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300+品牌都在用的达人建联话术，教你快速精准找达人（直接抄作业）！

出海掌柜日记

2023-08-21

导读：话术用的好，达人对的快！

本文大概

2494

字

读完共需

分钟

作者|热度云

微信|onehong123

整理|叨叨

新入局达人分销，大家遇到的第一个大难点，必然是：如何找到合适的达人帮自己带货。

   确定好达人还不够，如何和他们加微建立联系，让达人愿意带自己品牌的品，话术的选用也让很多商家朋友想破了脑袋。

  

   今天给大家分享一系列快速精准找达人的秘诀，文末还会给大家送上独家建联话术（上百家品牌验证，加微率up）

  

对接达人的流程，是明确的4步：

   1. 建联
  

   2. 寄样
  

   3. 试样
  

   4. 上品
  

   我们做的所有动作，都是在这4个环节里去做优化。今天的文章只聊第一步。
  

如何去找达人?

新品牌冷启动，既需要量，也需要质，合适的达人能事半功倍。对于老品牌来说，合适则比数量更重要。

   我们找达人一般会有这几个方式：
  

   1. 在抖店-精选联盟-达人广场，一键报名达人的招商活动，或是直接与达人“在线沟通”。
  

   精选联盟找达人

  

   2. 飞瓜/热度云等第三方平台找达人，插个小广告，热度云（平台120w+抖音达人，快手达人20w+，视频号达人2w+，大部分都有联系方式，可以直接联系）。
  

   第三方平台找达人
  

   3. 拿一个新号，刷跟你的行业垂直相关的内容，不垂直不相关的马上跳过，刷3天系统自动给你推荐感兴趣的匹配达人，直接主页找联系方式/发私信。
  

   直接联系达人
  

   4. 达人广场里——同行参考合作，也能帮助我们大量建联竞品的高质量达人。
  

   5. 加入一些行业群，同行之间会分享达人信息。
  

如何判断达人账号是否优质

   1个好达人>100个普通达人，在精力有限的情况下，要学会抓大放小。
  

   好达人的标准：MAN 原则
  

   • Money：有带货能⼒
  

   •Authority：是能拍板的 KP
  

   •Need：有强烈的意愿
  

※

判断带货能力的四大方式

       1.达人销售数据
      

       一般在单场 1w-50w 不等的可能是⼀个好的腰部达人（以下简称 A 类达人），这类达人也有可能会产生坑位费，根据坑位费对应的 ROI 去判断是否可以继续跟进。
      

       比如食品类目利润偏低，可能要求 ROI 做到 1:5甚至 1:10，但美妆类可能 1:3 甚至 1:2 就行。（ROI-1:10 即投入100 元,产出 GMV1000 元）。
      

       2.粉丝画像
      

       看看达人的粉丝画像，性别比例，年龄分布，地域分布；比如达人的粉丝 60%以上是 30-40 岁的人群，女性占比更高。
      

       
这部分人群的特征是：已有家庭，已有小孩，在家做饭，消费力强。可以考虑给达人推荐母婴儿童类的产品，基于粉丝的地域分布去选择品牌和价格。
      

       粉丝画像
      

       3. 流量画像
      

       达人的粉丝画像和流量画像不一定是一致的。做的更精细的团队，会去参考达人的流量画像，看看是否与产品画像匹配。
      

       4. 同品类销售数据
      

       品类相同，价格带接近，就有很大的参考价值。比如达人之前带过小牛凯西牛排的，效果不错。
      

       那后面带价格相近的大希地，很可能也有一样的 GMV，可以基于达人之前的带货数据，针对出单效果比较好的品，选择类似定位价格的品牌进行平替。
      

如何进行达人管理

   Q1.直播 vs 短视频合作?
  

   我们和达人的合作方式，通常有两种：直播 vs 短视频，如果是奔着 GMV ，一般主要找直播，有品牌宣传需求的话，两者都需要。
  

   直播和短视频带货达人合作流程
  

   优先谈直播，短视频可以⼀起谈。⼀般直播前需要短视频预热，品有竞争力的话，主播也会愿意拍。
  

   直播：销售产出较高，但⼀次性结束，没有留存。
  

   短视频：销售产出较低，但可长期留存。
  

   直播不了的不⼀定不能拍视频，如果效果不好可以让达人拍视频，但是要注意拍视频好的带货不⼀定好，两种方式可以⼀起进行。
  

   Q2.标签管理
  

   基于不同达人的带货产出，我们会给达人打 A/B/C 的标签管理。
  

   参考：
  

   A/B/C (A10000GMV,B5000GMV,C1000GMV)，一场单品销售判断依据：主播销售数据，竞品销售数据。
  

   例如：
  

   能⼀场某个目标单品卖 1w 以上，基本可判断为 A 类达人。整体产出，单场超过 10w，并单品销售数据超过 1w 以上，基本可判断为 A 类达人。
  

   Q3.达人管理的卡点
  

   对达人进行标签管理、内容管理、样品管理、数据管理，每一层都会存在难点。表格管理是比较原始/低效的方式，高效团队都会尝试着用工具来给达人做crm管理。
  

   达人，本身也是品牌的一种资产。活用达人带货，给品牌创造的能量是有目共睹的。
  

   达人价值画像
  

   再打一个广告，热度云提供了达人分销一站式管理工具，从建联——寄样——试样——上品——数据管理都提供了完整高效的流程管理，感兴趣的品牌朋友可以免费咨询试用。
  

如何和达人高效建联

   Q1. 全套建联话术分享
  

   Q2. 建联过程技巧分享
  

       ※1.盲加
      

       热度云上面有很多达人的联系方式，可以直接联系！！！还能筛选不同类目的达人。堆量才能有选择质的余地。
      

       ※2.精准标签找达人
      

       场景模拟：
      

       多关注相似达人，或通过私信/简介里的联系方式/粉丝群联系达人，进而推荐自己的品，这样加微的通过率会非常高。

      

       注意事项：
      

       品牌方一定要注意前期不要随便找达人带货，也不要随便加达人，一定要非常垂，因为整个达人和店铺的标签一定要精准，接下来的自然流才会更多，在这一类的达人推品里面才会非常好推，一定要找到标签达人（死磕）。
      

   Q3. 建联过程中，怎么突出自己的品？
  

   1. 把握节奏，达人回复后第一时间查看消息,定时（11点/14点/20点）打电话联系，不管合不合作，先寄出样品让达人团队试用。
  

   2. 品牌方控佣控价，实在不行争取一下福利品/福袋，在保证仓库后台结算方便的前提下，佣金是可以调整的。
  

   3. 重视物流申样，申样后跟进发货时间，最重要的内容是到货，到货后第一时间去联系，寄样过程中多备一个顺丰快递作为备选。
  

   4.多试样，先了解直播间运营套路，设置引流品/福利品/转款/正价品的比例，及时跟进货品进度，考虑主播的维度，再从相应维度进行沟通。
  

   5.流程对接，以下十个问题问清楚:
  

   Q4. 注意事项：
  

   1.达人的喜好，达人的个人IP/地域，人物画像，消费能力，购买占比，单场的组货机制
  

   2.考虑对方账号/选品的维度，再去找达人深入沟通，加上微信后聊跟达人的账号有关的话题（有互动），文字+手卡+链接+短视频准备齐全
  

   3.为了交付率的提升，需要使用不同阶段的话术。
  

截止目前，包括兔头妈妈在内，热度云已服务超过1000+品牌，3000+客户，食品饮料、母婴个护，家清家纺、服装服饰、教育培训、3C家电等……

热度云，一站式解决方案，你可以通过产品系统满足老板、业务负责人、到员工，获得不同层面角色的不同工作视角，让每个人都有极致降噪的工作体验，让品牌主增长有数，管理简单，智能落地。

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【声明】内容源于网络

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