昨日（3月26日）晚间，巨子生物控股有限公司（以下简称“巨子生物”）发布了2024年年报。年报显示，报告期内，巨子生物收入录得55.39亿元，同比增长57.2%；净利润录得20.62亿元，同比增长42.4%；毛利则同比增长54.3%至45.47亿元。
截图源自巨子生物财报
即便市场跌宕起伏、挑战重重，在2024年，巨子生物依然创下集团发展史上的最佳业绩水平，营收也首次迈过50亿元大关，进一步巩固了其在头部国货美妆集团阵营中的位置。
巨子生物营收、净利双增
可复美卖了45亿元
2024年，巨子生物营收、净利润双双创下新高。具体来看，近5年来，巨子生物业绩虽保持连年上涨态势，在5年间翻了4.7倍，但去年仍持续突破，创下最高营收涨幅；同期，其净利润也首度超过20亿元，并录得42.4%的大幅增长。
巨子生物在2024年实现增长，与其功效性护肤品的发展密不可分。根据财报，期内，巨子生物旗下专业皮肤护理产品共计卖出55.39亿元，同比上涨57.2%；其中，功效性护肤品营收为43.02亿元，在集团总营收中占比高达77.7%，医用敷料营收为12.18亿元，占比22%。
而可丽金和可复美两大品牌则是巨子生物功效性护肤品高速发展的重要支柱。财报显示，2024年，可复美营收录得45.42亿元，较上年同期增长了62.9%，在集团总营收中的占比也由去年的79.1%上升至82%；可丽金营收则实现了36.3%的同比增长，录得8.41亿元，占比达15.2%。
毫无疑问，这一业绩表现进一步巩固了可复美在巨子生物中的“绝对地位”，而在2024年，其也在“械妆协同”的发展思路下，不断完善产品系列，打开市场空间。根据财报，截至报告期末，可复美形成了“一大医疗器械系列+四大功效护肤系列”的产品组合，致力于为各类场景和皮肤问题提供有效的解决方案。
在医疗器械系列中，可复美重组胶原蛋白敷料稳定发挥，在618大促、双十一大促中，均蝉联天猫伤口敷料类目TOP1和医用敷料热卖榜TOP1、蝉联京东医用美护类目TOP1；此外，可复美还陆续推出了可复美医用重组胶原蛋白液体敷料、可复美医用皮肤液体敷料等不同形态的多款产品。
在功效护肤系列产品中，品牌旗下明星单品可复美胶原棒达成了稳健的销售增长，在年度大促中摘得多个相关类目桂冠。而在新品端，可复美不仅针对皮肤屏障脆弱人群布局了水、乳、面膜等胶原类产品，还面向气色不佳、急性垮脸等皮肤“亚状态”人群推出了可复美美点面霜。王牌单品与明星新品的组合拳下，可复美品牌已触达更广泛年龄层，足以满足更多需求、更多样肤质的消费者。
另一品牌可丽金则不断强化其在重组胶原蛋白抗老领域的品牌心智，报告期内，可丽金上新了胶卷眼霜、胶卷面霜、胶卷眼膜、胶卷眼精华等多款产品，在双十一大促中，可丽金胶卷面霜一举拿下天猫抗皱面霜热销榜国货TOP2、抖音涂抹面霜爆款榜TOP2和抖音滋养面霜爆款榜TOP1。
值得一提的是，去年，由巨子生物负责研发及供应链业务的抗衰新品牌珀希妍Vpro，也取得不错成绩，据公开报道，该品牌上市仅4个月，便已取得超千万的销售额。
直销渠道占比74.6%
巨子生物线下网点达11350家
除了品牌端发力，统计期内，巨子生物也坚持全渠道差异化、精细化运营，形成了以线上+线下、专业+大众的渠道布局思路。
巨子生物销售渠道分为直销和向经销商销售两部分。近年来，巨子生物不断调整渠道布局，逐步缩减经销商渠道占比，根据财报，集团经销商渠道业绩占比已有2022年的40.7%下降至2024年的25.4%，同时，巨子生物直销渠道营收占比水涨船高，截至2024年，这一渠道占比高达74.6%，营收录得41.34亿元。
具体来看，巨子生物的直销渠道中又包含通过DTC店铺的线上直销、电商平台线上直销、线下直销。
其中，通过DTC店铺的线上直销营销在集团中的营销贡献最大，报告期内，其实现收入35.87亿元，较上年同期上涨了66.5%，占2024年总收益的64.8%。巨子生物在财报中表示，这一渠道的快速增长主要有三方面的原因：第一，持续加强线上多平台布局和精细化运营，实现了天猫、抖音等电商平台收入的快速增长；第二，由于高效精准的人群破圈场景运营，集团精华类明星单品可复美胶原棒取得稳健增长，另外霜类新品也贡献了收入增量；第三，通过品牌营销和推广，提升品牌知名度和好感度，以促进销量和收入增长。
而整个线上渠道的布局，也成为巨子生物在2024年的发展着力点之一。巨子生物在财报中表示，期内，集团根据平台特性匹配差异化货品与运营策略，努力实现线上全域渠道的健康增长。
比如，在天猫平台，巨子生物“做深”，以新品爆品为抓手，大促日销活动接连不断，实现高质量的拉新转化和老客复购；而在抖音平台则“做爆”，坚持价格力不放松，着力讲好品牌故事、产品价值、科技力量和场景体验，并通过自播与达播联合，不断造就爆款场次。
在线下渠道，巨子生物也着力塑造专业形象，进一步深耕医疗院线，扩大要点渠道的覆盖度。根据财报，截至报告期末，巨子生物的产品已经进入约1700家公立医院、约3000家私立医院和诊所、约650个连锁药房和约6000家CS/KA门店，线下渠道网点多达11350家。
巨子生物在财报中表示，2025年，集团将继续坚持“树品牌、拓渠道、强报批”的重点方向，具体来说其将做好三类医疗器械产品的临床申报审批工作、打磨更多好的产品和系列、加大主力品牌营销推广力度并孵化新品牌、逐步启动对三类医疗器械商业化的准备工作，做好市场教育和培训，赋能集团第二成长曲线。
