近期一家著名企业在实施新产品上市计划时，据说参与决策的高层们没有市场背景的人，都是销售背景的高管参与。如果企业的营销决策都是一些销售背景的高管来做，这样的决策更多的体现销售的特点，如心态积极、行动果断，有时还拍着“胸脯”表态，这让老板感觉很好。而有市场背景的高管参与的决策表现更理性一些，从市场的发展及现有市场数据和竞争对手进行分析和判断，所涉及的决策更客观一些，如果企业的决策层没有市场背景的高管参与，就可能比较麻烦，就像军队打仗没有参谋部制定周密的作战计划一样，光靠“勇猛无敌”的军队冲锋拼命是远远不够的，企业的营销决策需要市场背景的高管参与和制定。
