相比于面部和身体护理，女性私护，是一个更为隐秘的话题。
日前，卫生巾品牌偷工减料的新闻持续发酵，在女性群体间引发极大关注。不少消费者开始意识到，私处护理，这个似乎还有些“难以启齿”的话题，迫切得到重视，合规的优质产品，也正被广泛需要。
这一意外事件，推动了女性私护行业向前一小步，但对于专注于这个赛道的品牌来说，这种为更多人所关注到的影响力，早已在多年品牌沉淀中预见。
比如创立于2020年的薇润，背靠山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“锦波生物”），将其先进的创新材料及开发技术运用于产品研发，过去几年，薇润在女性黏膜健康及HPV治疗、防护方面，取得亮眼的成绩：薇润医学用Ⅲ型胶原阴道凝胶仅3个多月便卖出超2万盒；抗HPV产品，助力近50万女性远离宫颈癌。
锦波生物的科技实力，成为薇润持续发展最大的底气。当品牌集中谈论“科学”时，实际是在谈论什么？以科技硬实力为立身之本的薇润，正在给出答案。
凭借两大系列7个单品
薇润一年卖了2000万
对薇润来说，这种“顺利”属于意料之中，实际上，在品牌发展的整个过程中，似乎处处都是这种自然而然带来的良性反馈，而薇润始终有着一份自信与淡然。
这种淡然一方面来自于母公司锦波生物。2023年前后，胶原蛋白热度大涨，锦波生物带着累累硕果登陆资本市场，顶着北交所“重组胶原蛋白第一股”的名号，迎来了铺天盖地的关注。
图片来自锦波生物官网
但鲜为人知的是，在投入胶原蛋白研究之前，锦波生物在抗HPV病毒研究领域已颇有造诣。早在2012年，其自研的抗HPV生物蛋白产品便已获批上市。
将先进的科研成果推向更大市场，秉持着这一初心，2020年，薇润被重磅推出，HPV的治疗与防护系列产品，也成为薇润的两大核心产品线之一。
据薇润品牌总监宋文婷介绍，在该系列产品中，薇润运用了酸酐化牛β-乳球蛋白，“这是全球首个采用病毒进入抑制原理制作的材料”，而大量的临床研究证明，这一材料“对于高危型别和低危型别的HPV病毒都有非常好的阻断效果。”
这种从材料端进行原始创新，再到申报医疗器械注册证，进而转化到后期产品的研发生产链路，也成为薇润区别于其他同类产品的最大不同，是薇润最为独特的优势。
如果说锦波生物的技术与材料支持，给了薇润淡然面对市场竞争的底气，那么其对于女性私护市场的精准洞察，则是品牌内化出的另一核心能力，让薇润对未来始终抱以信心。
艾瑞咨询发布的《2023年中国女性私处护理白皮书》显示，女性私处护理产品市场规模正呈现稳定上升态势，2022年整体达到322.7亿元，预期2027年将达到484.9亿元，增速达10.4%。
欣欣向荣的市场中缺乏头部品牌，这是薇润在4年前便已预料到的市场现状。而用真正的科学产品突围，成为“女性私护健康专家”，则是其最终的目标。
为了实现这一目标，薇润也拿出了最大诚意。比如，薇润旗下一款医用Ⅲ型胶原私护凝胶，宣称采用锦波生物专利成分A型重组人源化胶原蛋白，不仅百分之百人体同源，能够杜绝过敏现象，确保产品的安全性，此外，该产品能够有效隔绝细菌，从而阻止病原微生物定植，对女性私处护理有着显著优势。
“除了安全性和有效性，这款医用Ⅲ型胶原私护凝胶还是一款智能凝胶，其在室温状态下流动性很强，接触到体温后粘度便会上升，产生很好的附着效果，可以极大提升用户的使用感受。”宋文婷补充到。
这种兼具安全性、有效性，还能提高使用感受的产品，已经快速得到消费者的认可。宋文婷告诉仪美尚，薇润的Ⅲ型胶原私护凝胶从今年8月份到现在，销量已超2万盒，“后续销量肯定还会有较大增长。”
扎实的科研背景及对市场趋势的洞察与预判，无疑是薇润最为显著的两大优势，基于此，薇润也延伸出HPV治疗防护、私密护理两大系列共计7个单品。而在进一步分析当下女性私护需求之后，薇润发现其在私处清洁领域仍大有可为，于是将新品开发重点定在了用以外阴清洁的胶原清洁产品上，“我们想要专注于私护领域，所以需要向下挖得更深，在这个领域做得更加垂直与专业。”
“初创团队”勇闯新市场
单品3个月卖出400万元
回溯薇润的发展历程，除了品牌成立、母公司上市，2024年或许算是另一个具有转折意义的关键时间点。
在此之前，硬核的“械字号”产品赋予薇润专业的品牌定位，但也将其营销渠道局限于线下医院。这当然有助于维护薇润的专业性与权威性，但通过对线上渠道进行研究，薇润终于在2024年8月组建新的团队，进军线上。
对此，宋文婷解释道：“我们的初心是希望将优质产品提供给更多用户，所以尽管薇润的产品已经覆盖很多医院，但只有线上才能突破时间和空间的局限性，触达更多消费者。”
即便怀揣着这一迫切愿望，薇润也依然保持着如“理科生”那般的科学与严谨，坚持对抖音、快手、小红书等各个电商平台上目标达人特性进行研究，并结合薇润品牌特色，以及“35岁及以上的中高端女性用户”这一目标受众群体，进行广泛的匹配度测试。
虽然锦波生物犹如一块“敲门砖”，但对于薇润来说，这个稍显陌生的线上市场上，仍然充满了各种挑战。
被达人拒之门外，是薇润走向线上遇到的第一个难题。据宋文婷回忆，由于如今市面上不少宣称胶原蛋白私护凝胶产品标价较低，于是在薇润最初与某头部主播团队接触时，当对方听说薇润旗下的医用Ⅲ型胶原私护凝胶售价高达400元后，便一口回绝，“对方也不会愿意听我们的材料有什么优势、产品有什么不同。”
吃了“闭门羹”后，薇润快速匹配到另一主播，在对其进行详细的产品宣讲之后，9月，上述医用Ⅲ型胶原私护凝胶开始陆续出现在该主播的直播间，至今销售额已超400万元。
有意思的是，在看到薇润的强大爆发力后，早先拒绝了薇润的主播团队主动找到宋文婷，表示愿意进一步了解薇润的产品实力。“所以前期遇到阻力没有关系，只要坚持做优质产品，总会得到好的反馈。”
达播带来的收益，也让薇润团队坚定了自己选择的路，而在达人筛选上，薇润也有一套自己的逻辑：优先考虑美妆个护垂类主播，其次，若达人客群年龄和消费能力与薇润相匹配，那么也可适当选择其他类的主播。
为了让达人真正了解薇润的产品，从而在直播中更具说服力，除了与其一对一讲解产品，薇润还邀请达人前往品牌研发总部进行溯源，亲自感受薇润的科技实力。
此外，薇润还与高校专家和院士达成合作，通过举办行业会议等形式，向市场介绍品牌从材料创新到产业化的历程。
“某种意义上来说，我们算是一个‘初创团队’，薇润能保证产品的绝对优势，但在品牌营销方面还有很大提升空间。”而这也是品牌在2025年的“主攻方向”。宋文婷表示，2025年，薇润计划培养更多专业的销售人才，以此提升对达人的讲解效率，同时，薇润还将在各个主流社交平台加强品牌、材料等方向的投放，“让更多人认识并了解薇润”。
12月19日，由薇润冠名的“相信科学·仪美尚年度科学选品峰会”将盛大开幕，届时，锦波生物功能蛋白创新研究院副院长何振瑞，将带来《功能蛋白的研发与私护的发展》的主题分析，揭秘私护发展新趋势！
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