蓝小雨：物联网企业老板、天涯著名楼主、销售顶级高手、
深圳-培训-Aron
雨总您好，我在深圳做电话销售的，现在看了群分享的择业文章、我放弃电销（之前一直业绩算是优秀的），我不断的去面试。快消品我想去现代渠道，但是都要求有行业经验都有2年。传统渠道听人说现在已经没什么可以发展了。不知道雨总您怎么看现在的快消品，如果选择快消品的话我应该选什么类型的产品好一点。类似百草一号这样的可以吗？因为雨总我现在实在是想找一个行业沉淀下来的，感谢雨总能够帮忙解答，万分感谢！
雨总回复
哥们好，面试前咱们要做一份市调报告哦，有了这个报告，指哪儿打哪儿！我们有一堂公开课《45分钟成面霸》，你去搜搜吧，看完就知道如何高效面试了，呵呵，真要执行到位，面试不成功才是新闻呢。
现在快消品行业，1、最好加盟厂家，平台大，高手多，资源多，利于你个人发展；2、今年休闲食品比较旺，可以多多考虑，快消行业很能锻炼一个人销售能力，在大公司做到区域经理，年薪都在20、30万，值得咱们付出努力哦
快消行业做好了，你能掌握渠道，今后把自己代理的产品搭载进销售渠道，利于你的创业哦
广东-待业-adc
雨总你好，我是一个学生，是学汽车制造与装配技术，学完了就是去汽车装配车间。虽然听学长们说待遇很不错，但是我还是想做一名销售，学习一下管理和营销类知识，毕业后可以出去闯荡一番。我们亲戚都是在东莞，但我不想靠他们庇护，我想去外地一个人闯闯，积累经验，但我现在还没有多大的方向，就是去一线市好还是其他，还有就是择业问题，希望请雨总指点。然后您可以告诉我一下您对于智能家电这一块是怎么想的。希望您给提供我宝贵意见。
雨总回复
哥们好，我要说你，要么做汽车销售，要么做汽配销售，行业真的很棒！在西藏卖一辆百万级豪车，提成1万，内地会低一些，但销量更大啊，据说，今年保时捷在广东地区卖疯了……如果你是销售小白，建议去做中低端汽车销售，因为客户群很多，值得你练手！
为你摘录一篇过去回答另外一位同学的回帖，看完或许有启发
作者：漂泊莲萍 回复日期：2011-07-18 16:17:09
雨哥，你好。看完小说，受益匪浅啊，谢谢。我有点找工作方面的问题想请教雨哥，还望不吝赐教。
我想应聘某汽车公司的大客户专员，开发签单大客户，但我一直从事其它行业的销售，汽车从来没卖过。按照小说所述，面试前写个书面报告还真不好写，自己根本不了解汽车销售实情，发现不了问题，更谈不上解决方案。咨询过朋友圈，也爱莫能助，网上资料倒有点，但不是核心，起不到效果。
请问我该往哪方面去找这些问题？
回答：
你是销售出身，只不过没卖过汽车，没关系，有基础就好办。不妨到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听听他们一线销售员的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多……然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气。
市调常用3招：1、套话。客户想闲聊，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答，于是你……几回合便能从中发现问题；2、在销售现场，冷眼旁观，多观察买车顾客的言谈举止……顺道多跟潜在购买者聊；3、多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。
综合来看，跟20位销售员充分沟通，是本次市调深入及准确度的基本保证。所谓知己知彼百战百胜，道理如此。
提问帖说：“按照小说所述，面试前写个书面报告还真不好写……”对于不熟悉的行业，说不到点上自然可停笔。但通过亲身市调，把应聘公司的情况摸清楚，撰写个报告还难吗？通过这次有心学习与调查，即使没面试成功，照样收获多，因为你学到做事方法并养成好习惯，比单纯面试强得多。
去年年底，我曾帮过一位朋友小苏去面试一家大型家电企业，他也苦于没有快销品销售经验，有些畏难。我让他到国美和苏宁，做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充几个身份地问，最后他在面试中脱颖而出……
当然，还有很多面试巧招能给考官留点印象。小苏曾告之初试时，人力资源部无意说起广东大区今年任务是3亿销量，如果他面试过关，可能负责广东A市的销售工作。我认为家电销量跟该城市的人口、经济发达程度有密切关系，而GDP基本能反应该城市的经济面貌。
网上搜索数据做简单匡算：去年广东省GDP ：3亿元今年销量 = 去年A市GDP ：X今年销量，计算得出A市今年销售任务大概是1500万元。
总部复试时，小苏在恰当时候告诉考官：“预计A市今年销售任务是1500万元！”大区经理听完有些吃惊，当小苏阐述匡算思路后，两位考官频频点头。估计心理在想：“这小伙子思维敏捷，条理清晰，对数字敏感，也许是做销售一把好手……”后来大区经理告诉他，A市今年任务是1560万元。
你整理好市调数据，理顺条理后，是否能冒充销售给潜在客户打打电话，先尝试推荐一下，如果有好苗头，再在面试时反馈出来，相信能给考官一个好印象！（主动、积极、热情、思考等个人特征表现得一览无余，都能得到加分）
爱因斯坦曾说：“成功 ＝ 艰苦劳动＋正确方法＋少谈空话。”其实就是“苦干＋巧干”，凭此努力将无往不利！好，顺祝工作顺利达成：）
广东-新人-明仔
雨总，您好！
我们公司是主要做汽车金融这一块的，主要做奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、玛莎拉蒂、保时捷等高端品牌，
二十万以上的车都可以做零首付，还有维修车间。
但是人流量一直升不上来,星期六星期天也就四五批客人.
下面有几个问题希望能指点一二.
1.如何增加客流量?
2.推广的话应该从哪个方面下手?
3.如果想跟中介合作的话应该从何入手？
雨总回复
哥们好，我没做过汽车销售，也没有什么市调，说得不好多多担待
1、如果是我，做销售要走出去哦，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销你们的金融产品的服务；
2、关注汽车板块啊，多和豪车俱乐部联系啊，还有豪车车友会，你打知名度只要在特定人群就行，我看过一个帖子，是北京8个人开着路虎去扬州玩，主题是烟花三月下扬州……你要好好关注汽车板块的各种活动啊，认识板块管理人啊，还有留言的人，他们都是咱们潜在客户群……
3、在汽车板块举办一些小活动，吸引人气嘛，还可以举办一些免费汽车保养知识，哪怕你在YY上做视频分享都行呢……
爱玩的阳光
你好，雨总。在下请教个问题。情况如下：我是做电力信息化销售的，做得还不错。现有两个问题：
1，对自己的职业规划不清晰，对现在的公司理念与做事方式不认同。
2.个人利益没办法保障，老总对销售人员及客户没有信用。
特别是第二点，怎么去处理，从哪个角度去沟通会更有效果？
雨总回复
哥们好，你跟错老板了，在职场上，跟错老板（不讲信用的和小气老板），你属于白干，想一想三国演义，如果你的老板是曹操、孙权和刘备，自然有一番个人成长天地，但如果你跟着袁绍啊，袁术啊，张绣啊，刘表啊，吕布啊，呵呵，结局堪忧哦，要是我就跳槽了，老板对你不讲信用，对客户不讲信用，这不是在耽误你的前程嘛……做的再好，老板一个命令，你就得罪一个客户……，三思吧
西安——销售——裴
我是一个销售小白，主要做给房地产做媒体广告（短信群发、微信），最近公司出了一个新项目——新房速卖通（跟现在市场上的售房系统（万客通，凤凰通）一样，区别是已经在总公司那边经过2年的实践，平台上加入了能够激励房产置业顾问的小模块和扩充客源的平台，也可当作管理平台来用）。初期跟客户交流下来，主要的问题是：1、开发商觉得这个东西是嫁接到微信上的，运营起来一时半会没什么效果；2、开发商旗下项目少，品牌也不像万科，金地那种大集团，再来本身项目辐射区域也小，觉得做这个意义不大。下面我该如何推进呢？
雨总回复
哥们好，改变客户想法实在是太难了，就像有人想改变你某个看法一样，很不容易哦，教育客户最好的办法就是实例证明，你要给客户讲故事哦，正所谓卖产品就是讲故事，因为人人都爱听故事，咱们不会讲故事，如何卖产品呢？你去好好搞一批成功案例，运用讲故事的办法来推进吧，哈，加油
【
【嵩山】深圳-电商-腾
传说中的雨总来咱们群了
雨总回复
哥们好，我正在码字呀
石家庄 学生 静
雨总您好。我是一名在校学生，学的是市场营销。你也知道，这个专业学的东西太多，但是学的专业性不高。因此以后的工作很难找，所以呢，我想现在先看看市场情况，您感觉现在的房地产和医药方面的哪个销售情形比较好呢？
雨总回复
哥们好，要是我肯定挑选房地产。这个行业还有20年发展期，因为咱们城市化比率远远低于发达国家，韩国有95%，咱们连50%都还不到呢……但你要想明白一件事情，你是销售小白，直接去做地产销售，十之八九会被同行给灭掉，为啥？
1、你加盟地产销售团队，需要马上学会销售技巧，否则怎么跟客户沟通啊，知道怎么寻找客源吗？知道如何逼单吗？知道如何攻心客户吗？
2、你必须马上掌握地产专业知识，用专业赚非专业的客户的钱，这是销售行业颠扑不破的真理，但地产知识真不是三天就能速成的，好嘛，现在你一上岗就是双线作战，失败是正常，成功是偶然……
3、建议先去做快消，成为销售高手在转行地产销售，正所谓以迂为直！望三思
上海～技师～霸
管理你好 这是我的问题 希望雨总有时间能指点一下 不胜感激 本人大专没读完 只有中专学历 16岁出来打工 一直在工厂从事塑胶模具加工制造 已有7年 从一无所知到现在24岁了也算是一名技术工人了 想换行做销售 而且有很大的决心 已看过雨总关于面试择业的建议 所以并不看好自己所在的行业 但是看看网上的招聘 最低都是大专的要求、、虽然我会准备很多的行业资料去面试销售岗位 而且并不怕人拒绝 、、非常苦恼 想弄一个国家承认的网络教育的大专文凭 您觉得有这个必要吗 而且我也不知道要选做什么销售 您觉得我应该从快消入手么 关于快消行业的选择 您有什么建议
雨总回复
哥们好，在销售领域，学历=屁，不是说，客户知道你是博士的，就跟你下单，知道你是中专的，就拒之门外……你可以先填上大专嘛，面试成功后，你再如实禀告，并且把上面这句话告诉领导，再加一句：公司请我来不是为了晒文凭，而是请我来更快更好卖货！
所以，你完全不必介意什么狗屁文凭，该如何面试就怎么面试！再次提醒2点：
1、既然你看过我写的择业和面试的公开课，那么请多看几遍哦，正所谓书读百遍，其义自现嘛，多看几遍你才能正在掌握哦！
2、想速成销售，请把《我把一切告诉你》前50页背诵下来哦，嗯，是熟练背诵！为什么？道理简单，记不住销售招数，你用的时候能想起来吗？想不起来会用吗？用不上那么这本书岂不白白读了？所以你要背诵下来，用的时候就想得起来啊
好，加油
@蓝小雨 南昌-百度推广-g
我现在是一个百度推广专员，负责百度推广和网站建设业务，89年的，工作了三年，之前一直飘飘荡荡，做过工厂，家教，大卖厂，没有什么成绩，现在在百度这边旁边都是90后，领导是我老乡，比我小三岁，懂的比我多多了，瞬时心里觉得处处不如别人！
雨总回复
哥们好，不要埋怨自己，这类埋怨不能换来一分钱哦，不如好好反思自己如何更好开单，这个能来钱，是吧。人和人不要攀比哦，岳阳首富很有钱吧，但跟湖南首富一比，穷人了，湖南首富跟马云一比，也是穷人了……这类比较没啥含义，咱们在奋斗就行啦，我30岁的时候，兜里的钱就是全部存款，呵呵，谁都有潮起潮落的时候，无所谓的，咱们加油就是。
怎么混的这么差!刚开始入职勤奋加上撞大运出了3单，后来3月没出单，开始感觉自己是不是真的不适合销售岗，我平时是一个比较沉默的人，听的多，讲的少，见识可能也比较少，喜欢看综艺节目.
多问同事嘛，多问问领导嘛，自己琢磨那要摸索到猴年马月呢？
想速成销售，请把《我把一切告诉你》前50页背诵下来哦，嗯，是熟练背诵！为什么？道理简单，记不住销售招数，你用的时候能想起来吗？想不起来会用吗？用不上那么这本书岂不白白读了？所以你要背诵下来，用的时候就想得起来啊
好，加油
另外家里有8个店铺，再考虑要不要回家用2个店面做点生意算了，想问下雨总，我这种性格适合销售岗吗，自己都感觉看不到希望了！
开门店的本质是什么？一定是卖货啊，说白了，咱们还是要成为销售高手才能开好门店，否则你接手就能赚钱？，建议，先成为销售高手再接手店铺销售为佳哦，销售行业有句话：没有摸到赚钱门路，赚钱比吃屎还难！店铺开起来不容易，但一个决策失误，就可能带来很多损失，咱们赔钱不心疼？
@蓝小雨 上海-化工-小陈
雨总您好，我是做化工贸易的，今年毕业，公司给我的项目都是不同的领域，很难推销进去，约了有10多个客户了，可是产品与领域不匹配，都没谈下来，我觉得这么久都浪费了，我现在应该怎么办？
雨总回复
哥们好，你接触的行业太多太杂了，不能成为行业专家，赚钱是水中望月哦，建议集中力量单爆一个行业。我认识一位同学，他是做为企业申请国家政策扶持基金的，也就是找到目标客户，包装好项目上报政府，如果政府批下来扶持资金，他们公司抽取佣金。他前段时间写了一份总结，给我留下印象了，现在摘录给你看看，或许有所帮助：
问题思考很久，但一直犹豫不决，还是在多方向发力，每个申报项目都有优缺点，左也不是，右也不是，现在是哪个申报通知出来就换哪个项目，但因为每个项目找客户的方法不同，短短20天，一个项目是找不到靠谱客户的。很快下次又换项目，又得换方法，这样真是靠运气，总感觉效率不高；
虽然明知一些项目不靠谱，但通知下来，还是会去找客户，老板也是这样要求的。比如，今天就拿到一个完全不靠谱的项目，让我这月不找其他客户了，就找这个项目的；
下半年确实没什么申报项目，所以老板希望我们抓一个是一个，但这项目的客户很难找，条件太苛刻，名额非常少，如果这样下去，除非运气特别好，否则又白浪费一个月，还不如踏踏实实多找一些明年靠谱的客户呢。
最近我接触到一个其他公司的高手，她只做一个项目，该项目一年2个申报批次，第一个批次，她申报26家企业，成功24家，成功概率93%。其中还有2家转报国家级成功；
虽然是小项目，但按照我们公司提成比例，仅仅第一个批次提成，她差不多拿30万，况且第二批次结果还没出来呢，收入很猛；
此人做事方法是只单爆一个项目，并且做到极致，能有这么高成功率，她业务肯定非常专业，筛选客户非常精准，项目书上下了很多功夫；
正因为她集中全部力量只做一件事情，经过2年积累，签单成功率是我的好几倍；
不敢想象如果她拿这么高的申报成功率去谈客户，客户会怎么想。越积累到后面增长速度越是翻倍，这就是单爆的威力，主攻一个点，最后取得了全线突破。
这就是我们三大思维模式中的单点爆破的实际运用，看看高手都是怎么运用的吧，年入50万很难吗？
鹊起虹桥
雨总我是做销售的，我工作经常开始有3分钟热度，不能坚持，我这莫样做才能一直都保持好的状态
雨总回复
哥们好，如果你能做好一点，也就是每天晚上固化学习时间，三个月后，你一定能改掉这个破毛病！咱们知道，一个坏习惯是改变不了的，但如果咱们建立一个好习惯，利用好习惯驱逐坏习惯，那不就是改变坏习惯了吗？哈，这是绝对的巧干哦，只是你每天做好固化学习时间，真的很难，呵呵，好好在群里围观吧，过几天我们会请一批销售高手来为大家做分享，看看他们是如何做好这一点吧，看多了或许有收获哦
上海-机械-路上
雨总你好！百忙之中还为我们解疑深感敬佩！
本人现在在一家机械厂做车工、已经四年有余。做的时间越久越觉焦虑、公司中不乏做了十几年的老车工现在跟我一样、未来可以预见…想转行、阅历少、学历是硬伤（中专）口才又不行、不知道自己能做什么、只知道自己现在要不断的学习、对于未来很是迷茫…
希望雨总能为我找条明路、指引下方向.
雨总回复
哥们好，你这是一眼望穿十年路啊，未来十年的收入都能计算出来了，这样发展下去，咱们薪水涨幅连GDP都赶不上，发财？洗洗睡吧……
建议：先学习销售知识，以后转行做销售，提成+底薪，上不封顶哦！如何成为销售高手？好像挺难的，但我觉得真的不难，过几天请一批同学进群做他们销售实操讲解，都是销售小白，学习几个月就成长起来了，业绩翻几倍到几十倍吧，他们行，你也行哦，只要你来天天围观吧！哈，咱们一起加油
@蓝小雨 成都-汽配-梦想
雨总你好，没加上你的qq的时候，总感觉有很多话想问一下你，但加上你只后，我感觉什么问题都没有了，首先我讲一下自己吧，我是农民的孩子，生下来由于自己面部带有一些残疾，（我现在从学校出来做汽车大修配件销售）脑子不好使，用你书里面的话说，就是能说但用不到实际中来。
我去上门推销自己的产品的时候面对上层，我感觉自己压力大，也感觉自己没自信，很自卑，面部带有残疾，小的时候小伙伴都欺负我，所以从小就有一种气场，不友善，这处气场还是我女朋友给我说的，我才发现的，就属于那种慢熟型的人，
我的来从学校出来，要社会上浑浑噩噩的过了一年，学了一点技术，镗缸磨轴（就是汽车大修）对我现在销售的东西还算了解，我现在跑我觉得就是跑到汽修场进门就问候一句“XX经理你好，我是XX汽配城的，卖定位活塞，定位活塞环，增压器的”然后经理就说一句，好名片放在这里有需要在联系，本来我想好的很多话，但又吞在肚子里面去了‘（我们的产品是申请国家专利的产品，质量比别人要好些，价格和别人普通的差不多。）
雨总，我该怎么做啊，（白天天在外面跑，才看到你这本书，所以只有晚上一会有时间看，所以没看完，心里比较急，求雨总指点一二，小弟在这里感谢你了。
雨总回复
哥们好，古人云，天生我材必有用，没必要把自己说得那么差哦，如果真有那么差劲，你能交上女友？
你的问题我看了，问问你，你是如何追上女友的？咱们完全可以把谈客户看成是泡妞哦，第一次见面就是点头之交，然后你会怎么做？是不是要模糊你的追求女生的主张呢？比如，请吃饭啊，看个电影啊，为女友帮忙啊，比如她要搬家，你去出苦力了，嗯，在平淡交往中，传递你的爱意，对啊，现在，你就要模糊自己销售主张了呀……
1、你懂点汽修技术，也去过很多汽修厂，好，你从经理办公室出来，去观察这家汽修厂呗，查一查他们哪些做的专业，哪些不够专业，下次见面就开始聊客户的生意啦，这样话题不就打开了吗？而且这个话题是你比较擅长的哦，因为你懂；
2、每次见客户的面，记得给人家带点水果什么的，很便宜，但人情到了，次数多了，人家自然对你客气一些；
3、客户知道你是干嘛的了，所以你每次拜访客户，不必说销售，就像见到要追的女生，不必表达：“我喜欢你，交友不？”，你默默为客户干点活行不？比如看人家很忙，你二话不说，撸胳膊挽袖子，你干上了，这是用实际行动感到客户的心呢
还有很多销售招数，今天时间有限，就先说这些吧，用好了就能开单哦，对了，记得把《我把一切告诉你》前50页背诵下来哦，嗯，是熟练背诵！为什么？道理简单，记不住销售招数，你用的时候能想起来吗？想不起来会用吗？用不上那么这本书岂不白白读了？所以你要背诵下来，用的时候就想得起来啊
@蓝小雨 四川-医药-罗伟
雨总，你好，招人留人的问题，我给的待遇还不错，而且我们的销售模式属于合作销售，跟我们合作，就只能够卖我们的药，每个月有基本收入保证，而且基本上可以稳定增长，但还是招聘不到合适的人，很多人有很多的怀疑，担心市场做好之后，我把他们踢开，怎么弄，但我对他们还很好的，经常和他们谈心，我感觉现在的人都想一下就发财，能够沉下心做业务的吃苦的不多 最近一直在烦恼招人留人的问题，我还给提供开发费用
雨总回复
哥们好，显然，《我把一切告诉你》这本书没看透哦，书里面都讲过啦……
给条建议：
1、招聘农村来的人，他们能吃苦，为了能在城市生存下来，肯出力；
2、招聘难看的女生，她们知道自己的条件，不会讲究什么，稳定性高啊；
3、坚决不招聘销售老油条，他们是天三捡四，漫天要价的老油条了，你不好管理哦；
4、记得多关心你员工的家人哦，时不时送一些礼物给员工家人，快点都行，这叫送温暖，家人会替你跟你的员工说的，你的领导是个好人，你要好好干哦，不要丢了父母的脸……
@蓝小雨 大连-配件-停
雨总，你好。非常感谢你百忙之中能够帮我们来解决问题，特别感谢。
我是一名刚出来实习的大学生，大学学的是汽车专业。现在出来在配件公司做销售实习，你觉得配件销售以后有前途吗？有人说这是一件被动的销售，不怎么看好，想听听你怎么分析。第二个问题，你觉得以后互联网公司会不会把配件销售公司颠覆，这是一个中间渠道比较多的行业，电子商务会有很大的机会。
雨总回复
哥们好，汽配行业是个非常好的行业，因为：
1、汽车行业在国内高速增长；
2、汽配是消耗品，回头客与回头率很多，差不多是个快消行业；
3、在这个行业做销售，容易成为销售高手，所以我看好这个行业！
互联网正在颠覆很多行业，也包括汽配行业！但你现在做这个行业，一方面是为了赚钱，更重要的是为了成为销售高手哦，不是高手，换个行业你就能赚到钱？呵呵，不会游泳换个泳池一样啊，至于成为高手后，你的眼界都不同了，周围朋友圈也不同了，那时候再说换与不换行业的事情吧，好，加油