OPPO与vivo的智能手机扩张之路：从中国到东南亚、印度市场的成功复制
IDC公布的数据显示，2016年，OPPO以7840万部出货量登顶中国智能手机市场份额榜首，而华为（7660万）、vivo（6920万）紧随其后。在全球市场上，三星以3.11亿部出货量位居第一，苹果（2.15亿）和华为（1.39亿）分别位列二、三名，OPPO（9940万）和vivo（7730万）排在第四和第五位。
同年，中国三大厂商在海外市场的表现差异明显：华为出货量达6240万部，OPPO（2100万）与vivo（810万）则显著低于前者。但对比2015年的数据，OPPO与vivo在海外市场出货量同比增速分别为183%和179%，远超华为41.4%的增长速度。这主要归因于它们成功地将国内的渠道策略和品牌推广模式复制至海外市场。
精准的产品定位与强大的线下渠道布局
产品层面，OPPO主打“快充+拍照”优势，广告语“充电五分钟，通话两小时”深入人心；vivo则强调音质性能，在音乐手机领域建立差异化竞争优势。
销售渠道上，二者不同于小米的互联网营销路线，依托早前在电子产品领域积累的全国线下门店网络，尤其发力三、四线城市的实体零售建设。截至2016年底，OPPO在全国拥有超过20万家零售店，其中体验店约6500家。
此外，OPPO与vivo通过明星代言和赞助热门综艺扩大影响力。vivo签约宋仲基、彭于晏，并冠名《快乐大本营》等节目；OPPO邀请全智贤、张震担任代言人，并赞助《奔跑吧兄弟》和《中国好声音》。
海外市场拓展策略：复制国内模式
OPPO和vivo将战略重点放在东南亚和印度等新兴市场。根据Counterpoint Research数据，2016年第四季度，vivo和OPPO在印度智能手机市场占有率分别为10%和8%，分列第二和第五。
在印尼，OPPO将其宣传语由“OPPO Smartphone”调整为“OPPO Camera Phone”，聚焦拍照功能吸引用户。同时，OPPO在印尼本地设有工厂，全年智能手机销量接近1000万部，成为除中国以外最大市场。
由于当地网络基础设施尚未完善，消费者更依赖实体店购买方式。在印度“废钞运动”期间，OPPO和vivo凭借大量线下销售点迅速占领市场。IDC数据显示，2016年第二季度，两者在印度二线及以下城市市占率分别为4.1%和3.3%。
与此同时，两家公司也积极投入品牌传播。OPPO签约印度影星Hrithik Roshan，vivo与Ranveer Singh合作；OPPO还赞助印尼综艺节目《X Factor》，vivo则冠名印度最受欢迎的板球联赛IPL。
设厂降低成本并抢占人口红利
OPPO与vivo还加速在当地设立工厂。印尼升级后的生产线每月出货量可达100-150万部；印度方面，OPPO宣布投资2.16亿美元建新厂，目标年产1亿部智能手机，vivo也于2015年底在印度建厂。
设立本地工厂有助于规避进口关税提升成本的问题，同时利用印度和印尼丰富的人口红利实现廉价生产，并加强本地供应链体系建设。
引发国内厂商效仿
OPPO和vivo的成功策略对其他国产厂商形成示范效应。华为计划新增线下零售店，同时邀请梅西等国际明星代言；小米也逐步引入明星形象大使和扩展线下体验店数量。
尽管OPPO和vivo已在海外市场取得初步成绩，但在面对三星、苹果等全球巨头时仍处于初级阶段。随着市场渗透持续深入，这两家公司将面临更高的品牌塑造和研发挑战。
