产业内卷，卷没了一大批企业，大厂小厂，老厂新厂，无人能置身事外。然而，今年一脚跨入第26个年头的栋方股份，活力依然不减当年。
这几年，栋方股份不仅在天然植物化妆品、精油护肤品和功效护肤等品类上继续保持领先优势，还在防晒、发酵油以及珠子包裹类产品上打响了名号，斩获了大批国内外客户的订单。
在栋方股份营销副总丁青云看来，这是公司始终“做好自己”的结果。“这两年，‘卷’始终是一个不变的主题。但我始终相信，你若盛开，蝴蝶自来。那些始终坚持做好研发，做好产品，做好自己的企业，一定会越来越有竞争力，一定会越来越有价值。”
栋方股份营销副总丁青云
“我可以很自豪地讲，栋方的防晒产品，应该是国内做得最好的，有些可以说是遥遥领先。”说出这句话，丁青云底气十足。
他表示，市面上传统的高倍防晒产品，在阻隔阳光上，能够起到很好的作用。但涂抹在皮肤上，会有厚重感、油腻感，特别是夏天，一流汗，体验感很不好。栋方股份一举解决了这个痛点，将产品做到防晒和清爽兼具，因此获得许多头部品牌的青睐。
目前，栋方股份推出了针对不同人群、不同场景、不同功效和不同肤感的10大防晒体系，以满足消费者面对不同生活场景的防晒需求。
比如，栋方股份针对传统防晒产品抗水、抗汗能力弱的问题进行攻克，通过化妆品防晒检测仪器验证，防晒产品接触到水以后，增强紫外线的吸收能力，形成一层更为致密的防晒层，防晒指数“遇水反而更强”。
丁青云认为，这得益于栋方股份在基础研究上多年的“硬功夫”。
“从全球研发水平看，中国化妆品的研发比欧美、日韩要落后很多年，尤其是基础研究。栋方股份在20多年的发展过程中，早就意识到了这个严峻的问题，因此栋方股份创始人唐总（唐新明）很多年前就开始布局基础研究和应用研究。”他说道。
到目前为止，栋方股份已形成4大技术创新平台——植物萃取平台、微生物发酵平台、合成生物学开发平台、活性物的保鲜包裹促渗技术平台。
以珠子包裹类产品为例。栋方股份与美国哈佛大学博士后孟涛教授合作，采用创新的微流控技术研发产品。该技术除了能对不同功效的活性物进行包裹，增强活性成分稳定性，还能实现多种颜色、多种类型、不同粒径的产品外观定制，打造更具差异化的创新产品。
此外，在中国特色植物的提取上，栋方股份也已有不小突破。如莲花水、生姜提取物、芍药根提取物、积雪草提取物、银耳籽提取物等，许多成分都已应用在栋方研发的汉方草本护肤品中。
公开信息显示，目前与栋方合作的国内外客户包括阿芙精油、植物医生、欧莱雅、联合利华和宝洁等众多头部品牌或公司，不少客户和栋方一起携手走了十几年。如阿芙精油，从它的第一款产品问世，一直到现在，双方都还在合作。
“我们跟客户的定位，不只是做生意的关系。栋方的产品团队、供应链团队，就相当于客户的产品团队和供应链团队。我们是把客户的事情，当成自己的事情，因为我们同处一条利益链。只有他们的产品卖好了，栋方才能有进一步的产品转化，获得更大的市场空间。这个理念的出发点，其实是以消费者需求为中心，这也是栋方能走这么多年，走得这么远的核心所在。”丁青云说道。
近几年，栋方股份开始跟越来越多的新锐国货合作，去帮助它们在直播电商领域打造爆品，打造具有品牌基因的产品，为它们树立品牌壁垒。据介绍，许多栋方股份打造的单品，在抖音等电商渠道都是TOP级别的销量。
丁青云表示，“某些配方里的原料，只有我们自己才有。这样就能实现为客户进行专利产品的定制、原料的定制和独家配方的定制，尽管公司也许会损失一些利润，但我们更坚信长期主义，这样才能走得更稳、更坚实、更长远。”
他认为，新渠道的品牌不少都主打主播IP，因此产品个性也要与主播个性之间有深度的契合，才能吸引消费者。如今的消费者，对品牌名气不是那么在意了，只要能解决需求痛点、提供情绪价值以及拥有好品质，就能打动消费者，栋方股份的定制化产品，恰好能满足这些需求。
此外，栋方股份针对直播带货渠道的品牌还建立了一个“从0到1”的完整服务模型。比如，一些客户没有自己的市场营销部门，栋方股份便充当这个角色，帮品牌做前期的产品调研、产品设计、配方调试、包装设计、商品详情页，乃至产品上市之后，根据消费者反馈进行升级迭代。
“我们给客户提供全链路的服务，客户只需要一心去卖货就行了。对品牌而言，他们可能针对自己的领域能做得很好，但我们会深入了解若干个不同的品牌、消费场景和用户类型，看到的市场动态可能会更广，也能给出更客观的建议，这样双方都能碰撞出更好的产品。”丁青云说道。
坚守产业长期价值
“美妆市场的产品，同质化太严重了。一个产品火了，一堆跟随者就扑上去了。卷价格，卷功效，卷背书，市场厮杀很惨。包括当下的直播带货，价格卷得厉害，品牌自己没多大利润，供应链端利润也稀薄，导致产业生态失衡。”
在他看来，“卷”之外，美妆市场这几年也发生了较大的变化。主要体现在四个方面。
消费者越来越理性。前两年由于疫情，许多人没事刷刷直播，产生了很多冲动消费。现在经济大环境没那么好了，居民收入也不是很乐观，消费者开始越来越理性了。
消费者越来越专业。消费者对美妆领域平时就很关注，也有许多进行深入研究，包括成分、配方等。
新生代消费者崛起。新生代的消费者，对品牌的忠诚度没有那么高，更看重产品能解决自身的实际问题，这对国货品牌来说，是一个很好的崛起机会。
国货品牌越来越强。在某一些领域，国货品牌的研发和制造能力，可能已经超过了国际大牌，比如国内企业对中国天然草本植物的开发，已经处于比较领先的地位，会逐渐赶超国际大牌。
而且，丁青云认为，国家出台了一系列的法规，一些没有科研实力的供应链企业，经不起风浪，将会逐渐被市场淘汰。这对那些抗风险能力强、相对优质的企业，也相应提出了更高的要求，“在优胜劣汰的残酷市场，要想稳健活下来，活得好，用心做研发，好好做产品，是重中之重。”
基于市场变化，栋方股份在未来的岁月，将继续以科研作为立命之本。丁青云介绍说，将会进行更大的投入，在基础研究和应用研究上发力，用更好的配方满足品牌客户。同时加强数字化智能制造能力，去不断提升生产效率，降低运营成本，让企业获得长足的发展空间。
丁青云说：“近两年，我觉得只是一个过渡期。中国有14亿人口，这么大的人口红利，内循环都是一个非常大的经济体。那些真正注重研发，注重产品，注重消费者感受的企业，一定会有更大的成长空间。我始终相信一句话，你若盛开，蝴蝶自来，产业的阳光终会到来！”
宝藏品牌 | 宝藏团长 | 100位明星产品经理 | 回归线下 | 带货达人 | 投融资风向标 | 智造工厂 | 数智化服务商 | 美妆新品牌
仪美尚