曾经单场GMV破亿是头部达人的常态，如今部分顶级达人带货额较去年同期暴跌80%，中腰部直播间ROI持续转负。
“300万投流，直播间只进来不到50万人”“哪怕之前积累了上百万粉丝，不借助推流也很难有新流量进来。”不止一家达人向仪美尚坦言，达人的流量红利时代似乎真的结束了。
主播达人的下半场
私域成为增长必选项
流量成本持续攀升、内容同质化严重、消费者更加理性谨慎…主播达人面临的挑战比想象中更为严峻。
仪美尚调研数据显示：部分头部主播达人私域业绩贡献率已超40%，年私域GMV突破亿元大关。更关键的是，拥有私域体系的主播达人在平台政策变动时抗跌能力达普通主播3-5倍。
交个朋友的淘宝团队曾一针见血地指出："我们分析了淘宝的头部大主播，发现他们的基本盘其实依托私域。只要私域足够强，他们的量就不会差。" 这正道破了私域成为主播达人构建可持续经营模式的关键原因。
用长期粉丝价值对抗平台波动，用精细化运营摆脱流量内卷，已成为行业共识。仪美尚曾预测，未来三年内，私域用户规模将占达人商业价值的60%以上。达人经济下半场，经营重点必须从"注意力经济"转向"粉丝关系运营"。
私域落地三大挑战
虽然主播达人自带IP属性，与粉丝建立信任关系具有天然优势，但私域落地远非想象中简单：
大部分主播达人都是用商家的店铺链接带货，交易完成后，粉丝数据沉淀在商家端，主播达人如何有效沉淀属于自己的粉丝资产？
粉丝进入企微私域后，如何快速区分哪些是产生过消费的高价值客户，哪些只是普通粉丝？如何进行精细化运营？
短视频和直播仍是核心战场，将流量引入私域后，怎样才能与公域有效联动，追踪私域粉丝在公域的成交？
"我们做私域的难点，不仅是加粉，还有加粉后怎么运营。"一位达人直言，"粉丝到私域后，我们根本不知道谁是铁粉，谁是路人。总不能全部拉群然后无差别群发吧？那样体验太差，离流失也就不远了。"
星云有客
头部主播达人的私域服务首选
面对这些共性难题，头部主播达人为何能实现私域突破？仪美尚观察发现，绝大多数头部主播达人、甚至明星都不约而同选择了星云有客为私域服务商。
目前，无忧传媒、交个朋友、缇苏、达人说、井唐文化等头部MCN机构，以及胡兵、演员朱泳腾、烈儿宝贝、陈洁kiki、刘媛媛、学好姐姐、贺冬冬、郭小胖等明星、主播达人等均通过星云有客的解决方案实现了私域增长的新突破。
据了解，抖音头部达人「郭小胖」携手星云有客后，仅需3场直播就能沉淀2.6万私域粉丝，私域粉丝复购率稳定在70%-80%之间，私域反哺直播间的GMV早已破亿，单场直播私域贡献的GMV占整体业绩的30%-40%。
公私联动
助力主播达人私域成长
星云有客帮助主播达人解决的核心问题是：如何让公域和私域进行有效关联和延伸，清晰粉丝画像，实现更精细化的运营，从而放大每个粉丝的价值。特别是其独有的积分策略，可以从粉丝沉淀、粉丝活跃、粉丝复购，以及反哺直播间，实现全链路的运营闭环增长。
星云有客已经打通淘宝、抖音、快手、视频号、小红书等主流平台，支持主播达人多渠道粉丝高效沉淀。通过满减、满赠，以及积分策略，引导粉丝从直播间沉淀到企微私域，引导粉丝加入企微私域后，粉丝在主播们的会员积分小程序内，输入下单后的订单号，即可领取对应的奖励。
更关键的是，星云有客构建了公私域数据闭环：在企微中可以直接看到粉丝在直播间的消费情况，并自动生成用户画像与标签体系。达人可通过消费频次、客单价等维度细分用户群体，借助星云有客的智能SOP，轻松实现精细化运营，追踪私域粉丝反哺业绩，不断筛选出铁粉甚至KOC等“超级粉丝”，持续增加主播达人的影响力和商业价值。
文末福利
星云有客2025私域未来峰会
10月17日（周五）中国杭州，星云有客召开2025私域未来峰会「公私联动 数智生长」，与超800家头部MCN机构、主播达人、消费品牌及行业领军人物齐聚一堂，共同交流数智时代下的增长新范式！
星云有客私域未来峰会，已成为电商领域兼具前瞻性与影响力的年度盛会。本届峰会重磅邀请无忧传媒首席战略官-刘甜、交个朋友副总裁-崔东升、井唐文化董事长-方拓、达人说联合创始人-黑熊、美链MCN机构创始人-张睿等多位行业翘楚作为演讲嘉宾进行主题分享，共同探讨IP、品牌、兴趣电商等商业机会，以及公私联动的数智化和AI智能化发展趋势。
届时还有知名品牌特步、小仙炖、明星胡兵、头部达人潮爸老刘等的私域操盘手参与圆桌论坛，拆解成功案例背后的核心增长策略。
报名方式：微信搜索“星云有客”，在星云有客的小程序或公众号即可报名参与。
