刚大学毕业的王青怎么也想不到，有一天自己会舍弃30万的年薪，出去摆地摊。
24岁大学本科毕业，在北京一家医疗器械公司工作三年做到销售经理，拿到年薪30万的工资却毅然辞职，回到老家安徽宣城摆地摊。此后数年，完成地摊摊主、代购、精准护肤品牌贝优甄研创始人“三连跳”。
目前，王青不仅自营5家K.L精准护肤实体门店，其自有品牌——定位精准护肤的贝优甄研已经进驻全国近4000家线下门店。
“今年的重点是整合现有资源，在闹市区落地一家形象店，开创一个崭新的实体体验模式。”王青告诉仪美尚。
大学毕业三年后，王青在北京一医疗器械公司升到销售经理职位，在2012年左右就已经拿到30万年薪。在“打工”生涯逐步攀升之际，王青毅然辞职，因为大城市的工作节奏过快，而小资情怀的她，不想仅仅为了生活奔波，想拥有自己热爱的事业。
从此之后，“提前洞察机遇”六个字几乎贯彻在王青的生活中。
第一次“洞察”发生在北京辞职之后。当时，家在宣城当地妇幼医院附近的王青发现，医院附近的母婴店商品质量堪忧且价格高昂，通过自己早前积累的渠道优势，王青拿到品质更高、性价比更好的母婴产品，在妇产科医院附近摆摊。
摆摊并不是为了赚钱，目的在积累种子用户。“三个月亏了5000元，前期吸引了一批种子顾客——小县城的宝妈群体，引流到微信群，再通过微信圈活动，慢慢将微信圈顾客群体数量做到几千人 。”王青表示。
此时，因自家宝宝的出生，王青便开始做母婴代购，后又因个人兴趣涉及到护肤彩妆品类，积累一定用户口碑。
但好景不长，代购相关政策收严。新一轮“洞察”也从此开始。
这一次，王青观察到，面对市面上琳琅满目的护肤品，消费者大多不知道如何选择适合自己的产品，“很多人基本上都在做无效护肤，甚至是把自己的脸作为试验田尝试各种产品，其中包括三无产品，以至于出现各种皮肤问题。”王青表示。
王青认为，究其原因，是化妆品行业的信息断层，导致优秀的产品无法触及到某些群体。如何帮助存在皮肤问题的受众，通过合适的途径找到安全有效且适合的产品，就成了王青的新机会。
与此同时，王青也深刻认识到，如果想要在护肤品行业拥有一席之地，必须建立自己的技术壁垒。“2016年初，我遇到一些志同道合的优秀伙伴。也是在那个时候，我们明确了自己的长期理念——精准护肤。”
所谓精准护肤，是基于个体信息定制符合个体皮肤需要的护肤品。基于精准护肤理念，王青至今已经开出四家“K.L精准护肤”直营门店，还在2018年孵化了自有品牌贝优甄研。
据介绍，K.L精准护肤门店秉承“三分院线、七分居家 ”的科学养护模式 ，基于“前店卖产品+后院做护理的前店后院”的运营模式，根据每个顾客的皮肤状态、生活环境、护肤习惯等全方位提供个性化解决方案。
此外，K.L精准护肤门店还增加身体调理产品，由内而外帮助顾客改善皮肤状态和亚健康身体问题。“四家门店现在已经拥有会员1万多人，年营收在900万左右。”王青表示。
值得一提的是，王青的K.L精准护肤门店还在今年第十二届美尚博览会暨全球美尚峰会上，斩获“线下零售星势力”奖。
至于贝优甄研品牌，则只面向线下门店和私域社群渠道的28~50岁人群，除了进驻自家门店K.L精准护肤以外，贝优甄研在现阶段已经和全国近4000家门店进行合作。
“业内都说皮肤科医生不懂产品，产品配方师不懂皮肤，我要做两个都懂的人，既可以和客户聊护肤理论知识，又可以告诉他们具体如何操作，所以我们店顾客的忠诚度非常高，达到95%+。”王青表示。
尽管“K.L精准护肤 ”现有四家门店的生意进行的如火如荼，但王青今年的重心却在即将于月底开出的第五家线下门店，也是其首家形象店。
据王青介绍，首家形象店不仅延续了原本四家门店“前店后院”的运营模式，同时深化大健康产品项目，融入香氛芳疗文化，旨在从面部护理到身体，再到生活三个维度，为现代都市女性提供一站式高品质体验场所。
整体上，形象店采用粉白与香槟色作为主色调，根据不同消费能力、皮肤问题精细化开展精准护肤业务。此外，在“后院”护理项目中，形象店也会将“定制化”理念落实到每一个护理步骤和产品里，真正做到让每个顾客都可以享受到最合适的护理方案。
此外，就选址而言，“已经有的四家门店，选址都在人流量不是很大但非常容易找的地方，且距离不远，第五家则在人流量很大的地方，在当地一家广场里。”王青表示。
如此选址是基于建店目的差异的考虑。王青认为，顾客并不是叠加增长的，当一家没有根基的新店刚刚建成，作为一种新鲜事物，第一步需要以固定的形式让顾客形成认知。K.L精准护肤是基于私域成长起来的，所以它首先需要的不是流量，是品牌力。同时出于运营成本方面的考虑，王青早期选择在宣城步行街周围开出4家门店，加深客户的认知和了解。
在王青看来，所有的门店、品牌都是精准围绕女性顾客需求做服务。例如一位女性，年轻时化很精致的妆容需要彩妆，生孩子之后需要内调，年纪大后需要深层修护等，可以形成闭环式生意。
“在精准护肤、品质生活理念加成下，我们会不断地深入每一个板块，精益求精，始终秉承‘匠心’精神，保持热爱，保持创新与探索。”王青表示。
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仪美尚