最近逛了一些展会，主要目的就是选品，也遇到了很多新人甚至是老手，都在问怎么选品。美区没了之后，都不知道什么品好卖了。所以我今天就和大家聊聊，如何在Temu这类全托管平台上，用“轻巧”的选品策略避开内卷，实现日销百单甚至千单的目标。
对于中小型卖家或个体创业者来说，盲目跟风大卖家的选品逻辑无异于“以卵击石”。供应链、资金、运营团队……这些门槛足以劝退90%的新手。但别灰心！跨境市场远比你想象中广阔，只要找对方向，小玩家也能闷声发财。下面分享三个我亲测有效的选品思路，希望能为你的跨境之路打开新视角。
思路一：避开红海市场，抢占“小国家”蓝海
很多新手一提到选品，第一反应就是盯着美国、欧洲这类大市场。但真相是，这些市场早已被头部卖家垄断，政策风险也极高（比如近期TEMU和Shein在美国的合规争议）。与其挤破头争抢残羹剩饭，不如转身投向竞争小、增长快的“小国家”。
举个例子，我们团队在开发产品上选了的一款偏向美区的品，几个月下来美区市场零零散散只卖了几单。但没想到这种风格的产品，在意大利、西班牙、墨西哥等站点却成了爆款，日均销量轻松破百。尤其是墨西哥站，当地买手甚至主动联系我们加急上架，直言“现在墨西哥人买疯了”。
为什么小国家更容易出单？
1. 竞争少：大部分卖家扎堆美国、英国、德国几个大国家市场，小站点国家几乎无人问津，你的产品一上架就能抢占流量；
2. 政策宽松：小国家对合规要求较低，运营风险小；
3. 需求旺盛：比如中东站的家居用品、南美的户外装备，这些区域消费力虽不如欧美，但需求明确且集中。
操作建议：
- 研究Temu各站点的热销榜单，重点关注非主流国家（如波兰、智利、沙特）；
- 利用工具分析当地季节性需求（如南半球的冬季比北美晚半年）；
- 优先选择轻小、物流成本低的产品试水，降低试错成本。
思路二：深挖细分冷门品类，做“小而美”的生意
如果你认为选品必须靠“低价卷死同行”或“砸钱开发新品”，那就大错特错了！真正的机会藏在那些大卖家看不上的细分领域。
比如我们曾设计过一款玩具拼图，当大家都设计的很大，造型差不多的时候，我们采用了缩小尺寸，用创新的造型去呈现，不但使价格降低了30%，也开创了这一品类。
又比如，之前有人分享说上架过一款“运动水杯配件”——看似普通，但在杯身设计上加入了动漫IP贴纸，并推出“盲盒式”组合包装。结果这款产品日均销量稳定在50单以上，利润率高达40%。类似的案例还有：
- 宠物用品：带LED灯的宠物项圈、可定制名字的宠物碗；
- 家居工具：多功能收纳篮（可折叠、可悬挂）；
- 节日装饰：针对小众节日（如印度排灯节）的定制灯饰。
这类产品的核心优势是什么？
1. 避开价格战：冷门品类竞争对手少，无需低价倾销；
2. 轻量化创新：差异化无需大改产品，比如换个包装、加个贴纸就能让产品“焕然一新”；
3. 复购率高：细分用户忠诚度强，容易形成稳定客群。
操作建议：
- 在1688或义乌小商品市场找“低价白牌产品”，加入轻量级设计（如贴纸、礼盒）；
- 关注社交媒体趋势（如TikTok爆款），快速复制小众需求；
- 聚焦单一场景，比如“露营烹饪套装”“美甲工具全家桶”，用组合式销售提升客单价。
思路三：差异化不是砸钱，而是“微创新”
很多人一听到“产品差异化”就头疼，觉得必须投入大量资金研发新品。其实，差异化完全可以“零成本”实现！
举个真实案例：亚马逊上有一款烂大街的“透明面包袋”，同行都在卷价格。但有人就采购了一批ins风贴纸，贴在袋子上做成“DIY烘焙套装”，售价翻了三倍，在Temu上架后日均出单30+。再比如：
- 红海变蓝海：将普通发绳与国风发簪组合，变成“汉服配饰礼盒”；
- 功能叠加：在手机支架背面加入磁吸功能，适配更多场景；
- 情感营销：在商品详情页强调“母亲节礼物”“闺蜜惊喜”，用文案打动特定人群。
记住：差异化不是颠覆产品，而是赋予它新的卖点。
操作建议：
- 从用户评价中找灵感：比如差评中提到“收纳盒尺寸太小”，那就推出“大号升级款”；
- 跨界混搭：文具+玩具、家居+科技，用创意组合制造新鲜感；
- 紧跟平台活动：比如Temu的“限时主题促销”，提前备货相关差异化产品。
总结：小卖家的生存法则——灵活、敏锐、轻投入
跨境行业没有“一招鲜吃遍天”的秘籍，但对中小卖家而言，“选择比努力更重要”。与其在红海中血拼，不如用这三个思路另辟蹊径：
1. 找冷门市场：避开巨头，去小国家做“地头蛇”；
2. 挖细分需求：用“微创新”满足小众用户的痒点；
3. 玩组合套路：把普通产品包装成“稀缺品”。
最后送大家一句话：“跨境赚钱的本质，是信息差和执行力。”当你还在犹豫时，早有人靠这些方法日销百单。不如现在就行动起来，从一个小站点、一款冷门产品开始，闷声发你的大财！
希望这篇分享能为你提供一些新思路。如果有任何问题，欢迎留言交流，一起在跨境路上抱团成长！
