3年前，文登小伙王义波在多肉植物的逐渐养殖过程中，从中发现了商机，把爱好干脆变成一门生意，在网上经营起“肉肉”，月赚2-3万元。
创业中国.导师说
迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是这种卖萌的造型让多肉植物在年轻人中持续受到追捧，并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群体，文登小伙王义波就是这一群体中的达人。
走进他的“多肉植物大棚”，可以看到披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生的小熊掌的熊童子；叶片晶莹剔透的玉露；绿色玫瑰花球似的山地玫瑰等各种“肉肉”琳琅满目，品种多达1000多种。在逐渐的养殖过程中，王义波从中发现了商机，把爱好干脆变成一门生意，在网上经营起“肉肉”，月赚2-3万元。
商机
从兴趣中找寻隐藏机会
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2009年，在日本定居的姐姐带了一盆“多肉植物”送给王义波，刚见到“肉肉”的王义波一下子就被它那“呆萌呆萌”的造型吸引住了。拿回家把它规规矩矩地摆在家里的阳台上，每次下班总要去阳台观赏下，一看肉肉那“可爱、萌宠”的样子，总能让王义波把一天的辛苦抛到九霄云外。
随着肉肉的长大，原来的花盆已经容纳不下。为了让这棵小植物更好的生长，王义波掰下几片叶子分栽在一个个的小盆里；有来家做客的朋友喜欢的，他也掰下来分给他们。工作忙碌的他也没有很多的时间去管理这些叶子，过了几天，他惊喜地发现这些小家伙生根、发芽了，惊喜若狂的他不禁感叹到“肉肉”生命力之顽强。
后来，王义波只要一去花市场看到“肉肉”就会买几盆回来，慢慢地痴迷上了多肉植物，从初级玩家一下子变成了“发烧友”，家里的阳台也被他种植的多肉植物霸占，变成了一个小型盆景园。
在养“肉”过程中，王义波发现多肉植物市场在文登还是空缺，于是他决定辞去工作“下海”，投资了30多万元开始养“肉”，并采取网店模式销售，月赚2-3万元。
突破口
视觉再造产品销售力
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“由于多肉植物种植地在农村，位置偏僻，所以大部分的订单都是来自网上，虽然植物被照顾得很好，搭配出的盆栽也很好看，但摄影设备和技术总是略欠一筹，所以起初网店并没有为王义波吸引来太多的顾客。
为了改进照片技术，王义波买来了单反相机，苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的“肉肉照”，为他带来了不少订单，附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采“肉”。
然而，去年8月份，连续一个月的阴雨天气，让露天花园的 “肉肉”死了不少。看着一个个死去的“肉肉”，王义波心理很是难受。他吸取教训，给肉肉们搭起一个大棚，可以遮风挡雨，再也不用因为雨季而担心这些小家伙。
王义波说：“其实我们烟威地区是很适合养‘肉肉’的，咱们这里昼夜温差大，养出来的‘肉肉’，能很自然地形成好看的颜色，南方虽然温度恒温长得快，但是没有昼夜的温差，长的就不如这边好看。”
王义波拿起一盆高约40厘米左右的“魔法师”说：“你看这盆‘魔法师’长得多高贵、典雅，曾经有一个人出1000元要买它，我没有卖。因为‘肉肉’的生长期是相当长的，像这盆可是需要四五年的时间才能长到这样，一个秸秆就是一年，主要是工夫和造型贵啊！”
匠心
提升产品溢价能力
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“我现在主要是感觉‘供不应求’，母本不能卖，幼本长的又很慢，网上销售很多时候客人看上的，我还不能卖，很影响我的销售额和信誉。”王义波说。
为了解决这一难题，王义波查阅了很多‘养肉’书籍，并上网查找相关资料，闲暇时间就和‘肉友’讨论，终于找到了肉肉生长瓶颈的‘突破口’。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的，这种土壤里面含有的主要成分是珍珠岩，透气性差，并且含有的水分、养分少，不适合“肉肉”生长，所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤，王义波还从丹麦进口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了，但是王义波感觉这样还是值得的。
目标
意在婚庆市场
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订单多了以后，花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了，登门求“肉”的人也是络绎不绝，让王义波看到了“肉肉”市场的潜力，于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。
“温度、光照、土壤是‘肉肉’成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地6亩，里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素，帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。
随着人们对时尚的追求，作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心，也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子，给人们带去些许快乐的气氛。
王义波说：“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了，在我国也就是最近几年才流行起来。在国外，多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步，我想带领多肉植物抢占婚庆市场，用多肉植物布置婚礼现场，或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了，而多肉植物还可以放在盆里继续生长，把‘喜气’带到亲朋好友家中，延续下去，让更多的人喜欢上多肉植物。”
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