【道易咨询策划】第104期1：
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记住，找一个与同行不同的材质。
物以稀为贵，
你可以卖贵！
大部分的手机包装是这样的。
小米是这样的，它用了牛皮纸。
很显贵，但其实成本更便宜。
这种做法其实就一句话：
找一个跟同行不一样的材质
来做产品，或者包装！
▼
最早妙创意做贴膜，人家都用塑料和纸。
我们第一次用了马口铁盒。
“卖的价格一样，消费者一定选我”
一个月卖了2万张。
聚划算天天让我们上。
马口铁其实贵不了多少。
“但是看起来，NB太多了”
适合：零食、化妆品、T恤衫、
数码、内衣、
鞋 等…
日本高端茶叶，可随身携带
不怕撒，可冷藏
29包邮，你买么？你没见过吧！
见过这种材质的手机壳？
换个材质，成本多不了多少
但可以卖的很贵很贵
打造手工匠心竹素情怀壳
换个材质，你看起来就值钱！
就有身价！
换个材质，卖巧克力！
这得多少钱啊！
换一点点材质
我擦，这鞋是不是很贵呀！！！
换 个 材 质
这玩意一定不便宜吧？
【 什么？成本才10元 】
我看它怎么卖RMB100块啊！！！！！
！我 懂 了！
就是找不一样的材质呗！
个性，而且显得值钱！
▼
不是让你选贵的材质！
而是让你选跟同行不一样的材质
这个手机壳包装超级便宜。
但同行没有这么用过。我们用了！
我们往往会忽略，
生活中很多材质，都很有意思。
找几块石头，其实都可以很高大上！
因为你没见过！！！！
物以稀为贵！！！！
一块烂表，换个材质，也可以卖贵！
木头纸屑，你可以在工厂去捡。
垃圾箱里全都是。成本接近零。
记住，找一个与同行不同的材质。
物以稀为贵，
你可以卖贵！
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道易咨询策划机构先后服务过跨国、大型国企、股份及食品企业，机构专家实战经验丰富，理论知识丰满；同时擅于九型人格运用，对易道(易经)、五行八卦颇有研究。
道易咨询策划有限公司是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育服务、人才推荐”等的综合性咨询策划公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验，对中国文化和国内企业现状也有深刻认知，核心成员更有10年以上高管经验或全案操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼，道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。
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公司创始人聚合各路精英整合创立：道易咨询策划机构及心慧明策全国精英联盟，服务于多家大型集团与及企业，并逐步成为咨询、策划、执行、职业精英人脉聚合等的知名机构。 道易咨询策划机构：主要服务于企业，品牌，形象，战略，文化，营销，活动，文艺演出，礼仪庆典，展览展示进行策划；企业管理，商务信息，投资，经济贸易的咨询……擅于战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、品牌塑造、品牌推广、市场调研及推广、招商策略制定、全国范围招商、团队组建、服务等；擅于打造全新商业模式、运营模式、盈利模式、互联网思维模式、网络营销、微营销等；擅于通过专业的九型人格、心理营销学等进行团队服务。
道易咨询策划机构具备足够的高度，曾协助多家企业调整战略，整合资源创造各类辉煌。
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道易咨询策划机构结合国学精粹金木水火土五行学说，
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道易咨询策划机构涉足领域有农副产品、进口商品、食品、饮品、酒水、婴童产品、日化、妇幼、保健品、美业产品、鞋服等行业。
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策划方面服务项目：
产品营销全案策划服务
产品线的规划、每一支产品扮演的战略角色和战略任务。
产品推出的战略次序，次序的设计是经营效率和风险的考量
产品营销策划包括目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、电视广告创意、渠道策划、促销策划等
新产品市场调查、消费者在卖场对新产品包装、卖相的定性、定量调查。
新产品上市推广策略、计划、执行辅导。
企业年度营销顾问服务
集企业营销战略咨询顾问,、管理顾问、品牌顾问于一体。
由专家顾问为企业家提供年度咨询服务。
采取定期面对面辅导与电话辅导相结合的方式。
糖酒会全国招商（以战养战、从零启动、二次腾飞）
糖酒会资源组合方案设计
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财务损益表预算
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市场政策设计
广宣品、促销品的文案要素设计
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人员招聘、培训
网络文案部分重新修订
产品上市营销战略规划
产品上市营销战略规划
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产品线梳理及分析
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连锁品牌差异化发展战略制定
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连锁项目的品牌构建
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连锁商圈考察分析
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分销商选择标准及规范
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极具竞争力的分销政策制定
终端市场卖货促销方案设计
终端市场营销推广策略制定
终端市场宣传推广策划
终端网络营销方案的制定
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品牌定位、渠道定位
营销策略、产品策略
价格策略、通路策略
促销策略、广告策略
品牌设计、广告设计
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卖点设计、媒体策略设计
杂志广告设计、广播广告设计、海报广告设计、户外广告设计
促销活动设计、公关活动设计、整体包装设计、标志设计
企业文化核心定位、信仰定位
核心价值观设计、团队观设计、企业愿景设计、企业使命设计、企业精神设计
核心口号设计
人才观设计、学习观设计、创新观设计、服务观设计
企业理念设计、企业文化建设具体实施计划、企业精神内涵设计
样板市场攻坚战
样板市场销售目标制定
样板市场营销模式设计
样板市场整合传播策略
样板市场销售方案制定
样板市场上市计划与时间进度
样板市场人员培训
样板市场人员安排及工作流程
样板市场成功管理
营销效果评估系统
营销费用预算与销售收益评估
品牌（CIS）VI设计及品牌创建推广
品牌调研、品牌定位
标志设计、应用设计
品牌管理、品牌延伸
品牌组合、品牌设计
品牌识别、品牌核心
品牌价值、品牌提炼
品牌目标、品牌传播
品牌创建、品牌打造
集团品牌与子公司品牌梳理
5-8年企业发展战略制定
进行业务选择及业务组合规划
指明未来的增长方式
清晰公司未来发展的远景
回顾和检查现有增长目标
制定有效增长的方式
指明未来业务发展的阶梯
明确集团各部门职能
设定集团未来5—8年战略目标
咨询方面服务项目：
集团管控咨询
集团法人治理结构设计
集团管控体系设计
集团战略体系设计
下属单位经营者绩效评价与激励机制设计
集团总部组织结构设计
集团战略管理体系设计
集团人力资源管理体系设计
集团企业文化管理体系设计
集团运营流程设计
企业战略规划咨询
企业外部环境分析
企业战略诊断
企业战略愿景规划
企业战略目标设定
企业战略选择方案
企业发展的商业模式
企业发展规划
企业战略要点
企业营销战略咨询
绘制企业营销事业版图和路线图
建立企业营销战略、计划
企业产品营销、品牌年度策划
公司治理结构咨询
澄清股权结构，完善出资人制度，建立相应的责任机制。
完善股东会、董事会权责，建立决策机制与决策流程
设计高管执行机制与执行流程
设计监事会等各类监督机制与监督流程
建立高管人员的激励机制
重视并推进利益相关者参与公司治理
流程设计与优化
现有流程的分析与诊断
流程优化与重组
新流程设计
流程的绩效评价体系设计
流程管理制度设计
企业文化咨询
企业文化诊断评估
员工满意度调查
行业企业文化调查研究
企业氛围调查
企业文化理念体系设计
企业行为规范体系设计
企业文化推进实施系统设计
并购企业文化评估及整合方案设计
集团企业文化体系规划方案设计
高效团队建设方案设计
领导风格与领导力提升方案设计
企业文化手册设计
人力资源规划
根据战略实施要求确定人力资源规划的定位
制定人力资源总体规划
制定人员补充计划
制定人员使用计划
制定人才接替计划
制定员工培训计划
制定员工职业发展计划
制定人力资源规划的实施方案和建议
岗位体系咨询
薪酬项目咨询
薪酬战略设计
薪酬体系理念梳理
薪酬设计原则提炼
现有薪酬数据分析
薪酬模式选择
基于职位评估的薪点表的设计
各类人员薪酬结构设计
工资调整机制设计
自助式福利设计
基于战略的中长期激励设计
确定薪酬管理制度
关键人才激励
人才培养体系
基本素质测评和专项素质测评
人才盘点
职业发展路径（通道）设计
领导力发展规划报告
人才培养目标差距分析
关键人才资源池建设
核心人力资源培养发展规划
内部轮岗制度建设
导师制管理规定
内部讲师管理制度
课程开发制度
……
绩效管理咨询
1、公司战略、企业文化、业务流程梳理
2、KPI指标体系设计 （KPI管理办法）
（1） KPI设计培训（平衡计分卡、KRA方法、职责－流程方法、价值树、关键驱动因素法）
（2）公司KRA和KPI确认
（3）部门级KPI设计（辅导）
（4）部门KPI评审会
（5）KPI管理表编写（指导）
（6）将部门KPI分解到职位，形成职位KPI
3、绩效管理制度/流程设计
（1）明确绩效管理目的、指导思想、管理原则
（2）建立/优化绩效管理组织（如成立绩效管理委员会等）
（3）设计/优化绩效管理流程
（4）绩效管理各个阶段具体操作办法和注意事项
（5）绩效管理委员会制度
（6）高层述职管理制度
（7）年终综合评议制度
4、绩效合同或绩效计划评估表辅导
5、绩效管理方案培训
6、绩效管理方案实施辅导
培训服务
九型人格
营销学4P、4C
销售心理学
通路精耕
陈列原则
市场推广策略
促销方法
成功心态
销管管理
执行力
……
网络营销·微营销
帮助企业实现互联网转型，构建互联网品牌
社会化媒体、战役营销
微博微信代运营
微信定制化解决方案
微网站、微海报、微活动开发
整合营销
线上传播策略制定
微话题撰稿
微电影创作
病毒营销创意
论坛BBS推广
门户发稿(新闻报道)
外链代发
微博营销
微信推广
微博托管运营
微信公众号托管运营
网络营销推广年度方案策划执行
互联网+网络推广宣传
互联网+品牌塑造(速造)
……
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