大数跨境
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他是李彦宏、雷军挚友,创业6年烧掉4.5亿,最后卖了千万

他是李彦宏、雷军挚友,创业6年烧掉4.5亿,最后卖了千万 企业管理运营策划
2015-10-25
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导读:他叫毕胜,曾经就任于百度,历任总裁助理,市场总监等职务,是李彦宏身边炙手可热的人物,深得信任。而且他与雷军先

他叫毕胜,曾经就任于百度,历任总裁助理,市场总监等职务,是李彦宏身边炙手可热的人物,深得信任。而且他与雷军先生有不错的私交,在他创业初期雷军不仅做天使投资人,帮其出谋划策。


在2005年百度上市之后,毕胜离开了。在雷军的劝说下点燃了创业激情,在2008年创业。当时的方向是做电商,刚开始做玩具,之后彻底转型专心做鞋子,也就是后来的乐淘网。毕胜和李彦宏的关系也是很不错的,2011年6月份的时候和百度联合推出一个活动,向偏远山区儿童送鞋子。在百度日流量超过3亿的首页做活动,可想而知流量有多大,费用有多高,关系有多深,百度首页几乎是从来不会放广告的。之后毕胜也在微博上感谢李彦宏和雷军先生。可见他们的关系非同一般。


乐淘网发展很快,2010年获得了千万美金投资,到年底的时候营业额已经达到1亿元,在当时算是鞋类电商的领跑者。当时的主要对手是好乐买,它当时比乐淘起步早,并且获得两轮风投,势头也很盛。当时两家都是做的垂直鞋类电商,主打正品特卖。


在2011年乐淘发生了四件重要的事:1、获得第三轮融资3000万美金。2、乐淘在同类厂商中流量排名第一,进入B2C商城10强。3、乐淘开始做自主产品潮鞋,受到热销。4、毕胜在11月份的一次演讲中爆出电商骗局论;因为成本远高于利润,电商几乎不可能赚到钱。


所以,毕胜开始让乐淘进行猛烈的转型。大肆砍掉原来的经销体系,而原来的传统鞋厂也开始试水电商,再组建就难了。他又开始大量扩充自己的自有品牌,因为自主品牌的鞋子利润超过60%,但是市场难以快速认可,最终的结果造成了千万的库存。据南方周末讲:由于乐淘不争气,雷军就没再帮忙相救。


当然,乐淘失败的原因有很多:转型过急是一个重要因素,毕竟当时的销售额还有几个亿,完全可以再融资;可能是出身富家子弟,花钱大方,据说在2011年营销费用就高达2亿。当然如果靠烧钱砸流量,扩张规模,继续拉风投,还是有一定机会的,京东就是榜样。还有就是风口变了,电商竞争激烈,流量成本偏高,垂直电商更是难做,最终都要淹没在平台商里。和乐淘齐名的好乐买虽抱上腾讯的大腿,还是阻挡不了衰落的迹象。而京东、唯品会、聚美还在大规模的增长。


乐淘累计融资超过7200万美金,也就是4.5亿人民币还多,烧了6年。到2014年,已经没人再投钱了,乐淘难以为继,被迫以数千万元售出。是非成败,令人唏嘘不已。


不过,在乐淘失败之后,毕胜最近又杀回来了。这次做的是C2M(顾客对工厂),一个新兴的电商行业。一来能帮助顾客找到适合的产品,二来能促进传统制造业的升级。毕胜这次的梦想是打造继阿里巴巴、京东之后的第三种电商模式,希望能成功。


重出江湖之后,曾因“电商骗局论”引起轩然大波的毕胜,再次以电商已“坏”论吸睛,同时为最新创业项目“必要商城”造势。经历过一次黯然落幕之后,这一次,毕胜能必胜吗?


以下为毕胜演讲,有删减。


电商领域到底有多“坏”?


我曾揭过垂直电商的遮羞布,后来被媒体不断放大。其实我只是说了点实话而已,并没有任何恶意。


垂直电商就像是一杯啤酒,酒倒得太快,人们看到的都只是它的泡沫,那么,那些没有见过啤酒的人就认为啤酒的形态是泡沫状的,而我只是在那个喧嚣的时刻,把人群扒开,朝着杯子用力吹了一口气。当泡沫散尽,人们发现,哦,原来啤酒是这个样子的。


莫为浮云遮望眼,风物长宜放眼量。我不知道我当初的论断在多大程度上引起了电商从业者的反思,但通过媒体的报道我们能看到,“垂直电商是个骗局”的论断对彼时的电商行业起到了自我修正的作用,很多有眼光的从业者也开始有意识地朝着杯子吹气。


时过境迁,我这个老将新兵重新杀回了电商行业。但是,这一次我仍然不想“顺从”,相反,我要“搞破坏”。为什么要“搞破坏”?就是因为垂直电商时至今日已经不是浮现泡沫的问题了,从前泡沫下还有酒,如今泡沫下还是泡沫!


很多有过网购经历的人说,电商太坏了。那么,我此次重新杀回江湖,就是要破掉这些“坏”,重新把杯子斟满酒,好酒。从这个层面考量,“破坏”并不是坏事,不破不立,只有破掉坏的,好的才能重回舞台。


其一,放眼望去,为了不断人为制造美誉度,如今商家用尽办法为各个平台的评级、评星努力,而不是下大力气去把产品做到极致,这是彻头彻尾的本末倒置!这几年被业界不断诟病的各种购物节也同样犯了这个错误,商家制定一些充满噱头的游戏规则,把低劣商品标上高价,然后再打折,装出一副亏本、受伤的样子,而实际上呢?第一个受伤的便是消费者!


其二,因为无法预测流量(销量),商家不得不“盲判”,产生了大量的库存,产能过剩造成严重浪费。另一方面,为了减轻库存压力,商家不得不购买大量平台广告,希冀通过广告消弭库存压力,而一旦效果不理想,就会再次加大对平台宣传的投入,循环往复,越陷越深。


其三,电商购物环境越来越差,各种营销手段充斥其中,让人感觉进入了菜市场而不是互联网,一不小心就踩上了西瓜皮。无限制地扩大体量,监管又跟不上去,广告费昂贵,导致获利群体及所获利润越来越少,这完全是一种不健康的电商生态。


其实,我们做生意的一点也不比消费者聪明,只是有的人自作聪明罢了。事实上,认识到电商存在上述问题的人有很多,消费者不是傻子,他们自己心里也都明镜儿似的,可是他们没有办法,网购的消费习惯已经培育起来,而电商平台就是那几个,谁也不可能赌气到和电商老死不相往来,因此只能硬着头皮去淘。所以,在很多人看来,现在中国消费者的每一次网购更像是一场赌博,购得的宝贝到底合不合意,基本上是运气说了算。


看到了问题就要改。电商永远不可能自己革自己的命,而消费者又没有这个能力去做,那么,必要商城来了。所以,很多人问我,必要商城到底想干吗,意欲何为?我可以清楚地回答:必要商城是搞破坏、闹革命来了,而这场革命的果实一定属于消费者,革命成功之后,他们在精神层面和物质层面的购物成本将“双下降”。



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企业管理运营策划
企业管理大致包含了:战略管理、营销管理、商战谋略、财务管理、资本运营、人力资源、领导力提升等内容。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导。
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企业管理运营策划 企业管理大致包含了:战略管理、营销管理、商战谋略、财务管理、资本运营、人力资源、领导力提升等内容。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导。
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