KOL营销乱象：假粉、低价竞争与无序生态
印度KOL行业陷入信任危机，市场标准亟待建立
KOL营销近年来成为印度数字广告增长最快的形式。据《孟买镜报》报道，印度说唱歌手Badshah因涉嫌购买假粉推广作品被警方调查，此事再次将KOL营销的乱象推上舆论风口。
印度企业在数字营销上的广告投入已高达2100亿卢比，其中科技和电子类企业每年在KOL推广上的支出超过1亿卢比，是个人护理和食品企业的两倍。
疫情期间，教育科技、金融科技和快速消费品品牌大幅增加KOL营销投入，增幅达20%-30%。但随着行业的快速发展，假粉、低价竞争、缺乏合同规范等乱象也浮出水面。
市场混乱
五年前印度仅几家知名的KOL营销公司，如今KOL数量激增，但该领域仍缺乏明确收费标准。GroupM旗下Wavemaker首席内容官Karthik Nagarajan表示：“价格谈判往往脱离实际付出，报价高低无人问津。”
多位业内人士指出，目前KOL与营销公司的合作更偏重价格讨论，而非内容创作本身。一些二三线城市的创作者常常被中介公司克扣报酬，最终所得远低于实际价值。
更有甚者，部分营销公司与KOL签署不平等合同，规定公司可终生免费使用创作者IP，导致其即使离开原公司也无法与其他机构合作。
环境改善
情况正逐步好转。Dentsu Webchutney高级副总裁Gurjot Singh指出，三年前70%的品牌看重粉丝数量，如今这一比例已下降至30%，品牌更加重视内容质量和参与度。
Under Armour营销主管Siddharth Pal强调：“比起广撒网，我更喜欢精准捕捉”，这意味着品牌开始聚焦高质量KOL，进行深度合作。
Wow Skin Science高级经理Madhur Acharya指出：“应关注粉丝群特征、心理信息及购物习惯，仅靠粉丝数并不等于销售转化。”
重建秩序
一些头部KOL营销公司如Eleve Media、Greenroom、Mad Influence已经开始开发技术工具，以满足品牌对数据透明、精准匹配的需求。
数据分析公司Qoruz三年前推出技术工具，可根据相关性和参与度筛选合适KOL，并已与120多个品牌建立合作关系。
知名KOL Lotia也分享了他的经验：“建议心中设定一个合理价位后，再乘以四倍作为报价。”这或许为创作者提供了一种新的议价策略。
