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10月26日通过直播观看了“进化的力量•刘润年度演讲2024”，收获很多，现将演讲的精华梳理，总结成20分钟左右的一篇文档以供大家回顾、记忆，希望给你带来一些微薄的帮助。
今年是《进化的力量·刘润年度演讲》的第四年了。也许，我们也应该改变一下了。
前几年的演讲，我们都是在讲：趋势+潜在机会。
今年，演讲的结构是：难题+解题思路。
趋势很重要，它带来的机会也很重要。
但是，2024年推动创业者前行的，可能不是跳起来抓住高处的“趋势”，而是蹲下来解决脚下的“难题”。
面对难题，我们自然界的他们是怎么做的？
1、水流太急，养分太少，怎么办？虹河苔的解题思路是：不下牌桌，微利生存。
通过问道中国、黑马实验室、进化者访谈等跑腿，从这一年上百万字的调研笔记中，寻找六大难题的“解题思路”。
哪些难题？
这六大难题是：客户难题，价格难题，内卷难题，变老难题，智能难题，和出海难题。
我远远不敢说，自己解决了这些难题。但我相信一件事：
所有难题，都有解题思路。所有的你，总会花开。
今年，很多创业者，都遭遇了一道自己创业多年，都没做过的“难题”：客户减少。
有的甚至，突然大量减少。
企业的经营，就像是人的跑步。
上半身是必要的运营成本，下半身是客户带来的收入。所谓企业经营，就是一边平衡这两者，一边向着梦想一路狂奔。
可是突然，你被绊了一下。客户大量减少，但是成本还在往前冲。于是，就重重地摔在了泥潭里。
那怎么办？转换客群。
现在的东京迪士尼，不再只是孩子的乐园。它成了成年女性的“童话城堡”。
找到他们，然后，精准营销。
一二线新中产“追求解压”，农村中老年“关注健康”，一线富裕银发族“享受人生”，三线富裕中老年“追求品质”，城镇Z世代则“热爱体验”。
找到你的目标客户，然后“精准营销”。
但是，我到哪里去找到这些客户呢？
核心就是：善用平台。
用一个字来概括：抖音，快手、B站、小红书、视频号、微博、微信、视频号，分别是牛、中、酷、美、气、懂、好。
无论我们在哪个平台寻找客户，我们都要首先要对这个平台有深刻的洞察。
然后，才能善用平台，触达更多你真正的客户。
客户变少，怎么办？
善用平台。在不同的平台上，用不同的内容，触达不同的客户。客户在哪里，我们就去哪里。
然后，做好：全域经营。什么是全域经营？
全域经营就是：用好公域的红利，建好私域的壁垒。
小结：解决客户难题，可以从以下四个方面思考：
转换客群。抬起头。你最重要的客户，可能还不在你的视野里。精准营销。把更有价值的产品，卖给更有需要的客户。善用平台。在不同的平台上，用不同的内容，触达不同的客户。超越期待。你每多做一步，客户就可以少做一步。而客户每少做一步，他就可以离你更近一步。
今天的消费者，似乎越来越“理性”了。或者说越来越“清醒”了。
草编鸡窝和草编猫窝，几乎一模一样。但是，大部分用户，只愿意花14-28元购买“草编鸡窝”。中间价大约21元。比猫窝便宜了30%。
草编鸡窝，是草编猫窝的“平替”。
这种平替，还有很多。
想买“脱毛刀”？单价觉得贵怎么办？试试搜“医用备皮刀”。就是医院在手术前刮去毛发用的刀。8块8。十把。
想要直播间的“拍摄背景布”？搜“纯色床单”。挂起来，立马有种专业感。
“口红收纳”太贵？搜“马克笔收纳”。你不说，谁也看不出来区别。
这一代年轻人，花钱越来越清醒。医用备皮刀、纯色床单、马克笔收纳，都是这一代年轻人喜欢的“平替”。
不是我买不起。而是平替更有性价比。
卢柏克是刘润的朋友，他说：他的工作就是帮助年轻人，获得不贵的“简约乐趣”。
“我这里的成本不高。这地方本来是个学校宿舍，闲置了。所以成本并不高。来住一个月，我们只收一两千。这样其实也还有得赚。”
价格太低，怎么办？卢柏克的解题思路是：用简约乐趣，给年轻人充电。
年轻人需要养的，当然不是老。而是那颗“催人老”的心。
价格下滑，怎么办？
胡光书和邓凡华的解题思路是：减少浪费。
价格问题，越来越重要。但靠降低品质和牺牲利润换来的“低价格”，从来都不是企业真正的竞争力。减少浪费带来的“低成本”才是。客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。这也应该是企业永恒的追求。
低成本的核心，不是降低品质，而是减少浪费。
解决价格下滑的第二类办法是兴趣消费，比如：名创优品，用情绪价值增加产品附加值，叶国富的解题思路是：兴趣消费。我们不卷功能价值，我们卷情绪价值。
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
情绪价值，就是用户为了获得某种“情绪”，而愿意支付的价值。
但问题来了。“情绪”，到底值多少钱呢？我也想因为情绪价值，把20元的杯子卖200块。但是，消费者不买账啊。那么，谁能为情绪价值定价呢？
名创优品的创始人，叶国富说：IP。
什么是IP？
米老鼠是IP。Hello Kitty是IP。哈利·波特是IP。Chiikawa是IP。这些都是知名IP。
叶国富说，IP有一个非常重要的作用，就是：给情绪价值定价。
还有一种方法，可以让用户觉得“值”，那就是：提升用户体验。
比如胖东来
在价格标签上加了个“约20个/每斤”。你只想买半斤？那数10个就行。
在架子上放一个小水球就解决了。沾点水，塑料袋就搓开了。
称重的刻度是从-10克开始的。而不是0。一个袋子，大约4克。我让出10克来。你套两个袋子也没关系。
胖东来的厕所，8个女厕位，3个男厕位。太贴心了。
你可能突然就理解，为什么“对员工好”这么重要了。
因为顾客的反馈，都是公司成长的土壤。员工就是枝干。这些枝干深深扎进了顾客的反馈里。只有把员工照顾好了，他们才能从顾客反馈的这片土壤里，开出体验的花，结出盈利的果。把员工照顾好了，他们自然也会想对顾客好。并因此对产品用心，对体验用心，对合作伙伴用心。持续改善。
正是这种持续改善，让胖东来不断获得客户的信任。
低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺。
小结：解决价格难题，可以从四个方面思考：
简约乐趣。用一些简约的乐趣，能给年轻人充电。减少浪费。让客户用更低的价格，买到更好的产品。兴趣消费。我们不卷功能价值，我们卷情绪价值。持续改善。低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺。
番茄资本创始人卿永说，中国的餐饮业就像个“轮回池”，八百多万家餐厅中，过去一年“卷死”了三百多万，又“重生”了四百多万。速生速灭。如此往复。
其实，何止是餐饮行业。只要是存量市场，哪个不是在跑这场马拉松？
你不跑吧，别人超过你。你跑吧，又怕累趴下。
日本东京有个地方叫下北泽。
三浦展说，下北泽原本就是个热闹的集市。所以连锁店们蜂拥而至。但有趣的是，这些连锁店一来，下北泽反而冷清了。因为这些连锁店，就像复制粘贴的表情包一样，哪里都有。所以失去了特色。
怎么办？
面对这个困境，下北泽决定重新洗牌。
他们开始婉拒连锁店，转而欢迎一些“独此一家”的特色小店，甚至愿意减免房租来吸引它们。于是，卖有机蔬菜的、卖绝版唱片的，各种特色小店纷纷入驻。随着这些小店的增多，下北泽的人气也逐渐回升，重现往日繁华。
内卷，是因为我们在同一个维度上竞争。但是，与其疲于奔命地做“第一”，为什么不独树一帜地做“唯一”呢。我都做到“唯一”了，你还怎么和我争？
如果森林里的动物，全体参加“吃树叶”的比赛，那么长颈鹿必定胜出，因为它脖子最长。
但谁规定一定要“吃树叶”呢？低头看看，旁边有灌木，前面有草地，地里还有掉落的种子。于是，自然界就进化出了山羊，兔子，和松鼠。
行业太卷，怎么办？
比我们先卷起来的日本，给我们的解题思路是：独自花开。内卷的尽头，是不一样。
“细分场景”的力量
比如：
谭黎敏，西井科技的创始人。创造了无人驾驶卡车，别的无人驾驶车，还给你留个方向盘。可这辆车，连个驾驶舱都没有。在集装箱码头开的卡车。
家用车的无人驾驶，非常困难。第一，车里坐着活人。第二，路上到处是行人。第三，车速还不慢。第四，路况复杂得像迷宫。在这种情况下，想实现安全的无人驾驶，确实很难。
但是，集装箱码头这个“细分场景”不一样。
集装箱码头的环境，相对简单。没有醉酒的司机。也没有行人来回穿梭。车速很慢，平均只有20-30公里每小时。而且路线更是特别简单。所以，集装箱码头，更容易实现无人驾驶。
所以，当大家都在城市里比拼家用车“无人驾驶”时，他们决定，瞄准集装箱码头这个“细分场景”。
在英国，一辆卡车24小时不间断运营，需要5个人轮班。有些国家更夸张，要7个人轮班，每辆卡车的运营成本高达40多万英镑每年，相当昂贵。而我们的小Q，平均售价只有30万英镑左右。这意味着一年就能回本。之后使用，就相当于免费了。
所以，现在小Q不仅在国内进入了天津、武汉、唐山、内蒙古等一些海港和陆路口岸，还销往了海外市场。其中包括泰国、阿联酋，尤其是一些人工成本较高的国家，如英国、瑞典和丹麦等。
但其实，在不太被关注的集装箱码头，“无人驾驶卡车”早就开始默默赚钱了。
比如：
想象“鞋子”是棵大树。最初有一个粗壮的枝干，叫“运动鞋”。记得小时候，穿新运动鞋的感觉吗？仿佛能飞起来。
但如今你跟店员说要买双运动鞋，他可能会很困惑地问：您要球鞋、跑鞋、旱冰鞋还是登山鞋？
运动这个“场景”被“细分”了。假如你说要球鞋，店员又会问：是足球鞋、篮球鞋、网球鞋还是羽毛球鞋？
用户需求就像这棵树，不断分叉，长出新枝丫。每个枝丫代表一个特定需求，一个细分场景。
当对手在某个枝头和你“卷”时，怎么办？长出新的枝丫。这个新枝丫上的细分场景，可能还无人竞争。
洞察细分场景，就是洞察未来。
所以，行业太卷，怎么办？
谭黎敏的解题思路是：俯下身去，仔细观察那些可能被忽视的“细分场景”。与你能力匹配的细分场景里，藏着黄金。
“创造工具”的力量
“世界人工智能大会”上，那18个“人形机器人”吗？其中7个，都用上了尚阳星（桥介数物）公司生产的“小脑”。
这么厉害，为什么不自己做“人形机器人”呢？
因为，这个“生态位”，实在是太卷了。
你看啊，小米有CyberOne的机器人，特斯拉有Optimus，连OpenAI都投资了Figure AI。更别提老牌的Boston Dynamics了。还有一大堆中国公司也在搞。
桥介数物卷不过他们。人形机器人肯定是金矿，但大家都在抢。与其跟他们挤破头，不如在背后为他们创造工具。
所以，行业内卷，怎么办？
尚阳星的解题思路是：创造工具。他们去淘金，我给他们提供铲子。
“精进自我”的力量
华杉老师说，有一次，某国企邀请华与华参加方案投标。领导说：“请你理解，这是我们的流程。就算你水平再高，也得按流程走啊”。
华杉问：要是请彼得·德鲁克来，你们也会让他投标吗？
领导说：当然不会。他是彼得·德鲁克啊。他例外。
华杉说：那我明白了。让我投标，就是因为我不如彼得·德鲁克呗。没事，我继续努力。也许哪一天，你会为我例外呢。
华杉说，别在竞争的漩涡里打转，要站在漩涡上面看风景。
但这样的前提是，你必须在更高“生态位”，自己卷自己。
内卷难题怎么办？
独自花开。内卷的尽头，是“不一样”。细分场景。与你能力匹配的细分场景里，藏着黄金。创造工具。他们去淘金，我给他们提供铲子。精进自我。冲上更高的生态位，那里没有内卷。
2016年，中国新生婴儿1883万。2017年，1765万。逐年下降。一直到2023年，902万。几乎腰斩。孩子越来越少。
而与此同时，中国老年人数量越来越多。
2016年，中国60岁以上的老人数量，约为2.33亿。2017年，2.42亿。逐年增加。一直到2023年，2.97亿。平均每年增加约942万。
一边是孩子减少。一边是老人增多。“孩子变少，社会变老”这头灰犀牛，正在离我们越来越近。
怎么办？
向那些已经变老的国家，取经。比如日本。
这张图，是日本的人口结构趋势图。人口结构就像个三明治。底层是孩子，中间是成人，顶层是老人。
日本这个三明治，整体越来越小。同时，它的底层越来越薄，中间也在越来越少，但是顶层越来越厚。
这就是我们说的：社会变老。
那中国呢？中国这个“三明治”，看上去和日本真的很像。
日本，让老人工作到70岁，甚至75岁，是不是太残忍了？为什么要这样？
国家的财政预算，就像一块大蛋糕，总是有限的。
2024年，英国政府从这块蛋糕里，切了10.7%，大约十分之一，用于“养老支出”。德国切得更多，26.8%，约四分之一。那么日本呢？日本切了33.6%。
也就是说，日本政府财政预算的三分之一，都用在了老年人身上。
但这依然不够，怎么办？
日本找到了一条重要的解题思路：介护保险。
介护保险不同于养老保险。它是一项额外的保险，从40岁开始强制加入，一直要支付到生命结束为止。为什么要这样呢？介护，就像给老年人配备了一个保姆。帮助老人洗澡、翻身、穿衣服。介护保险，就是给这个保姆发工资的“储蓄罐”。
民营养老机构的出现，为解决养老问题提出了很好的开端——“视人为人”
陈晓莹博士，是日本最大的民营养老机构之一，倍乐生知一恺迩的中国业务负责人。
有一位老人对你说：我看到墙上爬满了蜘蛛。你怎么说？你不能说：哪有蜘蛛？别瞎想。乖。
因为在老人眼中，他所看到的幻觉是真实存在的。否认他认为真实的东西，就是对他的伤害。你要说：那我们一起把蜘蛛扫干净吧。
有一位老人喜欢收藏手套。为什么？因为他以前是一位理发师，但他自己已经不记得了。
于是，院长决定请这位老人给自己理发。理得好不好并不重要，重要的是，老人因此感到很开心。因为觉得自己有用，老人就有了尊严。
还有一位老人，透过窗户看到年轻人在冲浪，于是小声说：我也想试试。养老院的工作人员听到后，与老人一起制定了一个，为期半年的康复训练计划。半年后，83岁的她，在工作人员的保护下，完成了人生的第一次冲浪。她说，这是我这辈子最幸福的一天。
社会变老，怎么办？倍乐生的解题思路是，视人为人。帮助别人有尊严地老去，很值钱。甚至无价。
老龄化，其实分为三个阶段。每个阶段，老人的需求，都不一样。
横轴是年龄，就像手机的使用时间；纵轴是健康状态，就像手机的剩余电量。
所以，我们不能只关注需要特别照顾的“护理老人”，而忽视了“准新老人”和“活力老人”这两个“蓝海市场”。
你猜，日本所有金融资产中，有多少比例掌握在50岁以上的人口手中？高达81.7%。所以，日本的财富，主要掌握在老人手中。而在日本大多数家庭里面，女性掌握着财政大权。
所以，做老年人市场，其实也就是做女性市场。
定位女性
社会变老，怎么办？福寿园的解题思路是，铭刻记忆。把记号做美，把记载做厚，把纪念做长。
让每个人人生的最后一天，都被永远铭记。
在河南福寿园，发现，老英雄在生命的最后时刻，很想回到那些他曾经战斗过的地方，看看它们今天的样子。于是他们有了想法。他们托了很多人，去到老英雄曾经浴血奋战的新立屯，死拼硬抢的薛家屯，刺刀见红的323高地，背水一战的黄崖洞，采集了老英雄参与的所有15场战役，当地的“土壤”。
然后，在老英雄的追思会上，他们把这些故土洒在了墓穴里。仿佛在告诉他：不用挂念，您曾战斗过的地方，如今花果盛开，幸福洋溢。如你所愿。
社会变老，怎么办？福寿园的解题思路是，铭刻记忆。把记号做美，把记载做厚，把纪念做长。
让每个人人生的最后一天，都被永远铭记。
社会变老，怎么办？
介护保险。为洗澡，翻身，穿衣服，提供保险，其实中国也有类似的尝试，叫“长护险”。视人为人。有尊严的老去，很值钱。甚至无价。定位女性。帮助50岁以上的女性，更好地生活。铭刻记忆。把记号做美，把记载做厚，把纪念做长。
这种担心不光是美国有。中国也有。
今年夏天，百度的无人驾驶出租车“萝卜快跑”，在武汉刮起了一场数字台风。
4块钱跑10公里，是不是在打价格战？无人驾驶，那出了事故算谁的？这样搞下去，传统出租车怎么办？
关于卢德运动，你支持谁？
A：我挺新科技。反对技术变革，极其愚昧。技术进步，虽然带来了短暂的失业。但长远来看，会创造出更多的就业机会。
B：我挺卢德派。如果一项新技术，不能让普通人受益，那它再先进也是恶魔。如果我现在就吃不上饭，那可能活不到你说的那个“长远来看”。
你会选A，支持技术派，还是会选B，支持卢德派。A，还是B？
那么，到底应该选什么呢？其实，大部分人最终的选择既不是A，也不是B。
而是C：挺消费者。
决定辩论输赢的，是观众。决定技术进退的，是消费者。
所以，人工智能就像一阵风，挡不住也不该挡。与其担心被吹跑，不如想想如何借风起飞。
而整个社会，可以通过“二次分配”来迎接人工智能。
假设我们的商业世界就两群人。创新者和普通人。创新者因为新技术，在商业竞争里通过“一次分配”多挣了100块钱。那么社会应该从中拿出比如20块，甚至30块，“二次分配”给，因为这项技术而受到影响的人。
这就是“二次分配”。
创新者吃肉，也得让普通人喝上汤。
“拥抱人工智能的十种姿势”。
ChatGPT又升级了，Sora更聪明了，马斯克又出大招了，中国公司也加入战局了 ... 网上各种新闻满天飞，像放烟花一样热闹。
看新闻，是大部分人拥抱“人工智能”的方式，但如果你只看新闻，只会让你越来越焦虑。
第二种姿势：叫“开始用”
拥抱的第一步，是张开双臂。装好APP，亲自安装、亲自注册、亲自体验。只有不断亲自练习，你才能学会如何写出一个好的“咒语”。
第三种姿势：叫“多探索”
培养对AI强烈的好奇心。你要不停地问自己：这件事，能不能让AI来搞定？那件事，能不能请AI来帮忙？
第四种姿势：叫“学原理”
建议你至少要搞懂五个AI的基本概念：神经网络、深度学习、监督学习、强化学习、参数。
第五种姿势：叫“懂具身”
人之所以是人，是因为我们不仅仅有聪明的大脑可以做“决策”，还有灵敏的感官可以“感知”世界，以及灵活的双手可以付诸“行动”。
感知、决策、行动，构成了一个完整的智能体，也就是具身智能。
你可能会发现，人形机器人和无人驾驶汽车，其实都是具身智能的尝试。
被大模型武装的“具身智能”不仅仅能和你聊天，它能真正地改变这个世界。
第六种姿势：叫“装模型”
META的LLaMA模型，或者绘图用的Stable Diffusion模型。等等。
装模型的目的，是从“操作层面”上了解人工智能。理解什么是“训练”，什么是“推理”。
第七种姿势：叫“训数据”
人工智能有三大要素：算法、算力和数据。当大家的算法水平相当，算力也达到极限时，那最终比拼的，就是数据了。我拥有独特的数据，或者我的数据质量更高，我的AI效果当然就会更好。
第八种姿势：叫“找方案”
每次技术革新，都像是搭积木：首先是“基础技术”的出现，然后是“补充技术”的发展，最后是“应用技术”的繁荣。
互联网，就是一种基础技术。但是一开始，大家并不知道互联网有什么用。直到浏览器出现。浏览器，就是互联网的补充技术。有了浏览器，互联网才真正被激活。大量应用技术井喷式发展。搜索引擎，电子商务，视频网站，社交软件，等等等等。
第九种姿势：叫“做模型”
做模型，是少数人的游戏。
为什么？因为它，实在是太烧钱了。
2023年一年，OpenAI训练ChatGPT4.0的成本，高达7800万美元。而谷歌训练Gemini Ultra模型，更是耗费了1.91亿美元。如果把这些模型比作人，它们一天也要吃三顿饭，那Gemini每顿饭的成本，是17万美元。100多万人民币。
一顿饭，100多万人民币。难怪我脑子不好使。我要是一顿饭花100块，都觉得自己在挥霍了。
所以，做基础模型太烧钱，普通人很难参与其中。但如果我还是很想参与，怎么办？为它提供数据。
第十种姿势：叫“改范式”
加州大学伯克利分校的教授、OpenAI最早的10名员工之一的，Pieter Abbeel说：今天的人工智能，也许方向就是错的。
比如算法。今天的AI，要看成千上万只狗的照片，才认识狗。但是人类，看几只就认识了。
比如算力。今天的AI，需要耗费千万、甚至上亿美元来训练。可是人类，一天吃几顿饭就行了。
比如数据。今天的AI，学习的数据都是人类已经写下来的。可是那些没写下来的思考过程呢？
因此，很多科学家正在探索，AI是否有更好的“范式”。比如从“硅基智能”，重回“碳基智能”？
我不知道。
但是，如果你愿意投身这项研究，即便只发现一丝微光，就可能像Geoffrey Hinton一样，获得诺贝尔物理学奖。因为，这能再次改变世界。
智能来袭，怎么办？
作为个人用户，我建议你从看新闻，走向开始用，走向多探索，成为“票友级”玩家。
但如果，你想借助AI创业，我建议你学原理，懂具身，装模型，训数据，找方案，成为“职业级”选手。
而如果，你想改变世界，我建议你做模型，甚至改范式，做真正的“大师级”研究。
出海，是增速放缓这个难题的解题思路。
日本的黑字还流计划，靠出口，在国外赚了100块。拿回日本的话，因为经济不太好，每年可能只能赚2块钱。那我干嘛不把这钱留在国外呢？比如，投到中国、新加坡、或者越南。那边发展快。等这100块变成，比如103块、105块，甚至110块的时候，再带回日本，不是更好吗？
以前做账的时候，赚钱的项目用黑笔写，亏钱的用红笔写。所以这种让“黑字”先在海外多赚点，然后再带回日本的计划，就叫：黑字还流计划。
以前做账的时候，赚钱的项目用黑笔写，亏钱的用红笔写。所以这种让“黑字”先在海外多赚点，然后再带回日本的计划，就叫：黑字还流计划。
1994年，日本的海外收入，只占日本GDP的3%。通过这个思路，到了2022年，日本的海外收入，占日本GDP的比例，已经增加到了10%。有些跨国公司的海外收入占比，甚至远远超过了国内。2023财年，松下的海外收入，占整个松下的60%。索尼，占77%。本田甚至达到89%。
但是“出海”这件事，并不简单。
因为出海既是“解题思路”，但它自己，同时又是“难题”本身。
为什么呢
出海真正难的地方，不是“出海”，而是“登陆”。
你要做的，就是先把船停好。然后真正融入他们的生活。这样你才能慢慢搞清楚。
他们的千言万语，总结成一句话就是：所谓的全球化，就是在每个国家的本地化。
而要想做到“本地化”，第一步就得先了解这儿的“土壤”。
比如迪拜，很多人觉得迪拜也是“石油土豪”。“头顶一块布，全球我最富”。其实，迪拜石油少，只占阿联酋的5%。它主要靠旅游赚钱。因此，和沙特不同。迪拜居住着大量外国人。300多万人口中，90%以上都是外国人。底层很多是巴基斯坦人、孟加拉人。中层很多印度人。高管很多欧美人。外国人多，但你还是得雇本地人。在迪拜很多地方，都有“本地化率”的要求。也就是说，每25个员工里，必须有1个本地人。
我们以为的对错，可能只是不同。
登陆一个国家，要先捧起当地的土壤。仔细观察。看见不同，理解不同，接受不同。然后，你才能心平气和地，翻开一块又一块，“不同”的石头，在下面找到“本地化”的机会。
比出海更重要的，是登陆。然后，问问别人有什么难题，是你正好可以解决的。
这就是“本地化”。
2003年之前，墨西哥卖给美国的东西比中国多。这可能也是为什么，2001中国加入WTO时，墨西哥是最后一个投赞成票的。
中国加入WTO之后，很快就在2003年超过墨西哥，2007年超过加拿大，成为美国最大的“进口来源国”。并一直到2018年。之后，美国对从中国进口的商品，加征关税。
然后，一些公司开始调整自己的供应链。再加上从2020年开始，美国、墨西哥和加拿大三国签署的《美墨加协定》正式生效，美国对墨西哥大部分商品都不收关税。于是，美国从中国进口的商品比例迅速下降。
2023年，墨西哥超越中国，再次成为美国最大的“进口来源国”。
地图上的这个城市，叫蒙特雷。靠近美墨边境的一个小城市：蒙特雷。
为啥去这里？因为有几百家中国企业，和他们在这里争分夺秒建的工厂。
海信，已经是一家真正的全球化企业。
海信2023年，大约2000亿的收入中，42.6%都来自海外。
这就是，用全球的资源，服务全球的需求。
两个本地化的故事讲完了。
所以，出海难题，怎么办？
本地化。
比出门更重要的，是进门。比出海更重要的，是登陆。看见不同，理解不同，接受不同，然后在不同里寻找“本地化”的机会。
很多创业者，一辈子没经历过这种“痛苦”。因为他们以前创业就像攀岩。但现在却变成了徒步。
而这种让你坚持不放弃的力量，就是：心力。
你可以向别人要经验，向世界要答案；但只有向内心，你才能要到力量。
心力，就像是我们生命里的一块电池。那么，如何补充“心力”呢？
多巴胺充电法，内啡肽充电法，血清素充电法，和催产素充电法。
经常庆功，就能成功。这话是有道理的。其实就是把大目标分成一堆小目标。完成一个就给自己一点奖励，用多巴胺给自己充电。然后用这股电量，去追求下一个目标。
跑步这项运动很特别。刚开始跑时，就像被人追着打似的。但是逐渐逐渐，你感觉身体越跑越轻、越跑越轻。甚至很爽。这就是内啡肽在起作用。而且，内啡肽给你充的电，能用很久。跑完后的整个上午，你都觉得神清气爽，工作效率倍增。
我们还可以用内啡肽，给自己和团队充电。
想象一下，你躺在海边，阳光洒在身上，海风轻轻吹过，睡得那叫一个香。醒来后，仿佛时间都停住了。什么“洞房花烛夜，金榜题名时”，跟这一刻比，都是浮云。
这种纯粹的、无条件的幸福，就是血清素的魔力。它就像一个情绪稳定器，能让你面对外部的狂风暴雨，都心中不惧。
芬兰北部，有片神奇的森林。每年八月，这里都会举办一个特别的比赛：世界抱树锦标赛。
这比赛就像森林里的音乐节，吸引了很多人来参加。有人抱着树唱歌，有人抱着树念诗，还有人扮成棕熊不停地蹭树。搞得树都不好意思了。
为什么会有这么奇怪的比赛呢？人们为什么会喜欢抱树呢？这是因为，“拥抱”能让身体分泌催产素，让人感到快乐。
这就是催产素充电法
这个世界上，总有解决不完的难题。但只要还有心力，你就没有失败；只要留在牌桌，你就还有机会。
然后，你才能冷静下来，用饱满的“心力”，去思考真正“重要”，而不只是“紧急”的问题。
比如：战略。
越是焦头烂额，越不能忘记真正的战略思考。因为越有战略定力，就越能反哺心力。
苦难是花开的序曲，冬天总要为春天作序。不管遭遇多长的冬天，祝你们 …… 总会花开。
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