一、Temu全托管美区现状：政策重压下的“大撤退”
1. 全托管商品大规模下架，卖家陷入停摆危机
自2025年4月26日起，Temu美国站全托管商品遭遇大规模下架，部分店铺下架比例超过50%，甚至出现全托管链接完全下架的情况。
截至4月30日，几乎所有全托管店铺均显示“本店正在休息”状态，业务陷入停摆。
这一剧变的直接导火索是美国海关政策调整：自5月2日起，美国取消800美元以下中国商品的免税待遇（原T86政策），所有包裹需按货值120%或每件100美元缴纳关税，6月后税率进一步上调至200美元。原本依赖小包直邮免税的全托管模式，因关税成本骤增130%-150%而失去价格优势，平台被迫紧急调整供应链策略。
2. 关税与合规双重绞杀，平台转向本地化
Temu全托管模式的核心竞争力——中国供应链直发的低价商品，在关税政策下已无生存空间。消费者购买中国直发商品时，进口费用甚至超过商品价格两倍，导致订单量断崖式下跌。
此外，美国海关同步加强合规审查，要求商品提供完整属性、资质文件及制造商信息。未达标的商品被批量下架，涉及医疗器械、激光类产品等高危品类。平台不得不将美国市场销售权转交本地卖家，商品改由美国本土仓库发货，以规避进口费用和清关风险。
二、Temu半托管美区变化：流量暴涨背后的模式升级
1. 半托管Y2模式上线，中国直发“曲线救国”
为承接全托管流失的流量，Temu紧急推出半托管Y2模式，允许卖家从中国直发美国，头程备货时间从2天延长至9天，总物流时效控制在14天内。该模式类似亚马逊FBM（商家自发货），但平台仍掌握核价权，卖家需使用平台Call面单以确保合规申报。
Y2模式的核心价值在于降低仓储压力：卖家无需提前备货至海外仓，可先通过国内直发测款，再根据销售数据调整库存策略，降低滞销风险。
2. 流量倾斜与订单暴涨，半托管成新增长引擎
政策调整后，Temu将全托管流量全面导向半托管商品。据卖家反馈，半托管链接曝光率提升300%，订单量增长50%以上，部分类目（如家居、3C）甚至出现单日订单翻倍。
平台对半托管商品的扶持政策显著：
- 流量权重提升：搜索排名算法中，广告投放效率、用户评价增长率等运营指标取代低价成为核心权重；
- 物流宽容度增加：允许尾程使用USPS、UPS等本地物流商，延长履约时效以平衡成本；
- 价格弹性空间：客单价较全托管模式高出30%，卖家可通过动态定价覆盖物流成本。
三、中小卖家布局策略：全托管退场后的“双轨制”生存法则
1. **短期过渡：利用半托管Y2模式清仓测款
- **清库存**：将全托管积压库存切换至半托管Y2模式，通过国内直发快速消化，避免资金链断裂；
- **测新品**：以低成本试销新品，根据14天内的销售数据决定是否备货海外仓，降低试错风险；
- **合规操作**：强制使用Call面单，申报价不低于售价80%，避免因“低报”被海关罚款。
2. 长期布局：全托管与半托管“分仓运营”
- **分仓策略**：保留1个全托管店铺（非美区）维持基本盘，同时开设3个半托管店铺（美区）承接流量；
- **本土化适配**：针对欧洲、东南亚等新兴市场（如德国、马来西亚），布局海外仓以满足时效要求，规避关税风险；
- **工具赋能**：使用易仓ERP等工具实现多平台库存同步、智能补货，降低运营复杂度。
3. 多平台分散风险：跳出Temu依赖症
- **拓展亚马逊、沃尔玛**：利用FBA服务提升履约效率，接触中高端客群；
- **试水TikTok Shop**：通过短视频和直播引流，抢占社交电商红利；
- **布局欧洲蓝海**：欧盟150欧元以下商品仍享免税，且物流成本较美国低60%。
四、我的建议：立即启动半托管业务的四大支撑点
1. 流量红利窗口期短暂，抢占先发优势
当前Temu半托管处于流量倾斜期，新入驻卖家可享受3个月的新店扶持，广告ROI可达1:5。若延迟入场，待平台流量分配机制稳定后，竞争成本将大幅上升。
2. 订单转化率显著提升，成本可控
实测数据显示，半托管商品因标注“Local”标识（实际从美国仓或合规直发），消费者信任度更高，转化率较全托管提升20%。尽管物流成本增加，但客单价上浮15%-20%可有效覆盖。
3. 规避政策风险，构建可持续模式
半托管模式通过本地仓发货或合规直发，彻底规避关税波动风险。以我自己的店铺为例，切换半托管后，因清关问题导致的退货率从12%降至3%。
4. 数据驱动运营，工具降本增效
使用易仓ERP等工具，可自动预测补货周期、分配最优仓库，将库存周转率提升40%。例如，通过系统将美国仓备货比例从70%调整至50%，欧洲仓增至30%，成功对冲关税风险。
危机中的进化，从“被动应变”到“主动求变”
Temu全托管下架事件，既是政策重压下的被动调整，也是跨境电商从“低价倾销”向“合规本地化”转型的必然。对中小卖家而言，半托管不仅是短期救命稻草，更是长期竞争力的试金石。
立即行动清单：
1. 注册半托管店铺，完成Y2模式资质审核；
2. 使用ERP工具同步全托管与半托管库存；
3. 将20%预算投入欧洲、东南亚新市场测款；
4. 每周分析半托管数据，动态调整定价与广告策略。
唯有将政策压力转化为运营能力，方能在新一轮行业洗牌中幸存。
