作者：王爷
编辑：王爷
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近日，Temu平台针对美国站点的政策调整引发行业震动，尤其是半托管卖家的单量出现爆发式增长，而全托管卖家却遭遇流量腰斩、商品下架等困境。这场“流量争夺战”背后，暗藏着平台战略的重大转向，也预示着跨境卖家的新一轮洗牌。
一、政策调整核心：流量倾斜与模式重构
1. 半托管单量起飞，全托管遭遇滑铁卢
Temu此次调整最显著的变化是流量分配策略的转变。平台将原本扶持全托管商品的流量大量导给半托管卖家，导致全托管同款商品被批量下架，幸存链接价格普遍暴涨（如某卖家商品从7美元涨至40美元）。与此同时，半托管卖家迎来爆发期，部分小件商品单日订单量突破2000单，甚至有卖家直呼“库存告急”。
Temu正在效仿亚马逊的“FBA+FBM”双模式。全托管类似FBA（平台负责仓储物流），半托管则对标FBM（卖家自发货）。此前平台重押全托管，但高成本与合规风险使其难以为继；而半托管模式既能减轻平台库存压力，又能借助卖家资源快速铺货，成为当前战略重心。
2. 虚拟仓“合法化”，历史被封店铺解封
此前因使用虚拟仓发货被封禁的店铺近期陆续解封，延迟到货的罚款也开始退回。平台明确允许卖家通过虚拟仓进行国内直发，但要求补充报关信息、生产商资质等文件以规避清关风险。这一政策直接利好中小卖家，尤其是资金有限、依赖灵活供应链的玩家。
3. 店铺限制放宽，主体可开3个半托管店
平台取消同一主体“1全托+1半托”的限制，允许单个公司主体开通3个半托管店铺，个人主体可开2个半托管店铺，且支持新主体专门经营国内直发（Y2业务）。卖家可通过后台“账号管理”直接创建新店，操作门槛大幅降低。
二、半托管模式实操指南：红利与陷阱并存
1. 物流时效松绑，但发货节点成关键
半托管新增“小包直邮美国”选项，配送时效从9天放宽至14天，商品详情页将标注为“预售”。但平台严控发货节点：货到美国清关行或指定仓库后，需在5个工作日内完成尾程面单操作。若过早点击“发货”但物流无轨迹，将被判定为虚假发货，面临20天未妥投退款的风险。
卖家应对策略：
- 优先选择头程稳定的物流服务商，确保货物按时抵达美国；
- 与清关行或仓库提前确认交接流程，避免因信息差延误；
- 利用平台“在线下面单”功能，实时跟踪物流状态。
2. 选品与备货：小件快消品仍是主力
目前爆单商品集中在低价、轻小件品类（如家居用品、服饰配件）。由于半托管依赖国内直发，建议卖家：
- 测款阶段：通过直发模式快速测试市场反应；
- 热销品阶段：提前备货至海外仓，防止断链；
- 规避高风险类目：医疗设备、汽车配件等仍受全托管限制，需谨慎入场。
3. 流量争夺：降价与广告并行
平台明确建议半托管卖家加大促销力度（折扣不低于85折）、增加优惠券投放，并降低广告ROAS以抢占流量。当前美国站半托管商品享有搜索加权，配合平台投流红利，短期仍是低成本获客窗口期。
三、全托管卖家自救：转型还是坚守？
此次调整后，全托管卖家面临两大困境：流量暴跌与类目收缩（医疗、汽配等品类被禁）。部分幸存卖家通过涨价维持利润，但长期依赖单一模式风险极高。建议全托管玩家：
1. 快速开通半托管店铺，利用现有供应链分流风险；
2. 优化合规文件，补齐报关、生产商资质等信息；
3. 布局海外仓，结合半托管的“国内直发+海外仓备货”双模式，平衡成本与时效。
四、风险预警：小包免税政策与合规红线
尽管半托管模式看似红利满满，但潜在风险不容忽视：
- 小包免税政策不确定性：各国对直邮小包的税务核查趋严，低价申报或面临秋后算账；
- 财税合规刚性化：平台要求卖家提供“一套账”真实数据，无票采购、流水过大等隐患需提前排查；
- 物流履约成本：14天配送时效仍高于亚马逊等平台，消费者体验存疑，退货率可能攀升。
五、未来趋势：Temu的“亚马逊化”野望
从此次调整可看出，Temu正加速向“类亚马逊”生态靠拢：
- 模式分层：全托管服务品牌卖家，半托管吸纳中小卖家，形成金字塔结构；
- 合规闭环：通过SPN服务商强制要求税务、物流、资质合规，淘汰粗放型玩家；
- 全球仓网布局：美国、英国、印尼等站点的物流节点扩建，为长期规模化铺垫。
Temu半托管模式的红利期或许短暂，但无疑是中小卖家低成本入局北美市场的机会。建议卖家：
1. 尽快注册半托管店铺，抢占流量空窗期；
2. 对接合规服务商，完成财税、物流、资质的全链路风控。
平台的风向永远在变，唯有供应链效率与合规能力才是生存之本。
