游戏产业年会圆桌论坛：渠道关系与IP运营策略深度探讨
三七互娱、昆仑万维等业界大咖共话竞合之道
2015年12月15日，中国游戏产业年会上绿岸科技CEO许帆、飞鱼科技CEO姚剑军、游族网络VP谭雁峰、昆仑万维CEO陈芳、创梦天地COO苏萌、骏梦网络COO邓荣及三七互娱SVP罗旭围绕渠道合作、IP开发与行业未来进行了精彩讨论。
聚焦IP运营策略，三七互娱谈合作与发展：
- 罗旭指出，IP将成为未来发展重点，通过自研与引入外部CP结合方式进行产品开发。
- 公司积累如《海贼王》等优质IP资源后，更多依赖CP联合开发，以满足平台对海量内容的需求。
- 尽管当前仅布局页游领域，但表示欢迎手游厂商合作，并提到与骏梦网络已有深入合作。
如何看待渠道关系？各家观点碰撞：
- 昆仑万维陈芳强调“竞合”关系，认为内容厂商与渠道需共同探索市场机会，2016年或出现更多合作模式。
- 绿岸科技许帆表示，“谁红我捧谁”是渠道现实状况，建议CP优先打磨好产品获取支持。
- 飞鱼科技姚剑军主张专注研发并保持平常心，用高质量产品赢得用户与渠道青睐。
- 骏梦网络邓荣坦言国内外环境差异，强调理解渠道需求并提升产品实力。
- 创梦天地苏萌比喻IP方与渠道为供货商与饭馆，双方应协作服务最终用户。
- 三七互娱罗旭分享页游经验，称通过长期合作和数据驱动优化实现稳定投放增长。
关于分成比例，嘉宾各抒己见：
- 陈芳希望形成基于贡献度动态调整机制，举例说明强势发行商可能带来更合理分成模式。
- 苏萌承认海外Apple/Google的3:7分成较清晰，但国内市场复杂竞争反而提供了发展空间。
- 罗旭总结目前处于相对合理的动态平衡状态，期待携手挖掘用户价值最大化。
展望2016，业界愿景一致：
- 昆仑万维陈芳呼吁行业百花齐放，期望TOP10榜单中有至少五家不同公司上榜。
- 鼓励本土精品走向全球的同时，也寄望引进更多优秀的海外作品进入中国市场。
