【道易咨询策划】第93期4：
•道易有道•道法易行•行简道易•咨询策划执行•
构建一套完善的内部机制，有利于企业提高管理效率，提高管理措施的针对性和适用性，降低管理成本，减少随意性和个案处理的几率，从“人治”走向“法治”，在激烈的竞争中立于不败之地。
机制不同于制度，制度是由老板和高层共同制定；用来管理人、约束人的，机制是用来让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的。今天我们就主要来讲讲让企业全面稳健发展的必不可少的十大内部机制：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。
一、薪酬机制：
薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。
如何制定薪酬体系？
1、 让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）
推出员工赚钱的产品和提成比例
3、 推出公司赢利的产品和提成比例
二、晋升机制：
A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？
B、企业是谁的，谁就围着企业转
老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的
只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转
只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转
只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转
企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；
C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来
A、调动其他人想要的欲望
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具体如何操作：
1、 列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人）
2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工；
3、部门一半以上成员认可通过
A、作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升
4、部门领导及老板审核签字
5、在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母，村长；奖金给父母；）
6、以公司名义给其父母及村长寄感谢信
降职如何操作：
1、自谋私利、贪污受贿直接劝退
2、不上进，又不能独挡一面，一半以上部门员工同意，则自动降一级
3、 连续有三次考核低于60%，则自动降一级，（视公司情况而定）
重要岗位每年竞选制
A、为什么国家主席5年要换一届；为什么其他总统要竞选制；
B、为什么公司要进行总经理每年竞选，因为，能力有限，要不断换血
三、招人机制：
为什么招人难？
1、独生子女
2、文化程度高，见识多（老板反应员工文化素质都低，文化素质高的都不来你公司了，当然只能招到文化素质低的）
3、选择多了，想去哪就去哪
解决之道：人才引荐机制，
人才引荐机制的前提：照顾好员工（海底捞张勇围绕员工）
1、伯乐奖：（老娘舅）只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖
2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人：200元/人 推荐第二个人：300元/人； 推荐第三个人：400元/人； 第四个以上（含第四个）：500元/人
3、谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。
四、分工机制：
A、切土豆原理，切块→切片→切薄片→切丝→切点
B、责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？
五、考核机制
1、 先定好考核标准的奖惩
如：考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200
考核低于80%，少10分减100；连续三个月低于60%，如何惩罚；每月考核最高分评优秀员工，如何奖
2、 再找好内部顾客
A、组织架构图
（4个人示范）
如：财务部的顾客：老板、销售、采购-------
3、分清重要与次要顺序
如：老板第一、销售第二、采购第三-----
4、分清评分比例
如：老板40%；销售30%；采购20%，其他10%
5、列出评分标准
如：每个顾客列出与财务部对接工作的事项及评分标准、分数
6、按标准进行考核
如：评分后，老板给38分，销售给25分，采购给18分，其他给10分
7、按考核结果进行奖惩
六、竞争机制
1、PK机制
B、赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量
具体如何操作：
1、 找到PK对象（个人、部门、公司之间PK）
2、 确定PK项目、标准、时间、金额
项目：业绩、产量、客户满意率、浪费率
标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜
时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好（球赛时间）
金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉（赌博
3、将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等）（最好是由公司人事或财务保管）
4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印
5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺
七、操心机制
操作目的：让员工为公司操心
操心机制核心命脉：能拿的到
分红机制
分红操作命脉：
1）、 分未来的钱，分过去浪费的钱，向市场要钱分。
2）、 越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）
3）、 按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部份进行分，）
4）、 按梯级递进法分（如：利润空间30%，10%、15%、20%）
5）、 一定是全员都有份，并且按工资比例进行分
2、省饭机制：（材料、电等）
八、留人机制：
期权机制：
核心人员期权操作方法：
1、 挖掘详细需求（车、房、钱、股份；买10万的大众）
2、 评估满足需求需要什么条件（评估一下发现，如果只要在做三年就可满足）
3、 帮助实现（只要你在干三年，就送一辆10万的大众给你）
4、签字画押按手印
（示范一遍如何操作）
操作示范：物质可以先给，钱不能先给
车：如果先给车，车属公司；油费可由公司报销一部分；出现事故由员工承担；
钱：期权机制的时间到，可直接给或按月支付；如：10万，可一次性给10万，也可每月给一万，10个月给清
入股的核心：让一伙人共同为企业操心
入股的命脉：
A、必须能独挡一面；（不能独挡一面，入股就是负担；家人不能独挡一面，也不能分股份）
B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份；如：财务总监，销售第一名，技术总监）
C、必须带钱、带人（直系亲属不要拿钱，外人必须拿钱；拿钱买老板创业十几年的心血，拿钱了才会重视；老板不能借钱给外人入股）
退出机制：
退出机制的核心就是预防事情的发生
命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制
股权如何处理：
1、 对内转让（对董事会成员转让）
2、 对外转让（对想入股的员工转让；必须全部股东通过）
3、 稀释（逐年减少至退出；合作几年按几年时间退出；每年享受股份分红逐年减少）
如：某人拥有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年减少2%每年享受足额分红。
九、快乐机制：
命脉：通过造场来营造一个快乐的氛围
如何操作：
1、造场
2、人
A、多招一些活泼开朗的人
B、养几个有趣的人（幽默、搞怪）
C、招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）
3、活动（开早会，音乐，跳舞，旅游，晚会，运动会，生日会，茶话会，迟到：第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；请大家吃水果；）
4、落实负责人
十、开会机制：
开会命脉：
4、 开会的核心思想就是让员工有信心，有状态
5、 提前通知会议主题
6、 与会议主题有关的人员才可以参加
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二大纪律：
1、 开会不拿手机
2、 不能随意走动
三大要求：
1、 带方案来开会
2、 发言者站着发言
3、 结束后做一个统一动作（开会的时候什么都可以说）
四大会议：
1、晨夕会（全员，每个部门自己开）
晨会：打气的、明确当日的工作量或工作目标； 晨会上不能批评和处罚员工
夕会：补胎的、做总结，核心是知道下次怎么做；
2、周例会（老板及部门领导）
每周上班第一天早上：本周最重要的几件事是什么，目标是什么，策略是什么？
每周最后一个工作日下午开个总结会：这一周哪几点做的好；哪些地方还要提高；哪几点可以拿出来共享的；
老板只当好主持人就行，别轻易做总结
1、月初动员大会
造场，举行隆重的仪式
A、发工资；B、发奖品（优秀员工奖，伯乐奖，积分奖，分红奖，）；C、承诺兑现（PK兑现，奖罚兑现）；D、制定本月机制（分红机制、PK机制）；
4、年会
核心思想就是:通过年会，让员工想明年要大干一场
员工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴点燃汽油，让员工充分引爆
就是整个公司造好一个场，让每个员工充分激发动力，充分引爆
操作原则：怎么样让员工有感觉，就怎么办
1、 运用三道文化
A、 前三排坐客户、优秀员工及其父母
B、 将优秀员工照片做巨幅照片
C、 给优秀员工颁奖及分享
D、 给优秀员工父母颁养育奖
E、 邀请客户或培训老师来分享（培训目的：降伏其心，定其心，生其心）
F、 订下一年的目标（从下往上订，找PK对象，现场承诺）
年会，给员工最大的荣誉、明星般的感觉（按照奥斯卡颁奖的仪式、红地毯、打灯光、鲜花、奖杯、烟花、几日游、父母上场、魔术表演…）
----部分转自网络。
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道法易行，行简道易
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