返单率30%！这家美妆代工厂实现“逆生长”- 大数跨境

仪美尚

2024-07-20

“全球美妆代工企业的两极分化现象，可以用‘剧烈’来形容。”天玺国际创始人、董事长史学东曾如是表示。

这从部分代工企业的财报中可略见一斑。去年，莹特丽同比增长20%，中国市场被点名表扬，同期，科丝美诗营业利润6.1亿元，同比大涨118%。不过，国内某头部代工企业营收同比下降32.49%，销售净利率为负。还有大量腰部代工厂平均营收在亿元上下。另据官方数据，今年一季度，有近10家化妆品工厂走向破产，另有超30家企业主动注销了化妆品生产许可证。

业内人士透露，订单不稳定性及大客户单量严重下滑，成为当下考验美妆代工企业的两道难题。美妆代工市场剧变已然拉开序幕，身处其中的代工企业该如何突出重围，寻找新增长点？

天玺国际交出了一份优秀答卷。成立于2004年的天玺国际，在20年的发展中，不仅屹立不倒，还凭借自身的过硬实力，在2024上半年将返单率，从2021年的12%左右提升至30%左右，近三年来化妆品成品出货量年均递增30%以上，跃升为代工行业的佼佼者。

按需定制+原料壁垒

造就“婴童级护肤”专家

天玺国际成立之初，国内功效护肤市场还处于萌芽状态。其抓住市场空白，率先以“鲜活功效性”为定位，瞄准“婴童级护肤”和“功效性护肤”两大细分赛道。

“选择切入婴童级护肤领域，主要原因是精细化育儿的理念，推动了婴童消费的大升级，且近两年婴童护肤市场的增速远高于成人护肤市场。”史学东曾公开表示。

如其所说，据华经产业研究院发布的《2024-2030年中国婴童护肤行业市场全景分析及投资策略研究报告》，预计2027年，中国婴童护肤行业市场规模将较2022年增长约58%至217.8亿元。

天玺国际智能美妆产业园

天玺国际及早切入这一高潜力发展的赛道，不断深耕加码。据天玺国际相关负责人介绍，婴童级护肤又细分为“婴童护肤品”和“成人婴童级护肤品”两大板块。研发工程师团队经过多年的努力，从“消费者的使用需求”及“原料安全性”两个方面入手研发，打造出高安全性、温和无刺激及高防敏的差异化特色婴童级产品。

在消费者使用需求方面，以“婴童护肤品”为例，天玺国际会为不同年龄段、不同性别的婴童，设计专研出具有不同功效的洗护及护肤产品。

其中，不同年龄段指的是，分别针对0-3岁的婴幼童、3-12岁的学龄童以及13岁-18岁的青少年，根据不同肌肤特征满足其特定需求。

天玺国际表示，调研发现，市面上极少有针对13至18岁青春期未成年人的护肤产品。为此，其为该年龄段专研出具有防控青春痘功效的产品，包括果橄少年系列、愈创木控油系列等。

此外，天玺国际还与婴童专业护肤品牌海龟爸爸合作推出了“青少年油痘肌”系列产品，专注于攻克青春期的油、痘、敏感问题。该系列产品上市后饱受好评，迅速登上“天猫面部护理套装新品榜”。

天玺国际婴童级护肤品案例

而在原料安全性方面，天玺国际致力于引入同时具备安全性、‌温和性、‌无刺激性、‌无添加原则的婴童级护肤原料。如神农香菊香氛舒缓因子、神农七叶一枝花抗炎舒敏因子等原料。

据了解，上述原料均来自于天玺国际与湖北神农架林区政府合作的成立的天然(广州)新材料研究发展有限公司。该公司利用神农架丰富的自然资源储备，建立了神农香菊、神农仙藻等多个天然珍稀药用植物的专属种植基地，这从源头确保了天玺国际用料品质的安全性及可靠性。

除了在国内布局创新成分的自研原料板块，天玺国际还精选全球原料，与巴斯夫、帝斯曼等国际原料巨头相继建立了战略合作关系，不断夯实原料硬实力。

“无功效，不护肤”

不做低价值“卷王”

与婴童级护肤品类同样出彩的，是天玺国际在功效性护肤品类方面取得的卓效成绩。

在成立之初，天玺国际就秉承着“鲜活化妆品定制专家”的发展理念。据悉，“鲜活功效性”旨在强调产品在使用过程中保持其活性成分的高效和新鲜度，从而达到更好的护肤效果。

天玺国际负责人多次强调，“无功效，不护肤”。其表示，常规基础护肤品是一片红海，只有功效性护肤才能衍生出更多的细分赛道，凸显出明显的差异化。“要想解决消费者痛点，就必须要求产品具备功效性。”

据了解，天玺国际在功效护肤领域的布局甚广并推出了一系列功效性护肤产品，包括拳头产品“安瓶”系列、功效性洗护系列、轻医美/轻养生系列，以及“多巴胺”系列的涂抹泥膜等。

采访中，天玺国际负责人向仪美尚特别举例了一款“当家花旦”产品“王炸祛痘精华液”。据介绍，该款产品是天玺国际研发团队通过多重交叉比对及功效验证，发现地壳里沉积了上亿年的页岩中，存在一种高效能的抑菌控油活性精粹。

天玺国际功效性护肤品案例

经过数次试验，研发团队运用德国创新性磺化提取技术，将其从页岩中萃取出来，稳定包裹于配方体系中，从而实现靶向抑菌祛痘的效果。该款祛痘精华液一经上市同样取得了不少品牌客户的好评，复购率极高，现年出货量已达上百万支。

基于过硬的技术研发能力，天玺国际所开发的功效性护肤品也为合作品牌提供了更精细化的解决方案。

典型如蓄光，其定位于功效型香氛的新锐身体护理品牌。为了让“功效身体护理”理念能更加具象，天玺国际为蓄光定制了“面护级身体护理”的品牌思路，开发了一款可以达到眼部护理级别的手霜。据介绍，该配方运用了专利天鹅绒乳化技术，实现了快速吸收不粘腻的上身效果。

除此之外，天玺国际还助力其推出了业内第一款“沐浴蜜”，该产品配方中运用了独家微胶包裹技术，将白池花籽油包裹其中，实现清洁的同时润养肌肤。上述两款产品目前在天猫旗舰店的销量均过万支，且好评率极高，为品牌积累了大量口碑。

“天玺国际成长的主旋律是不求制造的数量，更不会在低功效低价值产品上做卷王，精品路线和爆品路线才是长久之道。”天玺国际负责人表示。

未来，天玺国际还将持续扎根于“婴童级护肤”和“功效性护肤”两大赛道，研发制造出更多精品及爆品，快速响应市场变化和客户需求，助力品牌客户实现差异化。

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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。

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