Pass系统如何引爆手游收入增长？
《部落冲突》《堡垒之夜》等成功案例揭示新型付费机制魅力
熟悉游戏的人大多了解芬兰公司Supercell在手游界的地位，而其旗下作品《部落冲突》更是从2012年发行至今仍占据全球畅销榜前列。
Sensor Tower数据显示，2025年4月，《部落冲突》迎来新一轮收入爆发式增长，核心驱动力源自新上线的黄金令牌（Gold Pass）系统。
该系统要求玩家一次性付费购买礼包，并通过完成游戏任务逐步解锁奖励。数据显示，在Pass系统上线首周，《部落冲突》收入达到此前的2.5倍，单日平均收入达390万美元。
定价4.99美元的黄金令牌让《部落冲突》在全球46个地区冲入iPhone畅销榜前五，并在美国重新登顶榜首，这是该游戏自2017年以来首次重回冠军位置。
《堡垒之夜》验证Pass系统巨大商业价值
同样运用Pass机制获得巨大成功的还有现象级游戏《堡垒之夜》，其Battle Pass系统推动该游戏在2018年总收入超过30亿美元。
《堡垒之夜》的Battle Pass
据Super Data Research统计，仅2018年5月，《堡垒之夜》全平台收入就高达3.18亿美元，iOS端日均收入123万美元。
多家媒体报道指出，《堡垒之夜》采用该模式后，氪金玩家比例达到68.8%，远超一般免费游戏不到一成的数据。
Pass系统为何吸引玩家持续付费？
价格打包优惠： Pass礼包的整体售价比单独购买内部物品更具性价比。
任务驱动延长游戏时间： 为获得完整奖励，玩家需持续登录并完成挑战，提升了游戏黏性。
限定内容吸引购买： 部分独家皮肤、道具只能通过Pass系统获取，刺激玩家消费。
对比机制激发付费欲望： 非付费与付费玩家之间奖励差距显著，通过界面强化对比促使更多用户转化为付费玩家。
周期性更新保障持续收入： Pass系统通常按赛季或月度推出，确保长期稳定营收。
总体而言，Pass机制结合了订阅制与任务成就机制，既提升用户留存率，又增强了付费转化效果，成为当前移动游戏最受欢迎的盈利模型之一。
