免费下载+应用内付费成主流，App Annie详解IAP定价策略
数据揭示应用内付费模式已成为移动应用盈利关键手段
App定价作为产品上线前的关键决策，直接影响收益和用户转化。App Annie数据显示：2014年免费应用收入同比增长72%，而采用付费下载和付费增值混合模式的应用收入则分别下滑19%和24%。
目前，“免费增值”（Freemium）模式已成为主流变现方式。根据统计，2015年7月全球iOS和Google Play收入最高的10款应用均采用该模式。自2014年11月至2015年7月，全球收入排行榜Top 10已被免费游戏完全占据。
在设计应用内购买体系时，App Annie提出两种有效方法：一是在关键节点设置直接购买项目，如特殊道具；二是建立虚拟货币体系，例如《战争游戏》中的黄金或《海岛奇兵》中的宝石。建议配合线上促销活动刺激消费，提高ARPU值。
通常有2%-5%的月活跃用户（MAU）会产生应用内购买行为，这些用户可细分为鲸鱼用户（大R）、海豚用户（中R）及小鱼用户（小R），不同群体对价格敏感度差异明显：
- 小鱼用户（小R）：倾向低价区间（$0.99 - $4.99），虽ARPU值低但占IAP人数65%，后续可能转化为中高价值用户；
- 海豚用户（中R）：偏好$9.99起购点，最高支付至$29.99，贡献高达整体收入的40%；
- 鲸鱼用户（大R）：单次购买达$49.99-$99.99，贡献总收入的40%，且其占比随产品生命周期增长而上升。
通过上述六档价格区间的精准匹配，可以有效覆盖各层次潜在付费人群，最大化收入潜力。App Annie表示将推出更多关于折扣策略、广告变现等方面的深度分析报告。
