【道易咨询策划】第109期2：
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准备是成功的保证
没有准备的行动，只能使一切陷入无序，最终面临失败的局面。
你可能会为自己过去的或者现在的的失败，找到无数个理由，但一切失败的最终根源，其实只有四个字：准备不足。
有这样一个故事：
有一个年轻的猎人带着充足的弹药、擦得锃亮的猎枪去寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，然而他还是带着空枪走了。“废话！”他嚷道，“我到达那里需要一个钟头，哪怕我要装一百回子弹，也有的是时间。”仿佛命运女神在嘲笑他的想法似的，他还没有走过开垦地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上。以往在这种情景下，猎人们一枪就能打中六、七只，毫无疑问，够他们吃上一个礼拜的。可是如今他匆匆忙忙地装着子弹，此时野鸭发出一声鸣叫，一齐飞了起来，很快就飞得无影无踪了。他徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑搜索，树林是个荒凉的地方，他甚至连一只小小的麻雀也没有见到。你还别说，这天下就会有那么巧的事情。真糟糕，一桩不幸连着另一桩不幸：突然间霹雳一声，大雨倾盆。这个猎人浑身上下都是雨水，袋子里空空如也，他却无奈地拖着疲乏的脚步回家去了。
在看到猎物的时候才去装弹药，连作为一名猎手最起码的准备工作都没有做好，当然不可能有什么收获了。
同样在我们推销产品时的准备也是至关重要的，销售前准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说我认为，推销准备主要包括三个方面：第一是业务员自我准备；第二是业务员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位业务员都应该在销售前做好这三方面的准备工作，做到心中有数，方能稳操胜券。
没错，准备才是成功的保证！凡是一个缺乏准备的人，一定是一个差错不断的人，纵然具有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。
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