除了线下参展，开发德国客户的方法还有哪些？

德国是欧洲最大的经济体，也是中国制造业出口的主要市场，其发达工业涵盖汽车、机械制造、电子电器及化工制药等领域。对于中国外贸企业而言，除了参与柏林等地的线下展会外，海关数据、Google地图也是开发德国客户的主要渠道之一。下面讲下具体内容。

一、德国市场概况

德国是全球第四大经济体、欧洲最大的经济体，拥有高度发达的工业体系和强大的出口能力，下面是具体内容。

1. 首都：柏林
2. 语言：德语
3. 人口：8448万
4. 土地面积：35.76万平方公里
5. 支柱产品：汽车、机械制造、电子电器、化工制药等。

二、出口到德国的主要产品

中国出口到德国的产品很多，主要还是蓄电池、通信设备、半导体器件和照明设备等为主，下面是主要的内容。

1. 计算机及部件：包括笔记本电脑、台式机、服务器、主板、内存、硬盘等。
2. 蓄电池：涵盖铅酸电池、锂离子电池、镍氢电池等。
3. 通信设备：包括路由器、交换机、基站设备、光纤通信设备等。
4. 半导体器件：如集成电路、晶体管、二极管等。
5. 汽车零部件：包括发动机部件、变速器、制动系统、悬挂系统等。
6. 灯具及照明装置：涵盖LED灯、荧光灯、舞台照明设备等。
7. 家用电热器具：如电热水壶、电烤箱、电暖器等。
8. 变压器及电力设备：包括电力变压器、配电设备、电缆等。
9. 玩具及模型：如儿童玩具、模型车、拼图等。
10. 试剂及实验用品：包括化学试剂、实验器材、实验室耗材等。

三、开发德国客户的几种方式

想要开发德国客户，除了传统的线下展会，还可以结合Instagram、WhatsApp等社交媒体线上线下并举，下面是详细的内容。

1. 线下展会：参展是开发客户最直接且高效的方式之一。德国每年举办众多国际知名展会，如汉诺威工业博览会、科隆电子消费品展、汉诺威消费电子展等。
2. B2B平台：利用中国制造、环球资源等在线交易平台发布产品信息，通过平台搜索德国买家。当然也可以通过德国或欧洲本地的B2B平台注册公司信息。
3. 海关数据：通过专业的海关数据平台，企业可以获取德国进口商的采购信息，还可以匹配到进口商的邮箱、电话、网站和社交媒体等。海关数据查询：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
4. 搜索引擎：使用Google搜索并结合产品关键词，可以高效地找到潜在客户的官网和社交媒体主页。建议使用德语关键词进行搜索，以获取更准确的本地化结果。
5. Google地图：通过定位到德国的某个城市，输入产品关键词就可以准确匹配到有进出口需求的潜在客户，通过访问对方的网站或社交媒体主页。Google地图：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
6. 社交媒体：作为经济高度发达的国家，德国的社交媒体普及率也特别的高，主要包括WhatsApp、Instagram、Youtube、Facebook和Tiktok等。Linkedin：http://in.smartsousou.com/g/C61B42
7. 黄页和企业名录：德国本地的黄页和企业名录网站，收录了大量企业信息，通常包括邮箱、网站、电话等联系方式。

四、黄页网站和企业名录

除了google business profile之外，德国常用的商业名录包括Gelbe Seiten等，下面是具体的内容。

1. Gelbe Seiten：德国最大、最受信任的在线企业目录，涵盖约370万个企业，用户满意度高。
2. Das Örtliche：德国领先的电话簿和企业目录，提供详细的公司信息和地图定位 。
3. 11880.com:提供企业搜索、价格比较和客户评价功能，适用于各行业。
4. Meinestadt.de:专注于本地企业和服务，覆盖德国多个城市和地区。
5. Cylex：提供公司简介、客户评价和联系方式，适合中小企业 。
6. wlw.de：德国本地的企业名录，涵盖约64万家企业，分类详细，适合查找特定行业的客户。

五、德国常见的社交媒体

德国常用的社交软件与美国类似，但具体选择哪种平台应根据产品属性而定。例如视觉类的时尚装饰和家具等更适合通过 Instagram 与 Pinterest 推广。下面是详细介绍。

1. WhatsApp：占绝对主导，90%以上的德国人使用，类似于国内的微信，涵盖所有年龄层，是日常沟通的首选工具，甚至用于工作和公共服务通知。
2. Facebook：用户基数庞大，主要以35岁的中年人为主，虽然年轻人不太喜欢使用，但有决策能力的企业主集中在这个社交软件。
3. Instagram：类似于国内的小红书，用户偏年轻化，适合视觉内容营销，如美妆、家具、服饰等。
4. Youtube：长视频网站，类似于B站，在德国广告覆盖率高达81.4%，适合品牌宣传和内容营销。
5. Linkedin：专业的职场类社交平台，适合B2B客户开发。
6. Xing:德国最常用的招聘平台，涵盖工业、制造业等传统企业，用户超1900万。
7. Pinterest：在德国的市场份额约为12.3%，适合推广家居、时尚和手工艺等视觉类产品。
8. Twitter：媒体人、政治家和活动家聚集地，实时新闻讨论活跃。

七、如何用海关数据开发客户

海关数据一直是开发客户的主要手段之一，通过HS编码或关键词来锁定精准采购商。下面是具体的内容。

1. 分析产品关键词：德国主要以德语为主，因此建议将产品关键词翻译成德语和英语。
2. 筛选客户群体：在海关数据中，可以使用关键词和HS查找客户，也可以结合进出口国家进一步筛选。
3. 采购频率和周期：尽量选择一些采购频率高，采购周期短的客户，以便于快速和客户建立合作关系。
4. 匹配联系方式：海关数据通常提供公司名称，但不包含联系方式，你可以通过易查查自动匹配该公司的网站、邮箱、Linkedin、Twitter、WhatsApp等社交账号。

七、如何用Google地图开发客户

除了海关数据以为，Google地图也是开发客户的主要方法，下面是具体内容。

1. 明确目标市场和关键词：先确定你的目标客户群体，假如说是开发德国市场的，那么就定位到柏林，输入英语或德语关键词如家具“furniture”。
2. 搜索并筛选潜在客户：在Google地图上输入上述关键词，系统会显示相关的企业列表，点击每个企业可以查看其公司名称、地址、电话号码、网站和社交账号等。
3. 通过街景评估企业规模：Google地图的街景允许查看企业的外部环境，你可以看到周边环境和门店规模。
4. 深入了解企业信息：了解完这些之后，我们可以访问公司的官网，重点查看公司的产品和服务范围，从联系我们找到他们的联系方式，开发客户。

八、德国线下的大型展会

德国是全球最发达的国家之一，每年举办众多知名展会，涵盖工业制造、医疗健康、能源环保等多个领域。下面是具体内容。

1. 汉诺威工业博览会：全球领先的工业技术展，聚焦工业自动化、能源解决方案、数字生态系统等领域。
2. 欧洲食品配料展览会：欧洲最大的食品配料和功能性食品展览会之一，展示最新的食品配料和技术。
3. 柏林国际消费电子品展：全球领先的消费电子和家电展览会，展示最新的电子产品和技术。
4. 慕尼黑电子元器件展览会：世界领先的电子元器件、系统和应用展览会。
5. 法兰克福汽配展：全球领先的汽车零部件、设备和服务展览会。
6. 国际医药原料展览会：全球领先的医药原料和中间体展览会。
7. 科隆世界食品博览会：世界最大的食品和饮料贸易展览会。
8. 德国柏林航空航天展览会：欧洲领先的航空航天展览会，展示最新的航空航天技术和产品。

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