美国亚马逊健康与家居品类呈现不同价格动态
跨境电商新闻
美国亚马逊健康与家居品类正呈现出不同的价格和市场动态。部分子品类中消费者愿意为高价产品买单，而在其他子品类中则更偏向低价替代品。本文分析了相关趋势、品牌策略及卖家应对建议。
目前，美国亚马逊的健康与家居品类表现出明显的分化现象。某些子品类中，消费者愿意接受更高的价格，而另一些则倾向于选择价格更低的产品。此外，一些品类的历史排名靠前产品价格略有下降，另一些则出现上涨，可能受到关税变化影响。
此前对中国商品90天的关税暂停限制，使得历史畅销产品的平均售价（ASP）短期内大幅上涨的可能性降低。但由于供应链调整和库存周期的影响，价格小幅上涨仍可能出现。未来几周需密切关注消费者是否倾向于降级消费，这可能是消费情绪转变的信号。
消费者愿意为保健品支付更多费用
据Momentum Commerce数据显示，截至2025年5月4日的一周，美国亚马逊维生素和保健品前100款产品的平均售价同比上涨8.6%，是过去四周中的第三次大幅上涨，也标志着2025年以来最强劲的价格表现。
相比之下，健康与休闲品类平均售价同比下降27.0%。尽管保健品价格上涨，但消费者在健康领域的支出意愿仍较强，表明他们在面对经济不确定性时优先保障健康管理。
品牌积极应对消费者行为变化
由于消费者偏好转向性价比高的选项，健康与休闲品类的领先产品平均售价同比下降2.6%，过去五周中有四周出现下降。这一趋势自年初以来首次出现，反映出品牌正在通过降价维持竞争力。
与此相对的是，维生素和补充剂的顶级热销产品价格开始上升。这些产品的价格竞争优势依然保持，且与市场新品的价差稳定。
关键经验总结
不要假设，了解你的品类具体发生的变化
- 虽然整体趋势可作为参考，但定价策略应基于你所在细分品类的实际需求弹性。
- 临近Prime Day，品牌应根据各自品类的市场反应制定更具针对性的促销策略，而非依赖整体平均值。
- 建议跟踪头部BSR产品售价变化，并监测高、中、低端产品的转化率走势。
准备好根据消费者情绪的变化进行调整
- 鉴于近期关税政策相对稳定，品牌应重新评估需求计划与促销活动，匹配当前消费者行为。
- 对于有较多库存或利润空间的产品线，应重点评估哪些折扣或广告策略最具效果，以实现更精准的营销投入。
综上所述，美国亚马逊健康与家居品类呈现出差异化价格趋势，卖家应深入理解自身所属细分市场的特点，并据此优化定价与推广策略，以应对不断变化的市场环境和关税政策。
