外籍主播助力中国制造出海 新兴市场订单猛增
跨境电商企业加速布局全球市场
在贸易环境不确定性增加的背景下，内地跨境电商企业开始转向东南亚、日韩及欧美等国家，招聘外籍主播通过直播形式向本国消费者推介中国商品。多语种直播结合当地市场需求，有效推动中国制造直接触达海外用户。
以东南亚市场为例，越南女主播在中国直播间表现突出，助力美妆产品热销。像完美日记、珂拉琪、滋色等国货品牌受到青睐，一些国内知名度不高的小众品牌也因直播迅速打开市场。
据云南大学传播学研究生高铭调研发现，某跨境电商自疫情后便大量招募越南主播，并在中越边境河口县设立直播间，主售家具、日用品、食品及化妆品等产品。越南籍主播普遍年龄在21至23岁之间，接受系统培训并学习中文，月收入可达6000至8000元人民币，远高于其本地服务行业收入（1500至2000元）。多数人认为电商主播不仅技能含金量高，而且更具体面和收入优势。
在拓展欧美市场过程中，跨境直播重点聚焦电子消费品、储能设备、新能源汽车等高附加值产品。杭州弧米科技有限公司直播间的一位来自津巴布韦主播Bati表示：“观众信任你的专业，才会为中国制造买单。主播不只是销售员，更是文化的桥梁。” 他最初是通过直播比赛入行，凭借机械专业背景成长为能讲解工业产品的专业主播。
弧米科技自2020年以来已累计开展超3000场跨境直播，组建超过20人的外籍主播团队，服务客户覆盖500多家。公司创始人指出，过去尝试过假发、水晶甚至煤气罐等多种产品，目前已依据不同国家需求定制化推出相应商品，“一场直播的成本为几万元，带来的订单金额可能高达几十万至上百万元”。
平台数据显示，海外市场订单增长势头强劲。2024年以来欧洲整体商机增幅达86%，其中法国增幅高达150%，意大利和英国接近50%。亚太与拉美等新兴市场同样呈现持续向好趋势。