在直播电商的浪潮中，淘宝、抖音、快手和B站等平台几乎霸占了电商的舆论中心。但事实上，作为国内第一的舆论阵地，微博也大有可为。
根据微博2025年第一季度财报，其月活跃用户为5.91亿，日活跃用户2.61亿，用户规模较2024年同期保持稳定增长。这个庞大的流量阵地，藏着品牌们都不愿错过的巨大商机。事实上，一些私域运营商家正是靠着微博“闷声发大财”。
典型如专注微博带货达人孵化的MCN机构——北京帮选。北京帮选招商总监蒋明超告诉仪美尚，在北京帮选运营的7个账号中，仅“叫我衣哥”这一个账号，一年的销售额就能达到1.5亿，通过微博到其微信小店的购买人数超20万，复购率在64%以上，好评率达99.98%。而这个账号，在微博的粉丝仅有13万。
北京帮选招商总监蒋明超
那么，一个粉丝体量并不大的账号，如何能撬动如此大的商业资源？
7年深耕微博
10分钟卖货15000件
北京帮选创立于2018年，从成立至今，风口一直在变，但其一直专注于微博这一个渠道。其与商家的主要合作方式，是通过微博、微信公众号等渠道进行图文内容种草，再通过微店承接订单。
这一个乍看十分传统的运营模式，却被北京帮选“玩”得风生水起。
据悉，北京帮选销售的产品覆盖了服饰、鞋帽、食品、美妆、母婴、家居百货及小家电等全品类，主要受众群体为女性用户。其中，服饰、鞋帽和美妆是核心品类，这些产品的销售额能占全年营收的60%-70%。
北京帮选旗下某账号2024年双11战绩后台截图
目前，北京帮选旗下运营的微博IP包括“叫我衣哥”、“超楠不太难”、“吃吃喝喝找军哥”、“陟哥在路上”、“卖尾货的峰哥”等共计7个账号，不同的账号主打不同的品类。如“叫我衣哥”主打全品类，超楠不太难主打单品爆款，“吃吃喝喝找军哥”主打食品，“陟哥在路上”则主打户外旅游品类。
这些账号的粉丝量普遍不算高，却有着强大的带货能力。比如，“叫我衣哥”只有13万多粉丝，但一年能做1.5亿元的销售额，靠的便是该账号粉丝的粘性、复购率和互动率。
截图源自新浪微博
“微博是一个对僵尸粉容忍率最高的平台，它甚至会给博主主动灌粉，所以粉丝多，不代表能卖动货。我们账号的粉丝都是非常精准的购物粉，忠诚度都非常高。”蒋明超说道。
例如，某女装品牌在与“叫我衣哥”的单场合作中，创下超150万元的销售额；而一款时下流行的洞洞鞋，“叫我衣哥”与工厂合作，仅10分钟就帮其售出15000多双。仪美尚注意到，截止发稿，微信小程序“衣哥小店”的账号关注人数已有近10万人，顾客“回头率”更是高达64%。
事实上，除了线上，北京帮选也有布局线下渠道。据介绍，北京帮选在北京有一家6000平米的线下卖场，平时合作密切的品牌，还会将产品拿到这里做推广售卖。
此外，“陟哥在路上”还会推一些定制旅游团项目，此前该账号还邀请了多位顶流大V一起参与，在旅游线路、服务等关键因素上完全区别于传统导游项目，由此也吸引了大批忠实用户。
一心传输价值和信任
未来要做100个头部带货账号
“私域运营并不复杂，实际上它就是在客户和消费之间进行价值和信任的传输，并不断反复地去触达。”蒋明超认为。
围绕这一核心理念，北京帮选在内容和服务、品牌合作机制、选品、粉丝粘性等维度构建起了一套行之有效的策略。
以内容和服务为核心，专注于高价值粉丝。北京帮选对内容的建设十分重视，不仅“衣哥”本人十分擅长做内容，公司也建立了专门的文案团队。在售后服务方面，北京帮选亦尤为重视，目前建立了一支20多人的售后服务团队。
此外，北京帮选旗下所有的账号，迄今为止从未进行过包括购买流量等在内的“主动涨粉”操作。不仅如此，“我们还会定期清理僵尸粉或不产生购买的粉丝，因为我们只要服务好核心用户就足够了。”
基于此，北京帮选日常会通过新品见面礼、限量限价、产品福利等方式，去给主动种草的粉丝进行回馈，由此进一步提升消费者和品牌之间的反馈、互动和信任。
严格的选品机制，确保产品“质价比”。北京帮选看似主打的是“性价比”，产品在同类型、不同渠道当中，都要保证更高的价格优势。但这，并不意味着对品控的懈怠。
据蒋明超介绍，北京帮选的品控近乎严苛，与其合作的品牌和产品，必须经过公司组织的选品会，只有选品团队一致通过才会上架。如果涉及美妆产品，选品团队还会针对品牌声量、产品成分、核心卖点、工厂背书、使用体验等进行详细测评。
比如，与北京帮选合作的某个美妆品牌，因为其产品得到了团队和粉丝的高度评价，如今已经成为店铺长期销售的产品。
精准匹配市场需求，重视长期合作价值。北京帮选认为，私域运营的核心其实是做连接的中间人，一边连着客户，一边连着商家。因此，其对产品的筛选标准很高，不会为了低价而合作低品质的品牌。如果品牌产品够好，北京帮选甚至可以低毛利去推，甚至0利润帮品牌清仓。
“过去这几年，我们合作了3000多家供应商，一直秉承着平等互利的合作心态，以一颗谦卑的心去服务每一位商家，也深刻的感受到商家的不容易，他们赚的也都是辛苦钱，所以我们从来没有收过品牌坑位费，让靠谱的供货商都能在北京帮选赚到钱，帮靠谱的商家做分销，是我们的分内事儿！”
据悉，北京帮选将会长期专注在自己的领域做深耕，未来计划做100个类似“叫我衣哥”的账号，成为微博带货领域的标杆。而从北京帮选过往的出色表现来看，这个未来并不遥远。
