白领创业，如何走出误区- 大数跨境

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白领创业，如何走出误区

蓝小雨商战

2015-03-07

导读：记住，做市场，要下手狠，一定要数量级，而不是蜻蜓点水，一定要一出手就把市场震伤。这样，你才能有效开发市场。你看看雷军选小米手机壁纸，从100万张里挑一张。我书上做包装设计，装修也是如此。这才是创业。

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白领创业，如何走出误区

你好，雨哥。我也是雨滴一员，一直关注你的帖子，只是很少现身。期待你的新书。

现在想请教你一个问题，希望得到你的建议和意见。我，29岁，女，本科，老公工作稳定，月入1.2万。自己现在在杭州工作，这里有一个下沙大学城，总共有约16万学生，边上是经济开发区，有很多公司。

我家在离下沙开车需要25分钟，15公里左右。我家在农村，这里是到下沙附近最近的农村。

我现在的想法：

1、利用学生兼职在学校里卖玉米，做为学生的夜宵。

2、为公司职工送玉米当点心,因为周围的店铺很少。

产品优点：玉米品种优良，口感很赞，以前公司的同事就个个说好，希望我能卖给他们，但同事之间不好意思，都白送的。而且玉米一定要现摘现烧，过夜后口感就完全下降，这就是为什么市场上买的玉米都很难吃的缘故

媒体优势：我有关系可以在杭州各大发行量大的报纸上登团购消息等。

主要方式是：

1、每个学校的学院征集一男一女两个学生，由他们帮我预订学生需求，当天预订，晚上发货。

2、兼职的学生拿提成。

雨哥给点意见。谢谢啦！

雨总答疑

妹妹好：）

我特喜欢吃玉米，对，不是一般喜欢，是极喜欢，好，就冲在玉米的面子上，我的建议说的不好，请勿见怪：）

先跟你分享一个小故事。前两年，我做一家高尔夫球场的会员卡销售。当时，我就盯上了一所女子大学。呵呵，我比你做生意狠点，通过学校里的活跃团队、骨干分子、勤工俭学办公室、学校BBS等方法，一口气召集了300多名大学生，编练成10支小团队，他们全是兼职会员卡销售代表。

我曾给他们一张10000多个开奔驰宝马的车主名单（都是豪车），叫他们每人打100个客户的电话，虽然销售业绩屈指可数，但传播意义非同凡响，花费很少费用，却让这些意见领袖和富豪们平均接听三个推销电话，你说印象能不深刻吗？不叫他们马上动心购买会员卡，关键要记住我们高尔夫球场的名字，因为我们在很多环节上都能接触到这批人。

事实证明，如果你从学校里只请几十个兼职生，不成规模，啥也干不成。道理就不仔细说了。

你说：“每个学校的学院征集一男一女两个学生”呵呵，我感觉太秀气了。想出一批办法，每所学校先喊来百八十号人马来做兼职，逐渐淘来，留下骨干。你不要马上开发多少学校，先从两所学校做起，逐渐找到感觉和方法（其实不同学校的学生之间也串联）。等有了成效，再逐渐扩大规模，我的经验是，学生负责人具体管理学生，自己负责管理负责人。

至于学校开发和公司开发，如果你公司人手不够，我建议主要做一个项目，先赚到钱再说下一个项目。

多补充一句。销售要剑走偏锋，常规销售路数要做，但真正起量的，还要靠坚持、品质、信誉和特色来完成。还是那个高尔夫会员卡销售，我当时打了一个歪主意，还是不走寻常路呗，在网上搜“二奶网”。。。。。效果？以后小说里再说，呵呵。

记住，做市场，要下手狠，一定要数量级，而不是蜻蜓点水，一定要一出手就把市场震伤。这样，你才能有效开发市场。你看看雷军选小米手机壁纸，从100万张里挑一张。我书上做包装设计，装修也是如此。这才是创业。