【道易咨询策划】第103期1：
•企业诊断•咨询策划•战略规划•资源整合•市场营销•项目托管•营销策划•产品线设计•包装设计•市场推广•品牌塑造•网络推广•权威网站新闻发布•微信公众号、微博托管•微信微博大号大V精准推广•粉丝拓展•互联网+网络营销•团队组建•团队建设•全国市场招商•糖酒会等展会运营、策划、执行•
导读
对于一个低层主管来说，罚款是有用的。对于一个高级主管来说，罚部下的款是没有用的。因为部属不是机器，特别是你主管的不是一些从事具体工作的员工，而是下一级的主管的时候，罚款的效果是很低的。所有人似乎都认为，罚款之后，对方一定会因为害怕罚款而承担一定的责任。其实这是想当然！一个高级主管，要懂得自己想和别人想是两回事。你自己觉得OK的，部属很多时候是觉得不OK的。罚款，很多部属的心态是，罚就罚吧，罚都罚了，你还想让我怎么样？根本没有把教训放在心上。
民主，其实就是听从大部分人的意见；刻薄，其实就是听从小部分人的意见。从表面上看，似乎民主比较安全，其实不然。必须认定一个事实，大部分人是愚蠢的，聪明的永远只是少数人。所以一个高级主管如果相信管理要民主，基本上，他干不了什么事情。但一个人如果什么都刻薄，他也干不了什么事情。所以一个高级主管，要有内敛的气质。要懂得，有些事情，要摆上台来，搞民主的样式。有些事情，要放在心里，暗中进行。
一个人，如果非常听话，这个人，基本上是没有什么用的。只有真正有才干的人，才会跟你抬扛，这是几千年不变的定律。真正有才干的人都是有傲骨的。他根本不怕你把他炒了，因为他有才干，随便出去又可以找到工作。高级主管对于日常听话的人，基本上是不用自己来费心的，因为这种事情低级主管可以轻松解决，不过是照法宣科的事情，有什么困难？高级主管难就难在，要去收服这些真正有才干的人。这是主要工作。
一个人，看到苹果只想到这是苹果，这个人是一个基层员工。
一个人，看到苹果会想，这是谁的苹果，这个人是个低层主管。
一个人，看到苹果会想，这个苹果为什么在这里？这个人是一个高级主管。
一个人，看到苹果会想，这样的苹果值不值钱，这个人是老板。
高级主管要善于解读表层下面的意义。所有员工都很害怕你，是什么原因？所有员工都非常亲近你，是什么原因？表相和真相很多时候是完全相背离的。要善于想。
一个人，要做坏人，其实是非常简单的。
没有什么能力的人，才会去做坏人。有能力的人，才试着做好人。做坏人，没有任何顾虑，对任何人都大呼小叫，强迫员工工作，也不过是一个狠心，一把嗓门而已。一个老板如果你的高级主管是这种“坏人”，你要小心公司被他搞垮，因为人才都流失了。要小心这种没有能力却飞扬跋扈的人。一个高级主管，就是善于做好人。好人难做，是因为你对一个人好，所有人都想要你也对他好。坏人就没有这种顾虑，你对一个人坏，所以人都想着，你不要对我坏。所以坏人很简单。
高级主管，永远都要明白，什么事情，轮到你的时候，一定都是一些大问题，都是一些很难解决的问题。虽然它表面上看起来，可能非常简单。因为在你下面还有一些低层主管，而低层主管都是轻易不把事情向上报告的，因为你会追问，会责难。所以一个高级主管在做任何决定的时候，要多重考虑。为什么这么做？有没有更恰当的方法？公司如果在这方面有规定，为什么低层主管不照公司规定做，而要向上传？是不是公司规定不符合实际情况？其他人对于这件事情的看法是怎么样？都是要考虑的，不是只有照本宣科。那是愚蠢主管的办法。
这不仅仅是对高级管理者的要求，对基层管理者同样如此。只不过高管就像看电影时坐在一排座位中间的人，他如果起来上厕所，一旁的所有人都要跟着起身，而坐在最边上的人上厕所去几乎不会惊动任何人，原因无他，高管所处的位置决定了他做同样事情所引发的结果。言归正传，基层管理者如果学习力不够，不能及时发现部属的优点，影响可能不会太大，或许他依然可以带领团队纵横战场。但作为一名高级管理者，如果缺乏学习力和及时发现员工或下属亮点的能力，对团队带来的影响将会是致命的。一个团队、企业，要想长足的发展，阳光、积极的心态必不可少。而随时及时地发现下属身上的亮点优点恰恰是阳光心态的一种很好传递。可能只是简单一句真诚赞美，便会让下属感动涕零，刘皇叔当年长臂轻舒将阿斗往地上一放，对赵云说：叫这孺子几损我一员大将。便就这一个动作一句话，换来的是子龙其后50年的肝脑涂地。何乐而不为。
这是所有略有常识的人都清楚的话题，都知道想成功必须坚韧。然而，之所以大多数人还是仅仅看着别人成功就因为他们只知需要坚韧但不知如何才能坚韧。世界观正确了，如果方法论错误，依然是无法达成目标。任何人都有心理承受底线，只是有些人底线高些有些人低些而已。如何才能使自己具备坚韧的品质呢？很简单，不论是表面看起来多么困难的局面，多么绝望的困境，一定要想方设法的寻找出哪怕一丝丝扭转的可能性，相信，这个可能性就像海绵里的水，只要去找，肯定是有的。然后将这可能性通过可操作性的方案进行扩大再扩大，出口便出现了。这所有的一切，取决于管理者坚韧的品质。这一点，史玉柱的漂亮转身是个非常好的注脚。
如果你的部下是一群基层的员工，你不仅要罚，而且要清清楚楚明明白白的罚。可是当你处于高管地位，身为总经理而下属是一群部门经理的时候，你才会明白罚款的坏处。如果你是个小孩子，你犯了错，你爸爸会满街追着你打，可是当你成人之后，你的父亲就不会这么做。因为你的角色，你的身份已经不一样了。如果你父亲再满街追着你打，你以后就别再做人了。
每一个部门经理都不再是一个人，他的荣誉和过失都是整个集体的。对于一个基层员工，小过必罚，大功必赏。对于一个高层员工，大过才罚，小功就赏。这是平衡之术的一个表现。而且对于一个经理来说，要么你就不公开处罚他，一处罚，你还不如干脆辞了。
一个人能够做到你的部门经理，他必然需要有超出它人的优点。而这种优点又是其他人所难以取代的，要不然你让他做部门经理干嘛。然而，他所站的位置越高，他所可能犯的错误越多。因为这个部门所有出现的问题都是他的问题。他决策错误，是他的问题，他执行不够，是他的问题，员工执行错误，也是他的问题，员工不合作，也是他的问题，员工无能，还是他的问题。他承受了这个部门所有的问题。如果真要处罚，我们所有的高管都别想拿到工资。
松下幸之助一个行为准则就是：只在自己的办公室里骂他的经理。在自己的办公室里骂得狗血喷头。出了办公室，就对他礼遇有加，在他的员工面前，会鼓励他，会让他的员工以他为荣。而让他也为了这份面子努力工作。
一个人，他所处的位置不同，他对于处罚和荣誉的承受能力完全不一样。一个部门经理，你夸他很努力，他可能只打个哈哈。一个基层员工，你夸他很努力，他整个晚上睡不着。
这个世界很多事情必然是多重标准。
你不可能要求范冰冰会做饭，但是如果是你的老婆，你就会觉得她应该学点做饭才对。
如果你还看不清楚这一点，也许你还太幼稚。
其实这样的事情很简单，你只要设身处地的想一想就知道了。为什么人才不听话？或者说显得不听话？因为他有不同的见解，就是这么简单的。为什么人才总是显得对你的见解有意见？因为他可能看到了你的见解中不足的地方。如果他所看到的不如你，那算什么人才？这种人能在实质上帮忙你的公司你的企业提高吗？这是一个很值得深思的问题。
一个人，看到了你看不到的地方，而且愿意告诉你，不希望你把错误继续下去。这样的人才算是人才。所以他会显得“不听话”显得没有执行力。
一个人，你看到的东西，你告诉他之后，他才看得到，这种人算什么人才？多少人，多少这种听话，执行力很高的人，但在遇到变动的时候，在遇到困难的时候，一愁莫展，这是我观察很久的结果。你如果手下带的都是这样的人，那和你一个人在战斗完全没有两样。
其实这种事情从逻辑上可以很清楚的知道。只是人们太过习惯的接受一些别人错误的想法，却没有自己去想想其中的逻辑是不是有问题。
可能很多人可能认为会做事就算人才，这样的话人才泛滥了。诸葛亮才算人才，张居正才算人才。什么本科毕业生，硕士？一出来什么都不懂，高谈阔论却百无一用。算什么人才？人才，就是和你在一个水平思考问题的人。没有和你在同一水平思考问题，他就不可能完全理解你的想法，就不会看到你的想法中的不足。
每天都有好文章与您分享！想关注我们吗？通过下列方法就可以关注我们：
1、点击屏幕右上角按钮，【查看公众号】可关注我们。
2、点击标题下方“君子.傲逸”可关注我们。
3、在【添加好友】-->【搜索公众账号】中查找： “daoyizixun”“junziaoyi” 可关注我们。
4、扫一扫下面的二维码，可关注我们。
5、在手机上长按二维码，可关注我们。
非常感谢您的阅读，请您把文章分享给更多朋友，小编也会继续努力，为大家呈现更多高质量的文章！
道易咨询策划机构先后服务过跨国、大型国企、股份及食品企业，机构专家实战经验丰富，理论知识丰满；同时擅于九型人格运用，对易道(易经)、五行八卦颇有研究。
道易咨询策划有限公司是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育服务、人才推荐”等的综合性咨询策划公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验，对中国文化和国内企业现状也有深刻认知，核心成员更有10年以上高管经验或全案操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼，道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。
道易有道，有“道”有“易”，让您道路走得更简易！
公司创始人聚合各路精英整合创立：道易咨询策划机构及心慧明策全国精英联盟，服务于多家大型集团与及企业，并逐步成为咨询、策划、执行、职业精英人脉聚合等的知名机构。 道易咨询策划机构：主要服务于企业，品牌，形象，战略，文化，营销，活动，文艺演出，礼仪庆典，展览展示进行策划；企业管理，商务信息，投资，经济贸易的咨询……擅于战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、品牌塑造、品牌推广、市场调研及推广、招商策略制定、全国范围招商、团队组建、服务等；擅于打造全新商业模式、运营模式、盈利模式、互联网思维模式、网络营销、微营销等；擅于通过专业的九型人格、心理营销学等进行团队服务。
道易咨询策划机构具备足够的高度，曾协助多家企业调整战略，整合资源创造各类辉煌。
一年内从无到有到亿元的奇迹；
展会招商(如糖酒会、婴童展、进口食品展等)当月回款近千万的奇迹；
结合互联网思维模式，零产品、零品牌、零市场、零团队、零客户的项目三个月速成品牌；及企业二次腾飞；
道易咨询策划机构结合国学精粹金木水火土五行学说，
独创了营销五行模式；
独创九型人格营销团队管理模型。
………………
道易咨询策划机构涉足领域有农副产品、进口商品、食品、饮品、酒水、婴童产品、日化、妇幼、保健品、美业产品、鞋服等行业。
如您的企业还在迷茫、彷徨、不知所措，甚至从零开始。赶紧联系道易咨询策划机构吧，一定能帮到您！
更多请关注道易(给您意想不到的惊喜)：
【道易咨询策划机构& 心慧明策职业精英联盟】
(PC及手机)网址：http://www.15tm.com
邮箱：daoyizixun@foxmail.com
道易服务号：daoyizixun
QQ/微信：211.375.79.33
手机：170.90.40.3005
更多道易咨询策划服务内容：
大纲：集团管控、战略规划、资源整合、团队建设、品牌打造、运营模式打造、流程优化、全国范围招商；协助企业从零启动全国市场，精耕启动局部市场，协助企业二次腾飞、突破窘境走向全国；互联网思维模式切入品牌、渠道、产品等；3-6个月速成品牌、全国迅速招商。
策划方面服务项目：
产品营销全案策划服务
产品线的规划、每一支产品扮演的战略角色和战略任务。
产品推出的战略次序，次序的设计是经营效率和风险的考量
产品营销策划包括目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、电视广告创意、渠道策划、促销策划等
新产品市场调查、消费者在卖场对新产品包装、卖相的定性、定量调查。
新产品上市推广策略、计划、执行辅导。
企业年度营销顾问服务
集企业营销战略咨询顾问,、管理顾问、品牌顾问于一体。
由专家顾问为企业家提供年度咨询服务。
采取定期面对面辅导与电话辅导相结合的方式。
糖酒会全国招商（以战养战、从零启动、二次腾飞）
糖酒会资源组合方案设计
全国市场组织架构，薪金、绩效设计
糖酒会运营方案设计
地方性企业向全国性企业过渡后，各部门业务流程设计、岗位描述
产品卖点提炼、产品名称创意、产品展示要素提炼
产品宣传广告语
事件营销品牌宣传炒作方案
产品口味配方设计、功能诉求
企业文化打造、团队管理制度打造
各部门工作流程优化、制度 梳理
财务损益表预算
年度运营方案执行总纲
市场政策设计
广宣品、促销品的文案要素设计
区域规划手册
招商手册
媒体手册
促销手册
人员招聘、培训
网络文案部分重新修订
产品上市营销战略规划
产品上市营销战略规划
新产品全国上市推广
市场营销诊断
产品精准市场定位
价格体系设计
营销团队建设
样板市场创建打造
销售渠道建设
新产品上市营销方案制定
终端销售业绩提升
差异化销售模式打造
分销体系建立
直营体系建设
促销系统制定
连锁专卖体系整合策划
特殊销售模式打造
产品形象包装设计
新产品全国招商策划
实效营销诊断及市场调研
产品线梳理及分析
产品形象定位诊断
产品渠道及分销体制分析
产品价格体系分析
产品定位诊断
产品核心竞争力诊断
目标消费群分析
宏观市场环境分析
消费需求分析
竞争对手分析
竞争品牌分析
企业概况与现状分析
企业销售及盈利情况分析
品牌形象诊断及梳理
连锁品牌整合营销策划
连锁品牌差异化发展战略制定
连锁品牌经营理念导入
连锁商业模式市场的开拓
连锁项目的品牌构建
连锁品牌定位及品牌文化提炼
单店盈利能力快速提升
连锁品牌广告传播及营销诉求
连锁商圈考察分析
连锁店选址要素及法则
连锁品牌运营策略
连锁体系标准化设计
连锁品牌形象手册设计
连锁店运营手册编制
连锁加盟商选择及规范
连锁店未来盈利预测
连锁店面整体形象设计
全面市场终端提升策划
各种分销模式对比与梳理
终端消费者品牌忠诚度打造
终端市场销售业绩提升
终端品牌知名度、美誉度提升
终端市场促销方案制定
分销商选择标准及规范
分销商维护与管理
极具竞争力的分销政策制定
终端市场卖货促销方案设计
终端市场营销推广策略制定
终端市场宣传推广策划
终端网络营销方案的制定
差异化营销战略制定
全面差异化竞争战略的制定
精准营销战略定位
系统营销行动计划制定
关键营销战略举措实施
确定企业未来整体营销方向
营销业务板块的设计
全面评估企业营销实施能力
差异化产品线规划
项目整体全案策划
品牌策划、战略策划
管理体系、连锁策划
消费者调研、代理商调研
产品定位、目标市场定位
品牌定位、渠道定位
营销策略、产品策略
价格策略、通路策略
促销策略、广告策略
品牌设计、广告设计
VI设计、CIS 设计
卖点设计、媒体策略设计
杂志广告设计、广播广告设计、海报广告设计、户外广告设计
促销活动设计、公关活动设计、整体包装设计、标志设计
企业文化核心定位、信仰定位
核心价值观设计、团队观设计、企业愿景设计、企业使命设计、企业精神设计
核心口号设计
人才观设计、学习观设计、创新观设计、服务观设计
企业理念设计、企业文化建设具体实施计划、企业精神内涵设计
样板市场攻坚战
样板市场销售目标制定
样板市场营销模式设计
样板市场整合传播策略
样板市场销售方案制定
样板市场上市计划与时间进度
样板市场人员培训
样板市场人员安排及工作流程
样板市场成功管理
营销效果评估系统
营销费用预算与销售收益评估
品牌（CIS）VI设计及品牌创建推广
品牌调研、品牌定位
标志设计、应用设计
品牌管理、品牌延伸
品牌组合、品牌设计
品牌识别、品牌核心
品牌价值、品牌提炼
品牌目标、品牌传播
品牌创建、品牌打造
集团品牌与子公司品牌梳理
5-8年企业发展战略制定
进行业务选择及业务组合规划
指明未来的增长方式
清晰公司未来发展的远景
回顾和检查现有增长目标
制定有效增长的方式
指明未来业务发展的阶梯
明确集团各部门职能
设定集团未来5—8年战略目标
咨询方面服务项目：
集团管控咨询
集团法人治理结构设计
集团管控体系设计
集团战略体系设计
下属单位经营者绩效评价与激励机制设计
集团总部组织结构设计
集团战略管理体系设计
集团人力资源管理体系设计
集团企业文化管理体系设计
集团运营流程设计
企业战略规划咨询
企业外部环境分析
企业战略诊断
企业战略愿景规划
企业战略目标设定
企业战略选择方案
企业发展的商业模式
企业发展规划
企业战略要点
企业营销战略咨询
绘制企业营销事业版图和路线图
建立企业营销战略、计划
企业产品营销、品牌年度策划
公司治理结构咨询
澄清股权结构，完善出资人制度，建立相应的责任机制。
完善股东会、董事会权责，建立决策机制与决策流程
设计高管执行机制与执行流程
设计监事会等各类监督机制与监督流程
建立高管人员的激励机制
重视并推进利益相关者参与公司治理
流程设计与优化
现有流程的分析与诊断
流程优化与重组
新流程设计
流程的绩效评价体系设计
流程管理制度设计
企业文化咨询
企业文化诊断评估
员工满意度调查
行业企业文化调查研究
企业氛围调查
企业文化理念体系设计
企业行为规范体系设计
企业文化推进实施系统设计
并购企业文化评估及整合方案设计
集团企业文化体系规划方案设计
高效团队建设方案设计
领导风格与领导力提升方案设计
企业文化手册设计
人力资源规划
根据战略实施要求确定人力资源规划的定位
制定人力资源总体规划
制定人员补充计划
制定人员使用计划
制定人才接替计划
制定员工培训计划
制定员工职业发展计划
制定人力资源规划的实施方案和建议
岗位体系咨询
薪酬项目咨询
薪酬战略设计
薪酬体系理念梳理
薪酬设计原则提炼
现有薪酬数据分析
薪酬模式选择
基于职位评估的薪点表的设计
各类人员薪酬结构设计
工资调整机制设计
自助式福利设计
基于战略的中长期激励设计
确定薪酬管理制度
关键人才激励
人才培养体系
基本素质测评和专项素质测评
人才盘点
职业发展路径（通道）设计
领导力发展规划报告
人才培养目标差距分析
关键人才资源池建设
核心人力资源培养发展规划
内部轮岗制度建设
导师制管理规定
内部讲师管理制度
课程开发制度
……
绩效管理咨询
1、公司战略、企业文化、业务流程梳理
2、KPI指标体系设计 （KPI管理办法）
（1） KPI设计培训（平衡计分卡、KRA方法、职责－流程方法、价值树、关键驱动因素法）
（2）公司KRA和KPI确认
（3）部门级KPI设计（辅导）
（4）部门KPI评审会
（5）KPI管理表编写（指导）
（6）将部门KPI分解到职位，形成职位KPI
3、绩效管理制度/流程设计
（1）明确绩效管理目的、指导思想、管理原则
（2）建立/优化绩效管理组织（如成立绩效管理委员会等）
（3）设计/优化绩效管理流程
（4）绩效管理各个阶段具体操作办法和注意事项
（5）绩效管理委员会制度
（6）高层述职管理制度
（7）年终综合评议制度
4、绩效合同或绩效计划评估表辅导
5、绩效管理方案培训
6、绩效管理方案实施辅导
培训服务
九型人格
营销学4P、4C
销售心理学
通路精耕
陈列原则
市场推广策略
促销方法
成功心态
销管管理
执行力
……
网络营销·微营销
帮助企业实现互联网转型，构建互联网品牌
社会化媒体、战役营销
微博微信代运营
微信定制化解决方案
微网站、微海报、微活动开发
整合营销
线上传播策略制定
微话题撰稿
微电影创作
病毒营销创意
论坛BBS推广
门户发稿(新闻报道)
外链代发
微博营销
微信推广
微博托管运营
微信公众号托管运营
网络营销推广年度方案策划执行
互联网+网络推广宣传
互联网+品牌塑造(速造)
……
请点“阅读全文”进入到道易官网，了解道易！