“做好生活方式电商，背后的人最重要。”2024年7月，在小红书主办的“你好，主理人”link电商伙伴大会上，小红书电商运营负责人银时明确了平台对于“人”的重视，并正式发布“宝藏主理人计划”。为表诚意，小红书宣布将拿出千亿流量扶持主理人成长。
2个多月过去，“宝藏主理人计划”已吸引了大量买手以及零售商家的关注，也帮助不少商家更快更好地加入小红书电商，双方得以共同进步、互惠互利。
仪美尚作为小红书官方服务商，也持续捕捉平台官方动向，并以此赋能商家。在最新推出的“宝藏主理人计划”之中，除了协助小红书招商，仪美尚还针对商家新增了培训及深度沟通等环节，一对一解决问题，并推进小红书官方与商家的密切、深度交流。
9月25日，由小红书与仪美尚联合发起的小红书“宝藏主理人计划”——美妆行业类目招商会成功举行。会上，仪美尚表示，其将与小红书官方联手扶持一批月入百万的商家，小红书相关负责人也表示，通过仪美尚对接开店的新店铺，还将获得30%的官方流量扶持等福利加持。
2024年，小红书正式确立为“生活方式电商”。在这个基于用户真实生活分享的平台上，有3亿+月活用户、1亿+内容创作者，还有20万+被搜索、被种草的商品。
依托于庞大的用户群体、独具特色的商业模式，近年来，越来越多的消费趋势和消费决策在小红书发生，平台店播也随之进入高速发展期。上述小红书平台负责人展示了一组数据：目前，在小红书月销500万的商家增长超3.5倍，小红书直播客单价高达500元，同店复购率为29%。
用户的选择推动了小红书店播的发展，也推动了小红书“宝藏主理人”计划的顺利进行。小红书应时而动，面向所有零售商家公开了小红书主理人的“生意之道”，并将其概括为直播间、号播一体、群聊三大关键词。
随后，上述负责人就小红书电商经营三大核心，做了详细解释：
一、建账号，发笔记。在这个过程中，商家要注意选择偏垂类的内容，以此更有针对性地吸引目标用户；
比如，小红书博主@白烦烦，从淘C店转型而来，也倾向于通过笔记经营。目前，@白烦烦团队下打造了数个矩阵账号，并交由专业写手进行账号运营，其笔记内容丰富专业，且极有吸引力，以此带动店铺成交额。
据上述负责人介绍，@白烦烦在淘宝店的选品遵循“大爆款逻辑”，但在小红书平台上，她更倾向于海外小众品牌。比如，7月，韩国潮盛雅粉底棒经由博主推荐暂露头角，@白烦烦找到了这个产品，目前，在其店铺内，该产品销售情况较为可观。
二、开店播，稳经营。商家只有自播自销，才能积累私域粉丝，以此触达更高效的转化。
在这个过程中，小红书商家的笔记场、直播场、群聊场能够实现互相引流并互相承接销售。“店家可以发布直播预热笔记，可以把消费者引入直播场。而在直播间里增加秒杀、抽奖等互动活动，则会将用户引流到粉丝群。之后，发布到粉丝群里的预热笔记，又将吸引更多用户进入直播间，以此形成一个正向循环。”
三、找买手，做直播。“如果大家有旗舰店类型的店铺，可以找买手帮忙做直播，但是如果是以个人店为主，我更建议店主把自己变成买手，不仅能带动自己的店铺号，还可以帮助其他店铺直播，赚取佣金。”
另外，小红书平台上也有大量的买手资源可供选择，比如董洁、章小蕙、吴昕、姜思达等，商家也可以筛选与自己相契合的买手，借助买手影响力，提升产品影响力，进而拓宽商家销量。
那么，对于类目商家来说，如何起号并做好店播？对此，上述小红书平台负责人现场分享了“小红书电商个护家清商家经营一本通”，详细地讲述了个护家清商家决胜小红书的关键之处。
账号3步打基础
1、看人看货。根据其经验，商家应提前根据供应链资源确定自身优势，并以此做账号定位。
2、开店开号。目前，小红书账号上的店铺定位大致可分为两类：好物分享型、人店合一型。“如果能拿到品牌授权，或者店铺内80%的产品都来自某一品牌，那商家可以定位‘好物分享’，因为它可以帮助放大货盘权益，多角度展示货品信息。”
不过，上述负责人也建议，更多的零售商家可以选择“人店合一”的模式，也就是“人在前，号在后”，即通过树立主理人人设，带动店铺销售。@墨西哥毛毛虫、@小芬芬在香港等博主，均是通过这一模式起家。
为了详细说明“人店合一”模式，小红书负责人结合案例进行了讲解。比如，小红书博主@杭州王祖贤便是采用了“笔记种草+店播爆发”这一模式。据上述负责人介绍，@杭州王祖贤定位于海外买手，其结合自身此前的工作经历，打造了“16年护肤搭配经验”这一人设，在后续的笔记中，他也围绕这一特点展开。据该负责人介绍，@杭州王祖贤日常笔记结构分为三大类：60%为专业知识，20%为生活分享，20%的情绪价值。
具体来说，其日常笔记中会有意识放大自身专业性，为用户提供真正有用的知识，如“听劝 别打水光”、“三招提脸不碰脸”；此外，母亲节写给妈妈一封信、回答粉丝提问等，也是@杭州王祖贤笔记的一部分。
丰富的笔记铺路，也为其店播积攒了可观的粉丝数，如今，@杭州王祖贤店铺基本固定成日播模式，在618期间，其店铺4小时直播GMV超100w+，客单价为3000+，仅在大促第一阶段，他就拿下200w+的成交GMV。
此外，@TOKYO GOOSE定位于“自身买手店”，主播会在日本线下专柜为大家看货，消费者可在直播间直接下单。当这种交易行为发生后，用户会沉淀到其社群中，带动下一步的正向循环。
确定店铺定位后，商家还需要重视头像、昵称、简介三个方面，以此“装修”账号，给消费者带来明确、专业、统一的印象。
3、写普通笔记。店家在发布笔记时，应遵守“真实利他”原则，这种真诚的好物种草，才能让用户对自己产生信任，为接下来的购买行为奠定基础。对于不会写笔记的商家，“小红书电商个护家清商家经营一本通”也给出了“捷径”：找案例、追热点、跟着写。
店铺2招能起量
1、写商品笔记。商品笔记能够同时实现种草、交易两大目标，商家可以先摸索出一套可复制的爆款笔记结构，并以此为基础广泛铺开笔记，最终达到涨粉、销售的目的。
2、新手做店铺直播。在直播正式开始前，商家要尽可能引流，比如，在直播前发布多条预热笔记，提升直播预约人数；通过巧设封面，吸引更多公域用户进入直播间。而当直播开始，直播时间、场景氛围、货盘分层、主播要求，也是商家要格外关注的四大要素。
直播时，除了专业的货品介绍，优惠券、福利品、秒杀等福利玩法，也是商家与用户互动的妙招，能够让用户锁定直播间。同时，粉丝群聊也承担着播前预热、播中互动、播后讨论的多重作用，商家也要重视起来，盘活私域粉丝群。
买手1计造声势
找买手直播。商家可以通过研究货品人群画像与买手粉丝画像，筛选出合适的买手画像，并持续“海选”打造买手矩阵，吸引更多买手粉丝转化为自己的粉丝，并用店播场域承接流量，最终将其沉淀为自己的用户。
