对于入行已15年的风吹水静来说，美妆销售从来不是一件复杂的事，只要找准赛道，然后十年如一日深耕其中，生意自会开花结果。
风吹水静也确实践行着这则“生意经”。2008年，风吹水静一头扎进淘宝，正式开启韩国化妆品销售生意，并在此后的13年间一路冲上三金冠店。直到2022年，市场环境几经更迭，风吹水静果断“断臂”，从淘宝转向快团团。
凭借着此前的积累，不到两年时间，已成为“行业老兵”的风吹水静，便在快团团这一渠道站稳了脚步，一举跃升至烟台市TOP2。
在快团团实现降本增效
纵观风吹水静过去15年的发展历程，可以发现，其始终活跃在“风口”上，承接住了时代抛向市场的每一个商机。
2008年，化妆品线下渠道发展得如火如荼，如今在线上打得火热的珀莱雅、欧诗漫等美妆品牌，还沉浸在线下渠道的“黄金十年”里，还要过好几年时间，它们才会正式“触网”。彼时，淘宝商城（天猫前身）刚刚上线，就连后来声势浩大的“双11”也还要在一年后才能青涩登场。
同样是在那一年，化妆品市场的发展前景终于被更多人看见。此前一年，中国化妆品市场规模首次突破千亿大关，这个朝阳产业正逐步显示出去蓬勃的生命力，接受着越来越多人探寻的目光。
当绝大部分人还在观望的时候，一家定位于韩妆销售的淘宝店“风吹水静”悄然成立，先于绝大部分人追赶上时代赋予的两大风口。
此后13年间，风吹水静深耕于此，并在韩妆风靡的那些年迎来高光时刻，一路做到了淘宝三金冠店。
转折点出现在2022年。彼时，由于“疫情”原因，频繁往来于中韩两国的风吹水静出行受限，而新兴渠道快团团正快速发展，于是风吹水静再次锚定风口，果断转向快团团渠道，并凭借与UNNY、RNW等国产品牌合作，顺势将重心从韩妆偏移向国产品牌。
现在来看，这一转型已颇有成效。目前风吹水静销售情况最好的产品为国产品牌UNNY的一款水眉笔，销量超5000件。
虽然转型的决定不难做，但等到真正从淘宝进入快团团，两个平台间的区别还是很快显现出来。
据风吹水静CEO戴世浩回忆，当初一进入快团团，便发现了其与淘宝存在库存、发货时效、运营成本三大不同之处。
从库存方面来说，淘宝店经营需要配备仓库用以存放货物，从而增加仓库运营成本以及库存压力；从发货方面来说，淘宝店销售产品需要店铺员工自行打包发货，不仅增加人工成本，时效性也难以保证；从营销上来说，淘宝店要想稳定销量，就需要进行广告营销。
“为了带来稳定的销量，我们需要投入淘宝直通车、钻展（淘宝广告位竞价投放平台，是淘宝卖家的营销工具）等站内付费工具，另外，我们还需要做一些站外平台的推广和种草，从而引流至淘宝。”戴世浩补充到。
“这几个点其实都会导致运营成本的增加，”戴世浩告诉仪美尚，在快团团上，品牌和供货方直接发货，省去了仓储和打包费用。节省下来的这部分成本，风吹水静用以降低产品售价，让利消费者，这就达成了双方共赢的局面。
在摸清快团团的玩法之后，风吹水静将其看作继淘宝之后，下一个值得深耕的渠道。凭借此前对国内外美妆品牌的了解与接触，以及十几年来积累下来的私域用户，风吹水静快速脱颖而出，成为烟台当地的TOP级团购，其核心会员人数超3万，跟团人次超16万。
但在一开始进入这一赛道，风吹水静还是遇到了一些挑战，其中最为关键的便是客户的“信任危机”。
“转换新平台之后，粉丝们会怀疑还是不是原来的人在运营，他们就轻易不敢下单。”为了解决信任问题，风吹水静团队加强了粉丝群互动力度，除了在群内答疑解惑，详细对产品及售后问题进行讲解，对于部分核心用户，团队还会直接进行一对一交流，帮助粉丝们找回熟悉的感觉。
除了通过交流沟通让用户放心，风吹水静还秉持着十几年来一贯的选品风格，用高质量产品让老用户放心，同时也吸引到更多新用户关注。
戴世浩告诉仪美尚，目前，风吹水静还是以美妆产品销售为主，将此前积累下来的专业知识和资源都物尽其用。在选品时，团队不仅会全网搜集产品的口碑，还会召集工作人员详细了解产品成分等信息。之后，员工们也会经过多轮试用，保证产品安全性并亲自测评有效性。
戴世浩回忆道，此前，有多个品牌方给风吹水静寄来洗面奶样品，为了对市面上的洗面奶更为了解，风吹水静自费购买了40余款相似产品进行试用，除了对比产品价格，还对比产品的清洁力、肤感、质地、香型，乃至工厂规模、销售渠道等多个维度进行筛选，最终留下了一款大牌洗面奶和一款平价洗面奶，同时满足不同消费人群的需求。
正是在这种严苛的筛选下，风吹水静上架的两款洗面奶很快便获得了消费者青睐，跟团人次均超过5000。
“之前开过团的产品，就要延续好的价格机制；对于新上架的产品，就要保证严格的品控，再叠加高性价比。只有满足这两个条件的产品，才能成为我们长期合作的伙伴。”戴世浩总结到。
简单看起来，风吹水静选品依然是遵循着安全、有效、性价比这三大原则，然而深入探究便能发现，此前长期开淘宝店的经历，不仅赋予了风吹水静团队更为专业的美妆类知识，同时，其拥有的独家供应链资源，也能让他们拿到更为优惠的机制。多重优势加身，让风吹水静能够在产品质量与性价比上做到极致。
“只有前期严格选好品，才能最大程度减少售后，这是对帮卖团长负责，也是对客户负责。”在这种严苛的选品逻辑下，即便转换了赛道，风吹水静还是延续了之前的优势，将美妆产品做成其销售情况最好的品类。上述销售成绩较为亮眼的眉笔以及洗面奶产品，便是最好的证明。
“快团团肯定会越来越好，作为团长，我们要做的就是花更多时间和精力去研究产品，找到更好的供应链资源，只有好的产品才是对客户负责，也是对自己负责。”戴世浩如是说道。
注：图片均由风吹水静提供
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