越南游戏市场现状与发展趋势
从本土视角看中越游戏合作潜力及挑战
作者：caoz，知名海外游戏从业者
近期对越南河内的本土头部游戏公司进行了走访，结合观察与交流情况，总结以下要点：
- 越南游戏市场结构与中国差异较大，目前网页游戏仍占主导地位，手机游戏占比尚未形成压倒性优势，这预示着未来手游将具有极大的增长空间。
- 中国研发的游戏产品在越南市场接受度高，文化适配性强，所需本地化调整幅度较小。不少当地发行商表示中国游戏受欢迎程度远超韩国游戏。
- Windows Phone平台在越南仍有较大用户基础，与安卓和iOS并列为三大主要操作系统，不可忽视其渠道作用。
- 越南具备一定数量的本土开发团队，虽整体实力不如中国，但因熟悉国情、语言沟通便利、人力成本较低等优势，在本地市场具有一定竞争力，未来存在发展壮大的可能。
- 本地发行渠道体系较为复杂，类似中国市场环境，除主流应用商店外，还包括一些越狱市场、激励渠道等；Zalo是越南最广泛使用的即时通讯工具，类似于微信，同时拥有较强的游戏分发能力。
- 游戏行业受政府监管严格，运营需持有两证——企业运营资质和产品许可。然而目前市面上大部分游戏并未合法持证运营，合规风险较高，尤其是涉及灰色地带或关系操作的问题。
- 未接入本地支付方式的产品即便登上畅销榜前列，也难以获得可观收入。若想获取更高收益则必须通过本地支付渠道，而无证经营易面临封禁、强制扣款等风险，已有国内上市公司遭受过相关损失。
- 越南本土互联网企业普遍未上市，其中最大的互联网公司兼游戏渠道为VNG，也是Zalo的开发商，尽管有消息称腾讯曾对其进行投资，尚无明确资料显示其被控股。由于政策限制，中国资本进入越南存在敏感性问题。
- 房地产背景企业涉足互联网较常见，许多成规模的越南互联网公司采取多元化业务策略，如同时开展游戏、电商、支付、新闻等内容。尽管本地市场前景广阔，其出海英文市场的能力尚存疑。
- 部分成功案例背后可以看到中国开发力量的身影，表明中越之间已有实际合作成果。
- 越南用人及生活成本相较中国偏低，但仍高于多数国人预期。
- 每周工作五天半，加班文化不浓厚，与国内游戏行业的高强度节奏不同。
接下来还将赴胡志明市考察更多本地公司，如有新的市场动向会持续更新分享。
