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注销杭州分公司，头部TP商谋转型？

注销杭州分公司，头部TP商谋转型？ 仪美尚
2023-10-16
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近日，广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）发公告称，董事会同意注销广州若羽臣科技股份有限公司杭州分公司（以下简称“杭州分公司”），并授权董事长及其指定人员负责办理注销、清算等相关工作事宜，且完成本次注销后，杭州分公司将不再纳入公司合并财务报表范围。
图片源于若羽臣官网
据了解，若羽臣成立于2011年，以母婴领域的电商代运营业务起步，逐渐发展成为覆盖保健品、美妆个护、食品饮料等多个品类，以及淘系、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等超20个生态平台的“头部电商服务平台”，并于2017年切入内容电商，与抖音达成合作，2020年上线自有新西兰精致衣物护理品牌“绽家”。
注销公司、缩减人力
代运营业务或承压
据公开资料，若羽臣杭州分公司于2020年3月正式成立，当时，若羽臣董事长兼总经理王玉曾对杭州分公司的未来发展抱有极大希冀：“我们有坚定的信心把杭州分公司做成一家很牛的公司！”
时任若羽臣杭州分公司营运中心负责人也表示，杭州分公司的成立，标志着若羽臣距离阿里及杭州电商汇聚的中心近了一步。
但短短三年时间，杭州分公司就走上了注销之路。业界对若羽臣此举也引发诸多猜测，“业务重心转移了吗？”“不做电商服务了？”
对此，若羽臣在公告中称，本次杭州分公司注销事项不会对公司合并财务报表主要数据产生重大影响，也不会对公司业务发展和持续盈利能力产生影响。
但也有业内人士分析指出，若羽臣杭州分公司的主营业务主要还是电商服务，此次注销分公司，或是“削弱”代运营等电商服务业务的一个信号。
仪美尚注意到，自2020年上市以来，若羽臣业绩持续承压。其上市第一年财报显示，2021年，公司整体净利润同比下滑67%。去年，其电商服务营收同样显示下滑。据若羽臣2022年年度报告，电商服务业务整体营收收入同比减少5.55%，其中，线上代运营的营业收入同比减少15.15%，零售收入同比减少22.4%；而2023年半年度报告显示，其电商服务中的品牌策划业务同比减少52.84%。
图片源于若羽臣2022年年度报告
“代运营业务的盈利情况十分不稳定，品牌方如果可支出变少，代运营便没有收入。”一行业资深人士认为，代运营公司的收入情况，通常会受到品牌方营收及规划等多方面的限制。
此外，去年年报还显示，2022年12月，若羽臣公司代运营业务整体人力成本同比下降4%，与2022年成本最高单月对比，同比下降16%，疑似大规模缩减人力。
对此，上述人士分析认为，若羽臣在广州等其他公司也有代运营业务。“如若业务整体营收不高，就不需要在多地开展相同的业务，而且杭州用人成本相对来说较高。”据此，不排除注销杭州分公司的举动有节省成本的考虑，与若羽臣在2022年年度报告中提出的“降本增效”的发展方向一致。
发力自有品牌、拓展多渠道
TP商寻求多增长曲线
就在代运营业务疑似下行的同时，若羽臣正在积极拓展其他业务，谋求第二增长曲线。
一方面，若羽臣大举发力自有品牌的建设与增长。其在2022年年度报告中称，自有品牌已成为“拉动公司业绩的增长引擎”。
据悉，若羽臣现有的自有品牌包括绽家 （LYCOCELLE）、悦境安漫、Oasis等，涉足家用清洁、香氛、个人护理等消费品领域。根据2022年年度报告，其旗下洗护品牌“绽家”在2022年1-9月的营收同比增长159.73%。2023年半年度报告则显示，若羽臣旗下自有品牌整体实现营收1.1亿元，同比增长92%，占公司总营收的18%。
图片源于若羽臣官网
另一方面，若羽臣不断增强多渠道经营能力，除拥有运营优势的淘系电商之外，在抖音、快手、小红书的布局与发展，已然成为新的业务增长点。
年报显示，2022年，若羽臣与DOKKAN、OGX、萃益维、ISDIN 等十余个知名品牌共同开拓抖音渠道生意，抖音渠道业务占比由2021年的1.88%上升至 7.72%。2023年上半年，其抖音、京东、小红书等平台营收占比达 47.85%，其中，抖音平台继续高速增长，营收同比增长138%，营收占比达13.05%，同比上升6.67 %。
除以上动作外，若羽臣在品牌投资方面也“齐头并进”。据悉，2022年，若羽臣投资了专研科技护肤品牌“OUNGMAY 样美”、熬夜养护品牌“解你”、合成胶原蛋白护肤品牌“溯华”等。有业内人士认为，“投资业务或将抵御代运营业务存在的品牌流失风险。”
事实上，不只若羽臣一家代运营公司在谋求其他增长路径。据国家统计局发布的社零数据，2023年1月至7月，电商渗透率环比下降0.2。随着渗透率增长放缓，单纯依靠代运营业务或聚焦单品类的TP商，已不再具备竞争力。为此，多家主营代运营业务的公司也开始谋求新出路，如上述提及的孵化自有品牌、开拓新渠道等。
譬如，丽人丽妆先后孵化出自有美妆品牌美壹堂、玉容初等，据其2022年财报显示，丽人丽妆自有品牌营业收入较上年增长超60%；壹网壹创则在2020年迎来近6年来首次营收负增长后，开始切入电子商务行业，横跨个护、美妆、潮玩、家电等多个品类；今年5月，青木股份宣布成立子公司旺兔柏，专注于帮助品牌客户拓展抖音平台，探索全新的兴趣电商模式。
“上市公司业务结构单一、代运营业务不稳定等因素，都迫使若羽臣等依托代运营业务为主的公司，通过发展自有品牌或其他路径来创造利润及改变生意结构。”对于代运营公司寻求新发展的现象，有资深业内人士如是说道。
END

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仪美尚
仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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