去年9月，化妆师苹果酱（下称：苹果酱）在抖音发布了一条化妆视频，详细展示了其为一位女模特化泰妆的过程，前后对比效果令人惊艳。
“这条视频直接爆了。”苹果酱回忆称，视频总播放量超2000万，点赞破35万，转发量也达到了12万。此时距离苹果酱转型美妆博主不过半年时间，“爆掉”的视频也是该账号发布的第二条。
凭借精湛的化妆技术，苹果酱在美妆博主这一赛道快速起飞，如今粉丝量已经近50万，共计收获300余万点赞，单条视频播放破2000万。她本人更是被不少网友誉为“最想要寄头过去”的博主。
化妆师苹果酱
化妆视频发到第二期就爆了，苹果酱认为，最大的原因在于突破了主流审美。
“现在大家都太追求白幼瘦了，这会令很多黑黄皮姐妹陷入焦虑”，而苹果酱为这条视频选的模特，恰巧是一位偏黑肤色的素人，在无美颜无滤镜的高清镜头下，她从一个普通姑娘摇身成为精致的“泰式千金”，让很多人都重拾了变美的信心，也让苹果酱在大家的认可中明确了自己的账号方向。
去年9-10月，苹果酱连发三条泰式妆容的视频都爆了，除了上述第二条，其他两条点赞量也分别达到了20.7万、23.7万。不少粉丝在评论区发图留言，求苹果酱“给点改妆意见”，还有粉丝直接发问“博主收学徒吗？”
相较于常规美妆博主，苹果酱在这样的视频展现形式中一次次强化了自己的专业性。而这种专业，与苹果酱过往的工作经历密不可分。
在成为一名博主前，苹果酱曾有13年的新娘跟妆师经验，肉眼的视距让她练就了一身无需活在磨皮美颜下的硬本领。基于此，成为博主后，苹果酱的视频始终保持着“纯素人出镜、真实、敢怼脸拍”的特色，这让越来越多人被其技术深深折服，也愿意相信在好手法和好产品工具的加持下，人人都有变美的可能性，“说白了，这是让普通人找到自信的过程，也是让大家看惯了美颜下的白幼瘦后换个胃口，这才吸引到一批特有的受众。”苹果酱说道。
此外，跟妆师的经历，也让她形成了不过分迎合主流、只在保留个人特色基础上放大美的价值观。比如在其今年3月更新的一则新娘跟妆视频中，苹果酱放大了新娘的五官优势，把一位起初略显疲态的新娘化成了“西南杨超越”。有评论称，比起当前走红的爆改风，这种化妆风格更是“女生想要的”。
图片截自化妆师苹果酱抖音账号
在这独树一帜的赛道下，苹果酱走得异常顺畅，几乎每则视频的点赞量都破万，每隔几条就会“出圈”一次。
但苹果酱也坦言，一张脸的面积就那么大，再怎么画下去粉丝也有疲劳的时候，“所以最近我也有在尝试丰富内容形式。”苹果酱告诉仪美尚，一方面她会多学习并融入一些时尚因素，打造不同的妆面；另一方面也会征集粉丝最想学的美妆技巧，开设妆教专栏；同时，她还会选择用户提问比较多的产品，做好物分享系列，并为接下来的商业化做铺垫。
仪美尚看到，目前新开设的几个系列栏目都有着不错的表现，其中“单眼皮教学1.0版”视频，现已积累1.8万点赞，而两条好物分享内容，也均收获了近3000的收藏。
当数据达到一定量级，商业化必定是短视频博主的终极目标之一。据苹果酱介绍，此前她已经尝试过视频带货，但因为没有做好充足的准备，收效并不可观，出于为粉丝负责考虑，苹果酱果断暂停了相关业务，等待一个新的时机。
而据她估计，这个新时机或将出现在今年下半年。
为此，苹果酱主要从三个方面做出了努力。其一，扩充团队。苹果酱坦言，自己对商务方面的认知存在盲区，很多专业的事情还是要靠专业的人，随着专业团队搭建的日益完善，带货业务也会重拾起来。
其二，加强学习。“目前，我熟悉的领域还是在彩妆和美妆工具方面，所以商业化也会先从彩妆做起，即先合作彩妆产品。但护肤方面的知识，我也有在努力去学，会在有一定储备和底气后，再进一步去为我的粉丝做推荐。”苹果酱表示。
而关于合作品牌的选择，苹果酱指出，聚焦在当前其更熟知的彩妆品类上，她比较看好国货，也不会太计较品牌背书。“国货与大牌的差距往往就在背书上，但这并不是品牌力的根本问题，只要国货能达到它所宣称的妆效和性价比，就值得被更多人看到。”苹果酱解释道。
除此之外，在化妆工具方面，苹果酱也比较青睐体验门槛低，使用无需技巧的产品。经其商品橱窗验证，此类产品往往也确实能够取得不错销量和复购，如NOVO的一款砍刀眉笔，已售出5.7万件。
其三，提前测试开播。当前在创作之余，苹果酱已经开始尝试开直播。据她所言，开播的目的主要在于收集用户需求和想要的品类，其次也是想偶尔带一些商品，通过这些反馈为后续的正式开播做好铺垫。
化妆师苹果酱在仪美尚专访间
虽然只是小试牛刀，但苹果酱的商业号召力却已崭露头角，据飞瓜数据抖音版，其所售卖的客单价为23-29元的野兽故事三色眼影，已取得2.5W-5W的GMV；而另一款非知名的蕾丝美目贴，也已售出了约2000件。
除了在硬件方面的筹备，对于直播的形式，苹果酱也有了初步的计划，她希望打造出一个“内容输出型的直播间”。“具体来说，我会在卖货的同时融入一些美妆技巧的输出，或者会以答疑的方式去为粉丝解决一些困扰，从而让直播的内容能有一些超越带货本身的附加价值。”
可以看出，苹果酱是一个“不打无准备之仗”的人，但在她自己看来，这只是其中一个因素，更为重要的是，她认为在合作关系里，博主既承担着品牌的厚望，也肩负着对消费者的责任，还关系到自己的未来发展。
“这些都容不得马虎，所以我不会急于一时，只有完全准备好了，我会投入到这个新的领域，而在此之前，我仍旧会继续打磨内容，为信任自己的人提供更多价值。”苹果酱如是表示。
