印度电商市场格局生变，中国出海企业如何把握机会
近年来，随着印度电商产业快速发展和国内市场竞争加剧，越来越多中国企业将目光投向海外市场，并将印度作为出海首站。
当前印度电商市场由阿里巴巴、亚马逊和Flipkart三方主导，日本资本也在观望。若Flipkart成功收购Snapdeal，三足鼎立格局或将被打破，但新的进入者仍有机会凭借新模式在市场中脱颖而出。
产业链逐步完善 中国企业发展空间广阔
易点天下印度事业部负责人孙晗表示，印度电商产业链趋于成熟，但尚未完善，仍存在大量发展机会。目前中国企业主要集中在3C产品领域，如小米手机。
相较欧美，印度更靠近中国，拥有成熟的贸易通道。同时，中国制造能力强且物流成本较低，已有多家中国企业在印度设立生产基地。
支付与物流仍是短板
电子支付方面，印度货到付款比例高达60%-70%，线上支付习惯仍有待培养。印度政府出台法规推动电子支付发展，提高安全性的同时也为市场注入信心。
物流层面，印度平均同城配送需7天，跨城配送约14天，远低于中国的效率。大型平台如亚马逊和Flipkart的配送速度相对更快，成为竞争优势之一。
本地化是最大挑战
“电商在印度最大的困难就是本地化”，孙晗指出。印度用户偏好传统服饰等本土元素，这使得印度企业在服装类目更具优势。
本地化并非仅限于产品设计，还包括文化理解、团队建设等多个层面。许多中国企业通过收购当地公司来加快落地进程，例如腾讯投资的Hike即为一例。
中小型垂直电商仍有发展空间
面对巨头竞争，中小型电商可聚焦垂直细分市场，如眼镜电商Lenskart、时尚电商Myntra、茶叶电商Teabox等，在特定领域深耕细作。
相较之下，中国企业进入印度市场的规模尚小，有较大发展空间。
Flipkart若收购Snapdeal 将改变市场格局
如果Flipkart完成对Snapdeal的收购，印度电商市场的平衡将被打破。Flipkart将获得更强资源支持，与亚马逊展开更激烈竞争。
阿里巴巴通过Paytm掌握支付入口，形成后发优势；亚马逊在印度布局最早，具备先发条件；Flipkart则具有本土认知优势。
印度市场需要耐心与调研
尽管印度市场规模庞大，中国移动互联网经验具有一定适用性，但直接照搬中国模式可能并不奏效。
孙晗强调，印度市场的发展节奏较慢，政策变化频繁，企业需做好长期准备，并注重本地化调研与执行落地。
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