不久前，江苏仅三生物科技有限公司（以下简称“仅三生物”）完成亿元Pre-A轮融资的新闻，在朋友圈刷屏。在资本日趋理性的当下，这一投资事件，无疑引发产业同行好奇：仅三生物，究竟有何魅力？
“投资，就是投人。”在资本领域，这是诸多投资大佬共识颇高的一个观点。而仅三生物快速崛起的谜底，或正藏在其创始人兼董事长丁威的身上。
家电巨头中国区执掌人
功成身退之后再攀美业高峰
西装革履，正襟危坐，神采奕奕，气度不凡——丁威给仪美尚留下的印象至今仍记忆犹新。
仅三生物创始人兼董事长丁威
事实上，在2021年创立仅三生物之前，丁威的职业生涯便是令人艳羡的存在。
1997年，丁威加入全球知名的家用和商用热水设备、水净化及锅炉制造公司——A.O.史密斯。次年，A.O.史密斯成立中国总部，不久后丁威便成为A.O.史密斯（中国）热水器有限公司总经理，这一干，就是23年。
A.O.史密斯刚进入中国时，丁威相当于“品牌创始人”的角色，无论是产品、渠道还是营销，一切都需要他从0开始做起。
在这一过程中，丁威带领A.O.史密斯从0抵达百亿规模，并陆续为该品牌在中国创下多个行业第一：电热水器第一、燃气热水器第一、净水机第一……
“当然，这里面有宏观经济的红利，包括房地产和家电连锁渠道的红利。不过，公司内部的‘内生增长’，也是核心驱动力之一，尤其是重视研发和组织建设。”丁威主抓的这两大核心版块，也是其后来成功的要素。
而丁威之所以有这样超前的觉悟，与其从小接受的教育和生长环境不无关系。
“我个人认为，我后来做管理，完全是歪打正着。若让我自由、理性选择，我可能会做材料研究，或者教书。”丁威说道。
据丁威介绍，其父亲是技术专家，他从小学开始，就一直喜欢研发，对舰船和航空领域的科学知识乐此不疲。上世纪80年代，丁威便先后获得工程学士和金属材料工程硕士学位，之后便到美国留学继续深造，又获得有机材料硕士学位。
即使后来做了管理，丁威对研发的热情也丝毫未减弱。在A.O.史密斯工作期间，他手握原创专利技术超30个。
2020年从A.O.史密斯离职前，丁威已高居集团高级副总裁、中国区总裁。离开A.O.史密斯之后，丁威又在知名卫浴品牌恒洁卫浴担任CEO。这期间，丁威因为研发课题，结识了日后创业中一位最重要的合作伙伴——美国俄勒冈州立大学药学博士、美国UIUC生物医学博士后、芽孢杆菌染色体编辑技术发明人汪洋博士。
于是，一个家电、卫浴“大佬”跨界合成生物学并大展身手的故事，就此开启。
以研发“开道”
将天价成分成本直降九成
于丁威而言，从家电行业切入合成生物赛道，从表象看是跨界，但底层逻辑，是研发驱动。而且，这件事也并非刻意为之，纯粹是因缘际会。
“无论做A.O.史密斯，还是做恒洁卫浴，创立仅三生物，都是跟跟研发有关。A.O.史密斯在中国做得不错，是因为我重视研发。在恒洁卫浴，也是想搞研发，想把合成生物学的一些技术运用到一些品类中去，才认识了汪洋博士。”丁威说道。
2021年9月，丁威联合汪洋博士一起创立了仅三生物。麦角硫因，则是公司初创之后的核心研发项目。
丁威介绍道，早在大约2018年时，汪洋博士去欧莱雅集团做学术交流，带去的课题是“如何把玻尿酸大分子通过酶切做成小分子”。彼时，欧莱雅集团抗衰项目的学科带头人陈迪建议，有如此先进的技术，为什么不做商业价值更高的麦角硫因呢？
彼时，麦角硫因还是一种贵价成分，市场价格一度高达3000万美元/千克，导致上至一些国际大牌为节省成本，也仅做“概念性添加”。
基于此，麦角硫因顺势成为仅三生物势要攻克的第一道“难关”。
一向视研发为命脉的丁威，将50%的人力资源都倾注在了科研队伍上。在一支由首席科学家带领的“科研铁军”的进击下，仅用三年，便完成了麦角硫因的商业价值重构，并改写了行业竞争格局。
据丁威介绍，仅三生物研发生产的麦角硫因，纯度达到了99.99%，在行业属于前列。如今，在以仅三生物为代表的合成生物企业的推动下，麦角硫因的价格直降九成以上。
不过，仅三生物在麦角硫因领域的跨越，不仅体现在技术突破上，也体现在学术等层面。
2023年，仅三生物参与制定了中国《化妆品用原料麦角硫因》团体标准，这是中国首个麦角硫因团体标准；2024年，仅三生物又主导制定《护眼用麦角硫因洗眼液质量安全规范》团体标准；今年，仅三生物率先采用IIT人体临床功效验证备案，实现了活性成分从实验室数据到人体临床验证备案的新跨越。
用C端思维做品牌
让高价值产品走进千家万户
在化妆品行业，消费者存在诸多痛点，有的希望美白，有的希望淡纹，有的希望祛痘……在众多需求中，丁威认为，最被消费者认可且价值感更高的，是抗衰。
“麦角硫因是抗衰领域天花板级的成分，只要抓住麦角硫因，就解决了消费者在护肤上的最大痛点。只是以前它太贵了，不能真正让消费者体验到它的功效。仅三生物率先降低了它的成本，让化妆品企业在产品中可以做到足量添加，从而体现这个成分的真实价值。”丁威说道。
作为一家麦角硫因原料大厂，仅三生物却并非一家卖原料的公司，而是从创业之初就定位C端，通过旗下的产品，解决行业痛点，强调消费者体验。
丁威透露，仅三生物的核心管理团队，几乎清一色都是以前做家电时的人才，他们在C端普遍有着一二十年的经验。在合成生物技术和C端两大维度的优势，构筑起仅三生物迥异于同行的差异化竞争力。
据了解，目前，仅三生物围绕麦角硫因已打造出三大核心品类：护肤品、口服保健品和洗眼液。
“麦角硫因的应用很广，它是细胞线粒体级别的抗衰成分。用在护肤品中，它能抗衰；口服，它也抗衰；你将它加到洗眼液中，它还能抗衰。目前我们所布局的这三个品类，发展势头都很猛。”丁威说。
目前，护肤品主要由仅三生物旗下品牌玻麦妍承载，其核心产品玻麦妍精华液，主打成分为玻尿酸+麦角硫因，其中玻尿酸是市面常规产品10倍的添加量，麦角硫因是市面常规产品100至200倍的添加量，主打足量添加。
据丁威介绍，市面上的很多玻尿酸精华液不被消费者喜欢，主要原因是其玻尿酸分子量大，添加过多会影响肤感，因此其添加量一般只能做到千分之一。但仅三生物通过微分子、中分子和大分子复配，可足量添加至1%，并同时兼顾产品的吸收性、保湿性和肤感体验等。
“在护肤品行业，客观来讲，目前玻麦妍在功效层面是天花板级的（存在），但是品牌的情绪价值、品牌势能、认知度、美誉度还需我们持续打造。”丁威如是说到。
而在口服保健品方面，截至目前，仅三生物是第一家在口服保健品上做人体功效的企业。从市场反响来看，其产品深受欢迎。据第三方数据显示，仅三麦角硫因胶囊长期蝉联天猫、京东麦角硫因销量榜、好评榜以及复购榜的TOP1。
值得一提的是，2024年下半年，仅三生物还推出了一款抗眼疲劳的仅三原创·麦角硫因洗眼液产品，上线6小时销售额便突破百万。
4月18日，由人民日报健康指导、仅三生物主办的“麦角硫因多领域人体临床验证IIT成果发布暨麦角硫因学术应用交流会”在北京人民日报总部召开，大会发布了麦角硫因多领域IIT人体临床研究数据，探讨其在缓解眼部不适与改善肝功能中的科学价值（推荐阅读：携手人民日报健康客户端，仅三生物发布麦角硫因人体临床验证IIT成果！）。
对麦角硫因和仅三生物的未来，丁威说道：“有些品牌，它只做富人的生意，要把产品做成‘劳斯莱斯’。我们做产品，希望它是一个有品牌价值的大众消费品，让产品走进千家万户，让万千消费者能真正体验到产品的真实功效。”
