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马未都：买古玩的原则是还价

马未都：买古玩的原则是还价 美丽天下购
2015-09-23
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导读：马未都：买古玩的原则是还价文章来源：《马未都说马未都》梅辰著.中信出版社梅辰：又捡一漏。您过去经常捡漏吧？马


马未都：
买古玩的原则是还价


文章来源：《马未都说马未都》梅辰著.
中信出版社
梅辰：又捡一漏。您过去经常捡漏吧？

马未都：对，过去的人不太懂这些，捡漏的机会相对多。

梅辰：您都捡着什么了？

马未都：多了，我那些东西都是漏。现在也有漏，就是你不懂，“漏”就是真到你跟前儿你也不买。现在没有过去那种花个十块、八块就捡个漏的事儿了，你比如现在我花八万买个东西，在我眼中这个东西至少得值几十万，这就算捡漏了嘛。

梅辰：您给讲讲您花三十元、五十元捡着的漏，好几万的漏一般人想捡也捡不起。

马未都：有一回我去北京大学一位老师家，当时他正准备搬家，由平房搬楼房，什么都卖，卖了一大堆东西给我，最后我要走了，快到门口的时候我一眼瞥见地上有一个康熙青花的大笔筒，特好，我就问“这个您卖吗？”他说“卖，您给五十，您拿走。”你说这漏捡的！

梅辰：他自己不知道它值多少钱？

马未都：他不知道，当时那个笔筒的价值也值几千块了，现在得值二十万左右吧。类似的这样的事儿多了。

梅辰：羡煞人也，此乃可遇不可求。您在地摊上捡过什么漏？

马未都：地摊上捡的漏就更多了。地摊上我买过一个宣德的碗，那农民张口就要二百。

梅辰：估计人家还是咬牙跺脚、狠了狠心才开的“狮子”口。

马未都：他不知道它值多少钱。我说“一百吧？”（梅：秀水砍价法：“拦腰一斩”）对，买古玩按原则是不管货主开价多便宜你都得还价。主要是让他舒服，而不是让我舒服。

梅辰：这话怎么说？

马未都：他要二百，你立马就掏二百，他立刻就觉得开价低了，他心里就不舒服，他就会找借口不卖了。

梅辰：那怎么行呢？话都说出去了。

马未都：人家说“您听好喽，我刚才说的可是二百美元……”招儿多了，所以不管多便宜你都得还价。

我从一百、一百二、一百五、一百八逐级还价，最后一分钱也没砍下来，我说：“得，二百就二百吧。”最后二百成的交。这样他也比较舒服，卖到头了嘛。另外我反复跟他拉锯也是为了要让他确认他所说的那个价格。
下面我们再看看马老师在《收藏马未都》节目中关于鼓凳的精彩语录



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