亚马逊卖家竞争格局演变：流量红利与持续经营能力成关键
活跃卖家减少，流量红利回归
近年来，亚马逊卖家群体中的“僵尸卖家”数量显著减少，活跃卖家比例上升。尽管平台每年新增近百万卖家，但整体活跃卖家数量已从2021年的240万锐减至不足190万[1]。随着卖家数量下降，每个活跃卖家可获得的平台流量均值增长超过30%。
数据显示，2021至2025年间，亚马逊月均活跃卖家数值从2162次跃升至2837次，增幅达31%。与此同时，平台总收入也从4700亿美元（2021年）增长至6380亿美元（2024年），FBA卖家销售占比从56%提升至62%，创下历史新高。
长期运营者更具优势
在当前的市场环境中，持续运营能力成为卖家获取市场份额的核心因素。亚马逊美国站Top 10000卖家中，超60%为2019年前注册的老牌卖家[2]，这充分体现了平台正趋于成熟化，品牌和产品力才是赢得市场蛋糕的关键。
新兴市场的机会与限制
尽管美国市场以24.5亿月访问量稳居榜首，部分新兴市场如沙特阿拉伯、南非和新加坡展现出更高的流量分配率。例如，沙特阿拉伯市场人均月均活跃数达8228次，高于其他站点。但这些市场的总体流量规模较小，制约了收入上限与类目运营空间。
挑战与应对策略
然而，平台环境并非全然利好。当前亚马逊卖家面临的挑战包括：
- FBA费用不断上涨，许多卖家支付的佣金已超营收的50%
- 中国卖家群体持续扩大，占据美国站Top卖家半数以上
- 制造商直销模式加剧价格战
- 政策监管复杂性与关税不确定性增加
虽然新卖家难以复制早期的测评红利或低价冲量打法，但整体竞争强度的下降正在形成新的平衡力量。真正具备品牌建设能力和平台运营经验的卖家，将迎来更大的收益潜力。