻得事业“第二春”。虽同在娱乐圈，常年身居幕后的编剧转做博主的情况却并不多见。@知你者葵葵也（以下简称“葵葵”）应该算是一个特别的存在。
作为编剧，葵葵曾创作出国内第一部长剧情网剧，与风靡一时的《屌丝男士》同步上线；2021年，由功夫巨星樊少皇主演的电影《天下第一镖局II》上映，编剧栏里赫然写着葵葵的本名。
而自2019年底开启博主生涯，不到4年的时间里，葵葵战绩斐然：不仅是小红书官方宣传的“首个单场带货交易额破百万的主播”，还曾创下以10万粉丝撬动4.5亿销售额、单条视频涨粉十几万等一系列“传奇故事”。
数据只是表象，而其背后，则是葵葵一套独具个人特色的直播带货“方法论”。
三次爆发
淘宝、抖音、快手等平台在直播电商领域龙争虎斗多年后，今年，依靠董洁、章小蕙等名人明星，小红书终于在直播界显山露水。不同于其他平台上常见的“吆喝式”直播，轻声细语的董洁，也让小红书的“慢直播”彻底出圈。
而实际上，小红书布局直播电商已久，董洁也并非小红书“慢直播”第一人。
早在2019年底，小红书就开启直播内测，仅对小部分潜力博主开放权限。恰逢影视业进入寒冬，赋闲在家的葵葵成为第一批被选中的用户，她也是小红书首个开通直播挂链功能的博主。
在小红书2020年举办的”带货风云榜“中，葵葵单场成绩排名第一
小红书官方看中的，除了其混迹娱乐圈多年，与众多明星有所交集，更是因为葵葵在平台短时爆发出的强大影响力。
2019年底初入小红书时，葵葵将自己多年来的肩颈理疗、皮肤管理、饮食健身等经验分享出来，并总结成诸如“地中海饮食法”、“护肤ABC公式”、养生汤配方等用户可取之即用的“模板”。靠着这些“生活方式类”经验帖，葵葵一夜之间涨粉数万，之后为解答粉丝疑问，更是被“推”着走上专业博主之路。
此后不久，国内爆发疫情，凭借编剧身份，葵葵从明星处募集到一批物资，并在小红书上号召自己的粉丝为武汉捐款捐物。高额捐款为葵葵带来第二次声量爆发，也让小红书平台看到了她的号召力，并邀她进入直播内测系统。
彼时，李佳琦还只是细分领域里的“口红一哥”，“美眉们买它”等吆喝语句被不少主播争相模仿。偏居小红书的葵葵，安安静静坐在直播间里，将自己的生活经验，以及自己对娱乐圈事件的看法、对女性意识的看法娓娓道来，率先开启“慢直播”模式。
独特的直播方式，加上与众不同的直播内容，葵葵很快积累起大量粉丝，也因此成就了她在美妆圈的重要地位。
据葵葵介绍，当年韩束进行品牌升级，产品单价提高后，曾在市场上遇冷。为了重新打开市场，韩束找了当红流量明星代言，并在不少平台进行广告投放，其中，小红书开屏广告也是韩束的重要阵地。
为了“拿下”这个大客户，小红书决定“押宝”葵葵，让其开直播销售韩束产品——在此之前，葵葵将单价200元的某品牌精油链接挂在笔记中，创下单链破百万的成绩。彼时的小红书“直播一姐”葵葵也不负众望，以单价200元的韩束面膜撬动400万元销售额，葵葵再次“出圈”。
图片截自小红书
此后，葵葵频频成为美妆品牌“座上宾”，如今知名的茉珂、宝缔、醉象等品牌在进入中国市场后，也都选择与葵葵合作，走过品牌“中国化”的0—1阶段。而葵葵的编剧经历，也能让更多优质品牌得到明星的推荐，增加额外曝光。
经过数年的发展，如今，葵葵再次转变身份，开启了MCN公司运营之路。在葵葵看来，成立MCN公司，可以更好地服务品牌，“以前品牌需要找4A公司做营销，这些公司再找到博主，中间就会存在价格差，品牌花费较大。现在我自己有了MCN公司，就能一键式解决品牌营销一体化问题。”
葵葵的成长之路，实际上与小红书直播电商发展之路同频。在小红书直播电商起步阶段，平台需要有一定号召力及潜力的博主加入，葵葵被官方选中，成为了与之携手并进的人；发展到一定阶段后，小红书需要有人带头冲锋，从激烈的竞争中“杀”出一条血路，也在同步成长的葵葵，再次与小红书彼此成就。
而今，小红书直播电商日趋成熟，也跑出了越来越多的知名主播。虽然竞争压力骤然增加，但早已适应游戏规则的葵葵，仍然保持着自己的独特步调。
首先，多年的编剧生涯，赋予葵葵粉丝洞察能力，而文字写作功底，也让她在表达自己的观点或介绍产品专业卖点时，善于使用更加生活化的语言。
据介绍，葵葵本科学了营销学，研究生跨入戏剧文学专业。在从事编剧的许多年里，葵葵也阅读了大量心理学书籍，以此让她更加善于观察并剖析人物心理。同时，葵葵也会运用大数据标签，在各个平台深入研究粉丝画像，了解到粉丝真正的需求，再利用文案及视频，使观点户或产品可视化。
其次，葵葵坚持“做最真实的自己”，不仅始终自己写文案，在选题策划上也不热衷于“蹭热点”，而是强调观点输出。
比如，曾有年轻粉丝向葵葵倾诉，说自己被背名牌包的同学嘲笑，内心感到苦闷。为了安慰这些粉丝，葵葵创作了一则标题为《爱马仕是50岁背的》视频。
在视频中，葵葵表达了自己对于此事的观点：同样是消费，与其选择将时间精力花费只能满足短期虚荣的事情上，不如花在能带来长期正向反馈的事情上。接着，葵葵分享了自己的健身视频，以亲身经历向粉丝传达“人不应该追求外在的东西，而要不断追求内在的发展”的理念。
该视频一经发布便引发极大反响，播放量超200万，并为葵葵带来了十几万粉丝。
