网友：zhangzai1988
有个问题想问下雨总。
我是做二手机械和维修的，如果坐门等客那肯定是死路一条，目前的业务都是我们老板以前在帮别人打工，还有就是开厂这4、5年时间慢慢积累的人脉所发展起来的，熟人介绍比较多，一般上门的业务较少，比如人家上门找来，老板我们那有几台机器要卖请问你们回收吗？
请问下雨总我们应该如何主动一些，比如去人家厂里,但我就是不知道用什么方法,难道就直接去在家厂里问，嘿 你们厂有机械要卖吗或者维修吗，这样肯定不行的吧，再说不一定就可以见到厂部负责人。我应该怎么做呢？谢谢
雨总回答：
哥们好。谢谢你的建议，受用无穷。
销售的核心在于攻心，《我把一切告诉你》里已经反复说过N遍。你看我在报社做广告销售的时候，都是先为客户提供服务，然后再谈合作。
针对你的行业，可以这样做。先打电话，说你们公司正在举办一个“免费检测机器”的活动，反正就是好听的，不收费的活动，打着旗号不就进厂了嘛，接着你就做点检测，但头一次千万不要收费，即使机器有问题，也不要点破。甚至稍微免费更换点零部件（行业不熟，想象中，意思简单：尽量是少花钱，多办事，用真诚想办法打动甲方）
你要做个阴阳检测报告，阳报告是给甲方（显得正规），告诉甲方机器基本正常；然后你回公司再做一个阴合同，就是机器存在的问题，预计在什么时候犯毛病，到时候你提前给他们打电话提醒他们。。。。
有了第一次免费检测，后面是否是朋友？这个好理解。己所不欲勿施于人，如果你是开厂的，有人免费为你机器检测，你开心不？这里面有个诀窍，检测是托儿，是你接近管理层的台阶，剩下就是聊你们公司实力啦，诚信啦，服务啦，然后就是处甲方乙方关系，混熟了，他们机器一旦有问题，肯定能想到你。。。
呵呵，哥们，我对这行业真的没接触，一时半会想不出更好的法子，还望多多见谅啊。但我知道，维修行业利润不错，所以你最好奉行价格公道，否则开发客户难，丢掉客户容易，嗯，你懂的。
