22327-李盛福总结
【连续第25天总结】
景云点评组 辅导员：海涛
单点爆破视频A 2遍 100%
默写8大方向5遍 100%
抄写单点爆破概念5遍 100%
一周前，客户跟我说：阿福啊，我妹妹想在深圳学习纹绣和美容，帮忙市调一下，推荐几间纹绣学校。首先，客户是对我的信任才叫我办这事的。所以，我想把这事办好。而且，老大不是说要把客户当成哥或者姐来看待吗？所以想都没想就答应了。好嘛，答应是答应了。
但是问题又来了：我对这个行业根本不懂啊，而且没有认识什么人做这行的。也不知从哪几方面入手做市调？如何把这份市调做到极致？
为什么我那么在意这个客户呢？因为这个客户我已经跟了三个月，天天跟着叫姐。而且还出动我们总经理去拜访她和他们老板。这个客户还算不错，对我还是挺信任的，已经把对手报价、老板的期望价格已经告诉我了。请过吃饭、短信、小礼物什么的都送了、同行案例也送上了，就是不成交。我就纳闷了，问老板，老板也说是她负责。今天她叫我办私事，就知道机会来了。
但还是不知从何入手啊，不怕！咱有三大，还有老大和学长、22期的兄弟他们那。马上冷静下来拿起笔写写画画。得出本质：客户就是信任我，让我出谋划策。嗯，不能糊弄客户，糊弄客户，客户就会糊弄我。然后在纸上提问了50个关于纹绣学校的主要问题提问，还有市调计划。但是我对三大学习还不够，也没有做过市调。所以我把问题发给了老大和几个学长，还有我们22期的哥们。哇，一下子老大，还有几个师兄的建议就过来了。
我把他们的建议整合了一下马上开始执行。 决定分为三个阶段来进行市调：线上和线下，整理成册。
线上首先用三天的时间：
1、直接百度搜、360、谷歌、淘宝等能用上的搜索引擎都用上。
2、在各网站问答平台搜、论坛上找、贴吧上找帖子，问老师，问网友。
3、加网友QQ，微信，微博等，加QQ群，找QQ服务等。
4、在招聘网站上面找那些需要纹绣师的美容院，打电话过去问。
5、加学校的QQ，打电话过去了解情况。
6、在网上搜集一大堆关于纹绣的知识、纹绣的职位规划、纹绣师的建议、美容店的开店知识等整理成册。
线下再用三天时间走访15间美容学校，对前5名重点考察，对前三名进行细节详细调查（包括打电话到劳动局咨询）：学校的环境、学校周边环境，交通位置、乘车方式学校风气描述、学员的评价、群众的评价等等。还有就是对附近的一些美容院的纹绣师的状况进行走访。
最后就是把调查情况整理成册了，才发现好多啊！把主要学校和主要问题、照片，一些网上调查的一些知识、注意事项浓缩为一本册子。然后附上我手写的推荐理由。
今天带上我的劳动成果和水果就去拜访客户去了。去到客户那里把水果递上，把市调报告（全部用彩色）递上、把这几天收集来的名片、宣传册、QQ、联系方式、照片全部摆在桌子上，那震撼力还用说。加上我把这几天是怎样调查的、怎样整理、把我调查的数据的全部给他们说出来，他们已经把我当成专业调查员了。赞美的话说了一大堆，还要请吃饭。
在聊完天之后终于开单了，4500美元。后续等老板旅游回来会与我们签订年度合同。久旱逢甘霖啊！
她说，其实他们老板早就已经同意和我们合作，只是她想考验一下我是否真心对她好，这次超出她的意料N倍。
不过呢，做完这个市调就算不开单我也认为值了，因为我自己做了一份真正的市调，真正体会到《三大思维模式》的威力，那点提成能和脑袋的知识比吗？
在这里谢谢老大、谢谢学长、谢谢兄弟们，谢谢你们的帮助。
关注蓝小雨官方微信订阅号：lanxy2015
每天更新“销售、创业”案例及经验，可以关注一下。打开微信通讯录，添加朋友，查找公共号，搜索 lanxy2015即可。