蓝小雨是谁？
《我把一切告诉你》作者：万里依然
1994年北京大专院校化工专业毕业
加入北京一个二线报社
1996草根广告销售徒手打市场，两年成百万新贵。
1997年创业失败，欠债120万。开始三年装修还债之路。
2000三年装修还债百万：从家装到工装，再到豪装，三年还债，重返传媒。
2001年加盟乳业巨头，任分公司企划部部长。
2004年任总裁助理，统管广告、企划、工程和设计四大部门，掌握一个多亿广告费，被央视称为：国内媒体圈百大顶级广告人。
2005年升任董事长特别助理（副总裁级）
2008年二次创业，投资白糖项目，北京08奥运前对赌白糖期货，几百万归零。
物联网创业，联合几位好友，在物联网行业以微末资金起家，四年成为UHF读写器领域全国十强，2013年被风投公司估值1.2亿
看小雨后的感悟
在蓝小雨转闪挪腾，直奔成功路上的背后，是他对自身最为清醒的“意识”。而我也终于意识到，所有外部困境都来自于自身局限，如果下属不服你，那是因为自己管理方式不对；如果上司不重用你，那是因为自己没有一技之长；如果同事没有拥护你，那是因为自己也没有给对方带来利益；如果爱人可以不在乎你的感受，那是因为自己的付出偏离了方向；如果客户拒我于门外，那是因为自己没有说明白我们是完美合作伙伴。
不要责怪外部世界，不要责怪人性，不要责怪别人不改变……更不要责怪自己，我能意识到这些何其重要，已经比大多数同龄人活明白好多年，这是多么让我的内心激动和沸腾的事情啊！而这，都是阅完雨哥小说后，发了两天呆，然后才悟出的道理，归我所有！
但是，意识是基础，作为一个26岁女性，经验是最大短板。与人相处的经验、事务处理的经验、生活智慧的经验，是我需要长期学习、实践、总结的。而这些，都是蓝小雨的长项。世间万事总有些规律蕴于其中，问题来了—调研—套用思维模式—解决办法。办法总比困难多，我相信一定能成功！
小雨策略的分析与运用
谈判目的：双赢；谈判手段：以最小代价博取最多利益；谈判要素：单价、付款方式、官司归何地法院管辖。
A、原则：1、充分准备。永不先报价，有意识运用摘樱桃战术、红鲱鱼策略，换位思考了解对方需求；2、甲方：合同单价、付款方式与法院三个要素按顺序一个个谈，逼乙方越谈路越窄。乙方：避免和甲方单谈某一要素，主谈合作意义和前景，图片数字说话，同时打包谈单价和付款方式；3、如果按照对方要求让步，一定要及时索取回报，而且让对方提具体要求。
B、心理：1、静心：心平气和，把握节奏，遇见痛快的对手就磨叽他，遇见磨叽的对手就痛快他；2、耐心：初期不和对方争辩，避免形成对抗；了解对方需求，从帮助对方的角度入手；3、细心：抓漏洞，乘胜追击。
C、生理：1、气势：盯着对方一只眼睛看；2、手心向上显真诚，十指相对秀自信；3、皱眉专注倾听，微笑侃侃而谈。
三大技巧连环套用，威力无穷。1、无中生有捞油水；2、忽黑忽白冷热配；3、阴阳合同一锅烩……
实话实说，看完和孟总的谈判桥段，收益匪浅！恰好前些天公司准备建官网，在这里向大家报告一个好消息，呵呵，上述谈判套路用上了，特地写来跟大家分享。动作如下：1、联系公司做市调报价；2、主攻一家大公司；4、借口等领导批示后告知3000元报价太高，乙方服软；5、二次谈判将价格压到1500，成交价是1580；6、再谈付款，最终是1500+50%首付的方案成交。自我检讨：电话告知太急，给乙方造成错觉；甲方不应先报价，该让乙方先报，然后不断否定，让他先着急；用付款方式的让步仅换回80元利润，不划算。
但不管怎么说，如果没看过《我把一切告诉你》，想砍乙方价格都不知如何下重手，必被乙方蒙骗，但现在感觉学到本事，与过去天壤之别，只要实践中多加运用，苦干+巧干，没准咱以后也是个蓝小雨，哈！
学小雨分析
读完书，做了读书笔记，和大家一起来分享：
1、不管成功失败，事后做总结。按照内外两方面分析原因。
2、勤奋和激情是我们做事基础，专业和技巧是附着其上。关系像农业和工业的关系，农业是根本，工业才是经济腾飞的关键。
3、战争中学习战争，销售的提高应在销售过程中完成。
4、蓝小雨回忆完神鞋和红牛广告，连忙在记事本上写心得：“推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！”……推销就是找需求，没需求那就创造需求，需求包括钱权情，双赢是目标。
5、坐以待毙不如主动出击。没事也要整点事，这话耳熟，没有条件也要创造条件。
6、红牛案例：没问题？我们替他们找问题，提出问题—分析问题—解决问题，修正结果。
7、故事中好多案例抽象出这般结果：有时当无时，无时当有时。有时生无，无中生。……鲱鱼策略，为客户换版面。
8、做人有激情，小强精神！唯心做人，唯物做事，事事准备。唯心战略，一切反动派都是纸老虎；唯物战术，一切反动派都是真老虎。
职场上，我大小是个部门主管，但总感觉进步不大，当然也不想混日子，渴望火一样的打拼日子。
小雨给他的心得
一本牛书不能白读，我做了不少笔记，比如部分摘抄和读书心得如下：
1、回忆完神鞋和红牛广告，小雨连忙在记事本上写心得：“推销前提是必须为客户利益着想，颠扑不破的真理。如果见客户开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！”推销就是找需求，没需求就创造需求，需求包括三方面，钱权情，需求带来双赢，双赢是目标。
2、坐以待毙，永远不如主动出击。没事也要整出来点事！
3、客户没问题？我们替他们找问题！利用提出问题—分析问题—解决问题的思维模式，最后签约，修正结果。
4、故事中很多案例可抽象表述为：有时当无时，无时当有时。有时生无，无中生有……鲱鱼策略，为客户换版面。
5、唯心做人，有激情，小强精神；唯物做事，事事准备；唯心战略是一切反动派都是纸老虎；唯物战术是一切反动派都是真老虎！
6、固执是态度，坚持是精神，二者并不矛盾。
把感想和收获写下来，不仅加深印象，也算和大家一起分享：
1、老毛思想被蓝小雨活学活用，用得真好！
2、没有什么问题是解决不了的，什么都不怕不怕啦……勇气可嘉！
蓝小雨一路向上打拼，凭借的是：A、天真+认真+较真；B、实干+巧干+蛮干；C、A+B=无怨无悔的成功人生！
3、蓝小雨很会读书，心得颇多，比如读书先广后深、反复学习经典；技法取其上，牢记于心，学以致用。要对所从事的行业充分了解，先泛读200本书再说，向世界顶尖大师学习和借鉴；同时精读N遍经典书，做笔记。
4、准备在行业浸泡10年，成为行业顶尖销售高手。
……
我对蓝小雨的带队术钦佩三分，他有五大绝活保证能带出一支虎狼之师：1、慈不掌兵，情不立事，菩萨心肠霹雳手段；2、满足员工“三求”要求，即求财、求知识、求快乐；3、进门先立定规矩，716式的工作风气；4、学曾国藩带兵术，先培训骨干，再由骨干分别带各自人马，统一按部门要求行事；5、积极巧妙招聘、果断淘汰弱者，时刻保证团队战斗力；6、保荐骨干走上领导岗位不遗余力，真正形成“我为人人，人人为我”的抬轿上山局面。
做事业一个人力量有限，就像那个逸总，好比万人敌项羽，虽英勇善战，但他凭一己力量，如何敌得过蓝小雨的虎狼之师蜂拥而至？所以欣赏蓝小雨可以把一个团队力量集中到一个点，要大家完全激情投入工作。如此，就没有不可能完成的任务！我也正在管着一个不大不小的部门，但管理力度和方法跟蓝小雨比，相去甚远，真值得好好一学。
一路过来学了很多，特别佩服蓝小雨的“把事情做绝做透”的精神与“分析问题—解决问题”的思维模式。而且他分析某件事，也许还暗藏一套思路：按照上下左右和前后内外模式来分析。就公司发展来讲，上：供货渠道；下：客户群；左：竞争对手；右：广告、竞争、促销策略；内：经营思路（产品品质，市场定位，团队）；外：市场发展趋势。呵呵，感觉要学的东西太多太多……
这几天再拜访客户时，有意去模仿蓝小雨的思维和做事方法，虽然我知道，有些东西用在他身上合适，而在我身上不合适，但还是想练练自己，希望尽快提高实战修为层次……
对蓝小雨佩服之至，读后归纳3点感慨：
1、提倡“苦干+巧干”的精神，很有激励性。当今社会浮躁浮夸，人人都在梦想速成致富之路，吃不得苦，但小雨却认为不苦干也想成功？洗洗睡吧。这点太有启发性！
2、从A集团从分公司小经理起家，两年时光升任集团企划总监和广告总监，不易。他做任何事都保持着高度激情，同时将激情传递给团队每个人，而这些成员又同样保持了高昂的战斗作风，所以他的团队能从五人小组发展成百人虎狼之师。这点大有借鉴意义！
3、蓝小雨思维方式灵活多变，一出手就是绝活，做事善于不走寻常路，精于自学和反省，擅长举一反三，尤其对细节把控到了极致。这点值得现学现用！
俺想法简单，跟蓝小雨学来肢解学习法，讲《我把一切告诉你》分好类别当教材反复看，圈圈点点，写写画画。作为销售新手，俺觉得工欲善其事必先利其器，需要将小雨哥所讲的，和自己实践心得融合起来，建立一套自己的“攻城掠地”销售体系！不过万里哥忒能写了，分类做得苦哈哈的，有点像老祖宗编写《孙子兵法》，但也在实战中有所收获。
再看第二遍时，开始动手做笔记，尤其将几句话铭刻在心：
1、人和人智力都一样，但是否养成良好思维习惯，其做事结果大不相同。我做事之前，喜欢动脑思考，这是习惯问题……在琢磨一件棘手问题时，刚开始总没找到解决办法，但架不住每天琢磨思考呀，慢慢就能想到好方法啦。“一直思考，直至解决问题”的习惯，让我获益匪浅。
2、一个人想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。
3、活不分大小，只分做得好与坏。
4、我有个习惯，阶段性取得成果后，都要反思过去展望未来，并且提出新的发展方向，这是自己不满足现状所养成的习惯。
5、我喜欢读书看报，直到现在，不管工作多忙，每天必读书1小时，博文广见，文化沉淀才会逐渐积累起来。
6、要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提。
……
我从蓝小雨这里学到的经验是：
1：做事认真：无论事情大小，认真对待，细微之处显智慧；
2：善于学习：随时随地学习别人长处，不局限于书本资料；
3：不拘小节：无论抄袭借鉴别人创意，还是谈判无中生有，只要能达到目的（善意的），都统统拿来为其所用；
4：团队意识：能拉起一支优秀团队，让每个团队成员有归属感，把团员特长发挥到极至；
5：自我总结：这点我就不多说了。
此书可珍藏，值得多看几遍，毕竟没蓝小雨的聪明头脑，一下子能融会贯通。比如企划部跟广告部比稿时，自己人员被抽调下市场后，雨总利用横向思维的手法，暗招一批不用发工资的大学实习生，顶岗干活，有效解决了人荒问题，MD，光这点子就够我琢磨半个月的，天外飞仙般的高招总令人血脉喷张！但书里这类上乘点子何止一个啊，简直如过江之鲫，似千朵万朵梨花开，够我细细琢磨的。
自己和蓝小雨也许从毕业开始，差距就被不断拉大，而且我的学习速度及成长速度都太慢，应该在3方面奋起直追：
1、分析能力。学习蓝小雨分析事情的方法，但自己功力不够，分析问题时总是顾此失彼。好在“提问—分析—解决”和横向思维等思考模式不难掌握，熟练掌握后分析能力有望提高一筹。
2、沟通能力亟待提高。有时自己能考虑清楚，但受制于语言表达能力不足，交流不畅。再看看蓝小雨，一张嘴口吐莲花，纵横捭阖，无论站在甲方还是乙方立场，统统游刃有余，笑看风云，这点值得锻炼，否则如何做好销售？
3、自学能力弱。我平时也爱看书，但效果不敢恭维，每次看完有很多想法，但一落笔感觉思维全散了。蓝小雨能将书本知识活学活用，举一反三，能将风水和相面术巧妙嵌入到销售中去，肆意驰骋，可谓NB榜样！再将作者在帖子里提到五种高效读书法结合起来，想来有望解决速学短板。