玫卿序的故事始于云南腾冲。那片古老又神奇的土地具有海拔高、光照充足、土壤洁净，且空气中负氧离子含量高等优势，这些得天独厚的自然条件，使得腾冲成为植物生长的天然温床。
2016年，玫卿序创始团队将生长于保加利亚的大马士革III号玫瑰种苗引入腾冲，经过长达4年的气候土壤适配，终于培育出品牌独有的火山岩大马士革玫瑰。
这是玫卿序发展的核心，也是品牌的起点。从一朵玫瑰花开始，玫卿序进一步对其母公司恒益集团布局的滇重楼、滇黄精等中草药进行深入研究，还与上海应用技术大学、天津尚美等专业机构联合组建研发实验室，进行中草药护肤成分复配探索，将其与现代护肤理念相结合。
上文中提到的气泡身体油，便是玫卿序将天然植物与现代科技相结合的经典作品。玫卿序品牌相关负责人袁芳芳告诉仪美尚，在对身体油进行市场调研的过程中，玫卿序发现，大多同类产品存在肤感过于油腻或效果不明显等问题。
基于这两大痛点，玫卿序科研团队潜心研究了“水悬植物油技术”，通过对油脂科学搭配，实现油珠分离，并以水相成分悬载油珠。这一前沿技术加上含量高达76%的大马士革玫瑰花水，赋予产品水油同补的功效，且润而不油、易于吸收。玫卿序气泡身体油甫一上市即大受好评，在小红书、抖音等平台快速跻身品类榜，实现年销过千万的成绩。
这种依托自研成分与配方达到功效与肤感相平衡的产品研发理念，正是玫卿序推新品的底层逻辑。
在这种理念的指导下，2024年8月，玫卿序又重磅推出“玫瑰光蕴”系列产品。据品牌相关负责人介绍，当品牌通过平台反馈、调查问卷等多种形式与消费者沟通后，意识到“光损伤”已成为当下用户皮肤受损、衰老的重要原因。
玫卿序品牌相关负责人袁芳芳
于是，玫卿序将大马士革玫瑰与滇重楼、滇黄精等中草药结合，研发出“玫瑰光蕴”系列产品，通过品牌专利促渗靶向技术，将多种植物原料提取物送达基底层，以此达到抗皱紧致等功效。目前，“玫瑰光蕴”系列已推出精华、日霜、晚霜三款单品，品牌还透露，2025年，玫卿序还会推出强化美白效果的升级款单品，进一步满足用户需求，直击都市人群“屏幕肌”痛点。
袁芳芳把这种宏大愿景背后的原因解释为：“爆品易逝，文化长青”。玫卿序并非一时兴起，据介绍，如今，恒益集团已在腾冲布局了康养酒店与中医馆，为玫卿序进行文化挖掘提供充分的支持。
在这个过程中，玫卿序结合自身特色，进行属于自己的文化推广。在小红书平台上，玫卿序同时运营着两个账号，一个做品牌营销，通过营造不同使用场景，进行产品宣传；另一个账号则用来讲述品牌故事，记录如何用大马士革玫瑰制作香薰、花茶、胭脂、精油等充满“中式护肤”意趣的精巧小物，以缓慢的节奏，还原玫卿序在山野间的另一种存在方式。
这种文化种草也得到了来自市场的正向反馈。品牌相关负责人告诉仪美尚，“我们品牌是有故事内核在的，只要把这个传播出去，就能吸引到更多用户的关注。”玫卿序以小红书为原点，进一步拓展至抖音平台，并结合平台特性进行宣传推广活动，也有了不错的成绩。
图片源自玫卿序抖音账号
为了进一步进行品牌传播，玫卿序还邀请美垂类、大健康类博主前往腾冲进行品牌溯源，参与到玫瑰花的生长与采摘过程中，近距离感受品牌“慢工出细活”的调性，从而对每一款产品都有更深切的理解。
在品牌与达人的共同努力下，玫卿序线上营收占比达80%。同时，品牌也已开始布局线下，与百强化妆品连锁店等线下专业人士沟通，“消费者需要触摸、嗅闻中草药产品的质地与香气，这是线上无法替代的体验。”品牌表示：“未来希望玫卿序60%的销售额都是来自于线下。”
当品牌文化、产品营销与渠道运营框架都已搭建完备，玫卿序为自己定下了“2025年销售额达3000万”的目标。但比起数字，玫卿序更在意品牌生命周期的价值。这或许就是玫卿序发展的底层逻辑：在流量红利消退的今天，国货品牌若想跨越周期，既需扎根本土文化的“慢功夫”，也要拥抱市场变化的“快迭代”。
注：文内图片由受访者提供
