我是80后，快毕业的时候，我了解了一下就业前景，不太乐观。当时很迷茫，草根一枚，拼爹肯定没戏，个人能力吧，小白一个。
以前以为读大学就是鲤鱼跳龙门，毕业就有好工作，可眼看要毕业了，工作还没着落。
大学时间挺多，看看帖子、逛逛论坛打发时间。一个偶然机会，看了一篇帖子，里面讲的都是容易上手的思维模式和实操之道。很用心看了两遍，内心平静了很多，心里好像有点底了。
这时帖子出书了，我买了两本。学来的本事告诉我，做销售有三个好处：
1、从收入的角度来讲，销售报酬是业绩来核算的，做的好收入好；2、从人脉角度来讲，销售需要和人打交道，工作有挑战，锻炼能力，推销产品与顾客就是建立人脉，人脉就等于钱脉！
3、根据统计数据显示：中国90%的企业家都是从业务员做起，世界500强的CEO，90%是销售出身，做销售是一个人创业的必经之路！
我立马选择了做销售。通过两个月准备，6月初，确定了一家美国办公家具公司，他们进国内市场有两年时间，有加工工厂。我当时对该行业和公司做了充分市调，发现他们正在高速发展。
面试销售岗位的那天，面试官看到我足足20页市调资料，露出不可思议的眼神，看完，面试官稍微问我几句，他问的内容我都做好了准备，没露怯。面试官像捡了一个宝似的，立马问我什么时候可以上班？我回答，随时。
入职一上来是魔鬼培训，之后便是真刀真枪的杀敌，我手头上的资源有展会名单、大客户、写字楼物业、工商注册中介、地产中介、装修公司、正在做报纸广告的客户群、花钱买来的豪车车主名单录、豪宅名单录、企业俱乐部名单录等等。上班第一周感觉最痛苦的是打电话约客户，这好像是一项不可能完成的任务……
现在想想，给陌生客户去电话，要想尽各种办法能跟他聊上，让对方感兴趣，从而达成拜访目的，真是要掉层皮。我没跟客户打过交道，欠缺实战经验。当时电话一通，我就紧张，说话硬，有时说着说着卡了，也就经常被拒绝，绝大部分客户的拒绝让人抓狂——直接挂电话！
遇见困难我又想起那书，这回是带着问题去看。后来，我不急着自己打电话了，先听同事们是如何打的，然后把自己觉得应该说的一些话写在纸上，一旦出状况就对着这张纸，再把话题续上，而且我还用手机录电话内容，找主管让他帮我做分析，主管见我努力，也能热心帮助。
通过不断练习和修正，我的“聊术”有长进，获得拜访机会也渐渐增多。反反复复的练习后，不仅讲解能力有很大进步，而且还能结合客户需求，有条理去谈产品卖点。
一个月后，我终于签下首单，开张对我意义蛮重大！
之后，我每天下班后，我还利用QQ群、微博、论坛、贴吧等，继续寻找拓展客户的方法，不对就改！之后，我又看了1遍帖子，加上自己的勤奋，一年不到，我从应聘来的10多人脱颖而出，成为了部门一个区域的负责人。
回想这一切，其实还是那本书给了我启发，加上自己还算勤奋，在我的同学迷茫的时候，我找到了自己的方向……
好的东西其实是要分享的，在自己学习实践的同时，分享给了一个同村儿时的玩伴，他出社会比我早，他看书看了5遍，后来他选择做淘宝客，直接玩横扫，硬是加了500万的人人网粉丝，真的挺佩服他的！
我儿时的这个玩伴还分享给了一个群友，那个群友看了七遍书，直接把书中的要点背下来，买的书都被他翻烂了。他是做招商的，之前是公司倒数第一，结果半年不到，直接成了公司冠军。什么都不说了，牛人一个！
总结过去的进步，我认为自己不懂没关系，持续学习最重要，尤其要跟周围高手学习非常重要。
好，今天我们的分享就到这里了，谢谢大家的配合和参与，明天我们继续。
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